淘寶中小賣家怎么操作單品優(yōu)化

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，迎接2023年的到來(lái)需要現(xiàn)在開始做布局了，對(duì)于中小賣家怎么正確操作單品的優(yōu)化布局，讓幕思城電商在本文里詳細(xì)跟大家分享一下，讓各位能夠更好的做相關(guān)的布局哦。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，2023年馬上就要結(jié)束了，在迎接2023年的到店鋪的操作運(yùn)營(yíng)也不要怠慢，經(jīng)常有朋友說(shuō)，今年都快完了，還那么努力做店鋪有什么用，明年我在做。我經(jīng)常都在說(shuō)，不是說(shuō)今年快完了我們就不用努力做店鋪。其實(shí)這個(gè)節(jié)點(diǎn)尤為重要。明年不同的起點(diǎn)決定不同的終點(diǎn)，做事先人一步獲得先機(jī)。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)方面做的努力當(dāng)然是以提高免費(fèi)流量為主，利用好自然流量來(lái)減少推那個(gè)寶貝的所需要的成本，流量的最終目的是形成轉(zhuǎn)化率，如果流量進(jìn)店得不到轉(zhuǎn)化，那么過(guò)多的流量也會(huì)成為拖后店鋪上升的毒瘤，下面來(lái)講講我們應(yīng)該如何提高各個(gè)渠道的引流數(shù)量，讓店鋪流量快速上升。

A流量運(yùn)營(yíng)

一免費(fèi)渠道引流

一直播

直播這個(gè)渠道目前關(guān)注度還是比較高的，今年的直播可以說(shuō)是非?；鸨模婕胺秶彩潜容^廣發(fā)的，上到明星帶貨，下到個(gè)人直播，基本可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，淘寶平臺(tái)對(duì)直播的關(guān)注度也是非常高的，有非常大的扶持機(jī)會(huì)，一般店鋪操作直播有幾個(gè)方式

A達(dá)人合作，選取到符合自己產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域主播，服務(wù)費(fèi)+提成的合作模式，拼場(chǎng)直播費(fèi)用都比較低，適合前期中小賣家選擇

B店鋪直播，以店鋪開通直播權(quán)限為導(dǎo)向

C個(gè)人直播，掛靠機(jī)構(gòu)以個(gè)人買家賬號(hào)開通直播

二個(gè)性搜索

淘寶通過(guò)個(gè)性化搜索算法，為每一個(gè)客戶推送自己喜歡的寶貝，大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)度以及轉(zhuǎn)化率，個(gè)性化搜索的匹配首先要樹立自己?jiǎn)纹返臉?biāo)簽我們?cè)诓僮餍缕返臅r(shí)候，大部分開始的流量其實(shí)都是自然搜索的曝光大家可以看下自己生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù)，如果消費(fèi)者在標(biāo)題中有相應(yīng)的關(guān)鍵才有可能被展現(xiàn)，為了讓更多的消費(fèi)者看到店鋪的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)屬性來(lái)加強(qiáng)我們新品的標(biāo)簽。

舉例:連衣裙雪紡女，那么雪紡就是我們產(chǎn)品的屬性詞，我們的標(biāo)簽就體現(xiàn)出來(lái)了，我們?cè)谔顚懶缕穼傩缘臅r(shí)候一定要精準(zhǔn)準(zhǔn)確，標(biāo)題中選取的關(guān)鍵詞盡量使屬性詞，這樣對(duì)曝光是有一定的幫助并且可以通過(guò)買家的下單支付時(shí)間段，設(shè)置好我們直通車的投放時(shí)間。

三人群定位

新品上架前我們應(yīng)該做好哪些核心的思路自己運(yùn)營(yíng)思路，

第一步是選品，選品主要分為三個(gè)方面組成

1定位

我們基于自己對(duì)銷售類目的了解以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，找到一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的人群定位，其中包括了性別年齡喜好職業(yè)等，根據(jù)這幾點(diǎn)的我們?nèi)?yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品可以做到人人都喜歡的地步，當(dāng)我們無(wú)法滿足所有人喜好的時(shí)候，我們就應(yīng)該去側(cè)重需求人群，去設(shè)置這部分人群所需要的產(chǎn)品詳情頁(yè)，做展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及給這部分人群帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)，

2價(jià)格定位

現(xiàn)在淘寶做低價(jià)產(chǎn)品的商家還是比較多的，那么如果我們不做低價(jià)產(chǎn)品做高價(jià)產(chǎn)品，反而會(huì)顯得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)小很多，如果現(xiàn)在有70%商家在該類目做低價(jià)，有30%商家做高價(jià)，隨著目前消費(fèi)水平的提高以及消費(fèi)觀念的提高，我們可以開發(fā)這些產(chǎn)品滿足這部分人群的消費(fèi)需求，提升自己產(chǎn)品的價(jià)值以及服務(wù)意識(shí)，得到這部分人群的認(rèn)可，從而獲取更高的利潤(rùn)，現(xiàn)在淘寶的個(gè)性化搜索是產(chǎn)品很好的輔助，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候可以選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品來(lái)做，價(jià)格越高相對(duì)利潤(rùn)也會(huì)較高，人群價(jià)值也會(huì)越高。

3競(jìng)品分析

我們?cè)诖_定了目標(biāo)人群以及產(chǎn)品價(jià)格帶之后，我們還需要清楚知道競(jìng)品是那些，我們要找到對(duì)手并且確定目標(biāo)，現(xiàn)在淘寶流量打標(biāo)簽，我們可以根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽的扶持以及打造，但是前提是我們的競(jìng)品需要是熱銷單品，不然也就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)必要了，做好這一點(diǎn)我們還要把產(chǎn)品的點(diǎn)擊率提升，點(diǎn)擊率的提升有關(guān)系到產(chǎn)品主圖了，點(diǎn)擊對(duì)任何一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)都是非常高重要的，新品上架能不能快速獲取到流量尤為重要，主圖也是有一定的吸引力的，要消費(fèi)者有點(diǎn)擊的興趣。主圖優(yōu)化好了點(diǎn)擊也自然提升了，主圖優(yōu)化原則，去粗取精，多展現(xiàn)核心賣家以及價(jià)值點(diǎn)，前期新品可以多測(cè)。后期如果單品穩(wěn)定了就不能隨意修改主圖了。

大部分消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)比較多的集中在三個(gè)

價(jià)格質(zhì)量服務(wù)

A價(jià)格是消費(fèi)者首要考慮的問(wèn)題，價(jià)格是否能接受，性價(jià)比是否合理，我們展現(xiàn)的產(chǎn)品要給消費(fèi)者購(gòu)買的理由，讓他們?nèi)魏我约敖邮軐氊?，讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，消費(fèi)者并不是一定要買價(jià)格低的產(chǎn)品，他們消費(fèi)需第一價(jià)格能夠接受第二就是體現(xiàn)這個(gè)價(jià)格是和產(chǎn)品價(jià)值對(duì)等的就可以了。

B產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題，花錢買回來(lái)的產(chǎn)品用起來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品能不能夠滿足我們的需求，我們的產(chǎn)品能不能保證質(zhì)量等等，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者購(gòu)買的需求了，購(gòu)買以及存在價(jià)值越高轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高

C服務(wù)

任何產(chǎn)品都不能確保100%的完美，消費(fèi)關(guān)心的是商家解決問(wèn)題的態(tài)度以及處理方法，質(zhì)量問(wèn)題包退包換延保等都是消費(fèi)關(guān)心的問(wèn)題，如果這些處理的好，消費(fèi)者在購(gòu)物前面都能得到安心，轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率也會(huì)得到提升。

四操作方式

1鉆展打標(biāo)

智鉆推廣猜你喜歡全面升級(jí)，猜你喜歡更是成為了許多商家的流量必爭(zhēng)之地地，如果完好猜你喜歡，下面我來(lái)給大家一一解說(shuō)帶來(lái)全新的手淘首頁(yè)流量玩法，

A猜你喜歡邏輯

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到推薦場(chǎng)景時(shí)，系統(tǒng)首先會(huì)對(duì)消費(fèi)者屬性以及標(biāo)簽進(jìn)行一個(gè)分析，再根據(jù)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)找出和該消費(fèi)者相似的人群，

結(jié)合和消費(fèi)者本身以及相似的人群的歷史流量、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買行為，反推出這部分人群喜歡的寶貝，其次系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽，系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝，這里指的該寶貝是上面提到的消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的人群有過(guò)行為的寶貝。

最終給消費(fèi)者推送的就是整個(gè)相似人群喜歡的寶貝以及寶貝的，相似寶貝合集。

B猜你喜歡優(yōu)化流量的方式

逐步增加預(yù)算，增加出價(jià)，逐步提寶貝的流量獲取量，打造寶貝流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

A操作點(diǎn)

1每天在前一天預(yù)算的基礎(chǔ)上提升25%-50%

2利用計(jì)劃的時(shí)段折扣整體調(diào)高出價(jià)。比如:第一天100%，第二天120%，第三天150%，一次逐步增加，當(dāng)?shù)竭_(dá)價(jià)格調(diào)整無(wú)法再有更大流量進(jìn)入的時(shí)或者扣費(fèi)達(dá)到承受上線的時(shí)候，停止增加的動(dòng)作，這個(gè)節(jié)點(diǎn)根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇。

3除了調(diào)整時(shí)段折扣外，也可以通過(guò)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)以及資源位溢價(jià)來(lái)調(diào)整整體的出價(jià)。

2直通車推廣

直通車是如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽精準(zhǔn)扶持的

直通車的人群標(biāo)簽有很多，系統(tǒng)推薦人群，淘寶首頁(yè)潛力人群，自定義人群，店鋪定制人群等等，但是我們可以操作優(yōu)化的只有自定義人群，這也是我們主要去做優(yōu)化的地方，有一個(gè)人群需要大家去注意的，那就是店鋪定制人群當(dāng)中的收藏和加購(gòu)訪客人群，當(dāng)我們店鋪積累了大量的訪客時(shí)，可以把這兩個(gè)人群標(biāo)簽添加進(jìn)去，溢價(jià)可以稍微的高一些，畢竟這里的都是我們精準(zhǔn)認(rèn)知客戶，可以提高你的轉(zhuǎn)化率。

在開始講解我們自定義人群之前，需要和大家說(shuō)下自定義人群的級(jí)別以及他們之前的溢價(jià)技巧，

打開自定義人群，我們會(huì)看到很多標(biāo)簽，包括年齡性別，還有一些具體的類目比如母嬰的還會(huì)出現(xiàn)寶貝性別年齡標(biāo)簽等。但是目前這些標(biāo)簽很多商家都是直接勾選的，恨不得把這些標(biāo)簽盡可能的勾選上，可是他們卻忽略了很多問(wèn)題導(dǎo)致進(jìn)入了人群標(biāo)簽圈定的操作誤區(qū)。

3淘客推廣

淘寶客推廣主要分為兩大類，第一是傳統(tǒng)的淘寶推廣，以優(yōu)惠券以及傭金的形式推廣，還有一種是付費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷推廣，這個(gè)是需要付費(fèi)的，引流的流量雖然轉(zhuǎn)化率不高，但是淘寶會(huì)進(jìn)行推薦的，好好利用淘寶這個(gè)工具，可以實(shí)現(xiàn)單品的快速上升

B付費(fèi)流量

一關(guān)于質(zhì)量得分的優(yōu)化

1，現(xiàn)在大部分的商家在操作直通車的時(shí)候，權(quán)重方面被自己開開停停的操作搞的都比較低，普遍都是7分，8分的詞比較多，我們?cè)俨僮鞯臅r(shí)候可以先投放10-20個(gè)關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)框架，階段性養(yǎng)詞，先拉高權(quán)重，關(guān)鍵詞的數(shù)量太多沒(méi)有及時(shí)的去優(yōu)化處理，會(huì)拉低整個(gè)賬戶的權(quán)重，對(duì)增加賬戶的操作難度，

2熱度比較大的關(guān)鍵詞，先選用精準(zhǔn)匹配，控制展現(xiàn)，養(yǎng)分過(guò)程中不需要太多的展現(xiàn)，原因也是會(huì)造成操作難度增加，主要我們需要的關(guān)鍵點(diǎn)就是點(diǎn)擊率

養(yǎng)分過(guò)程也是養(yǎng)權(quán)重的過(guò)程，前期培養(yǎng)賬戶權(quán)重沒(méi)有一步到位說(shuō)法，大家要知道任何東西存在都是有規(guī)則有流程的，就算你找到bug，那也是來(lái)的也快，去的也快，各方面細(xì)節(jié)需要我們不斷的優(yōu)化才能長(zhǎng)久以及穩(wěn)定的輸出流量和銷量，前期展現(xiàn)不是重點(diǎn)，點(diǎn)擊率才是我們需要把握的方向。

二關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞可謂是直通車的外套，地位還是比較重要的，關(guān)鍵詞選取的數(shù)量大概是在10-20個(gè)左右，通過(guò)市場(chǎng)行情搜索出與寶貝匹配度高的核心詞，在添加核心詞的相關(guān)搜索詞，通過(guò)刪選不斷添加，得到我們想要的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞刪選分為5個(gè)點(diǎn):

1選擇的關(guān)鍵詞與寶貝的屬相相符或者相關(guān)性較高

2盡量選擇二級(jí)詞三級(jí)詞，大詞一級(jí)詞不用，雖然大詞的展現(xiàn)是比較高的，但是點(diǎn)擊率比較低，前期質(zhì)量分跟點(diǎn)擊率有很大的關(guān)系，大詞不適用前期加入，匹配先以廣泛匹配為主

3類目相對(duì)比較大的關(guān)鍵詞人氣要低于3000，小類目的關(guān)鍵詞人氣大于1000就可以了，也可以通過(guò)淘寶搜索按銷量排序找到符合自己寶貝特點(diǎn)的關(guān)鍵詞

4直通車系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞，展現(xiàn)量要高于1000的

5現(xiàn)在選擇關(guān)鍵詞有條件的情況下，盡量選擇生意參謀的淘詞工具，大家都在用的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也是比較大的，這個(gè)不用多說(shuō)，大家都知道。沒(méi)有足夠的基礎(chǔ)條件在選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候要多加賽選。

三實(shí)際投放操作

直通車的投放分為PC端以及無(wú)線端，對(duì)于現(xiàn)在智能手機(jī)的普及，PC端幾乎忽略除非個(gè)別特殊類目，我們大多類目還是主要操作無(wú)線端，投放移動(dòng)站內(nèi)，我們通過(guò)了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，白天一般來(lái)說(shuō)上班高峰期的時(shí)間上網(wǎng)購(gòu)物的還是比較少的，晚上購(gòu)物的比較多，(個(gè)別朋友不要抬杠哈，說(shuō)我一直購(gòu)物都是白天的，這里我也說(shuō)了大部分，并不是說(shuō)全部)可以在流量多的時(shí)候，提高分時(shí)折扣來(lái)增加點(diǎn)擊率，最好的大家可以看看自己店鋪生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解買家的購(gòu)物習(xí)慣，一般晚上1-2點(diǎn)的時(shí)間網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)是比較少的，咨詢的人也比價(jià)小，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算，選擇少投放或者不投放。

四創(chuàng)意主圖優(yōu)化

創(chuàng)意圖這塊是比較重要的一個(gè)組成部分，直接影響的就是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率又是影響關(guān)鍵詞的重要因素，所以創(chuàng)意圖這塊我們必須重視起來(lái)，當(dāng)然你沒(méi)有好的創(chuàng)意主圖也沒(méi)關(guān)系，淘寶本身就是一個(gè)可以復(fù)制的過(guò)程，在淘寶上搜索同類目的產(chǎn)品，實(shí)際銷量靠前的產(chǎn)品主圖作為參考，既然人家能做好肯定是有道理的，多注意細(xì)節(jié)，參考分析來(lái)完成自己的創(chuàng)意圖，但是千萬(wàn)不要直接拿來(lái)用，創(chuàng)意圖添加進(jìn)去直通車后，做一個(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題，但是要和寶貝的標(biāo)題關(guān)聯(lián)度、相關(guān)性比價(jià)高的，創(chuàng)意圖大于等于兩張，這個(gè)時(shí)間流量分配方式就可以采用輪播的形式了。

上面就是幕思城電商跟大家分享的關(guān)于中小賣家的單品優(yōu)化操作方法，希望這篇文章里可以更好的幫助到大家了解到單品優(yōu)化應(yīng)該如何操作。

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