跨境電商Jumia談2021年發(fā)展規(guī)劃-跨境電商問答電商問答

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非洲跨境電商Jumia在近日公布了他們2023年的發(fā)展規(guī)劃，作為非洲為數(shù)不多的上市跨境電商公司，他們在近日跟著幕思城電商一起聊起了他們在今年的發(fā)展規(guī)劃，暢想美好的未來。

重點扶持品牌及產(chǎn)業(yè)帶賣家

目前，Jumia國際賣家的銷售占比與國際主流平臺相比較仍然在少數(shù)。Keefe表示，隨著更多的物流選擇以及Jumia最后一公里的逐漸完善，平臺賣家數(shù)在2023年將有很大提高。

據(jù)介紹，Jumia在2023年啟動的優(yōu)+”賣家計劃是指，Jumia針對產(chǎn)業(yè)帶賣家、品牌賣家以及具備跨境經(jīng)驗的賣家所進行的一項孵化培育計劃，有針對性、計劃性地對賣家的品類、發(fā)貨等情況進行規(guī)劃，從而協(xié)助賣家快速成長。該計劃每月將招募30名賣家，全年將共計招募賣家360名。

Jumia將對參與優(yōu)+計劃的賣家進行三方面的政策扶持：一，賣家可進入Jumia專屬入駐通道，由招商經(jīng)理負責(zé)對接，快速開店，且賣家可同時開啟多站點賣貨;二，Jumia新組建的JumiaNEWBD團隊，可為優(yōu)+賣家實現(xiàn)一對一的定價、發(fā)貨等指導(dǎo);三，通過活動流量的扶持，協(xié)助賣家進行爆款打造、品牌推廣以及產(chǎn)品線開發(fā)。

而相比往年，Jumia2023年招商策略的改變體現(xiàn)在三個方面：

一、賣家質(zhì)量要求的變化：相比于2023年的全面大范圍招商，在2023年，Jumia提高了賣家準(zhǔn)入門檻，采取了針對型”招商政策，即所有賣家的SKU數(shù)、規(guī)模等情況都需達到一定要求方可進入Jumia平臺;

二、加大對賣家店鋪的扶持力度：隨著對賣家質(zhì)量要求的提高，Jumia平臺在2023年成立了JumiaNEWBD團隊，著重負責(zé)孵化和培養(yǎng)優(yōu)+”賣家;

三、規(guī)范普通賣家：Jumia在2023年將會關(guān)閉部分不活躍店鋪，把更多流量留給活躍賣家，以達到優(yōu)化賣家、合理分配資源的目的。

總之，2023年，Jumia將重點發(fā)展優(yōu)+”賣家，培養(yǎng)小規(guī)模賣家。而之所以將重點瞄準(zhǔn)品質(zhì)、品牌賣家的孵化，Keefe表示，Jumia希望通過對賣家質(zhì)量、配合度進行一定要求，來進行供應(yīng)鏈升級。與此同時，由于產(chǎn)業(yè)帶賣家擁有產(chǎn)品品質(zhì)、價格優(yōu)勢，也具備一定備貨能力，這也是Jumia2023年要扶持產(chǎn)業(yè)帶的原因。

據(jù)透露，在2023年，Jumia會重點扶持服裝、3C電子、小商品以及家居產(chǎn)業(yè)帶等。

全方位品牌升級

2023年4月，Jumia在美國紐交所成功上市，與此同時，Jumia也大刀闊斧的進行了全方位的升級改造：

一、尾程派送逐漸完善：對于非洲電商平臺而言，最后一公里一直是個難題，Jumia在2023年致力于發(fā)展其最后一公里業(yè)務(wù)，完善自有尾程派送團隊，走通了非洲二三線城市，甚至偏遠地區(qū)的物流派送等;

二、JumiaGlobal賣家店鋪運營環(huán)節(jié)優(yōu)化：在2023年，為了優(yōu)化賣家運營和物流環(huán)節(jié)，Jumia向中國賣家開放了海外倉頭程物流服務(wù)商選擇權(quán)，賣家可自行選擇海外倉頭程物流商;

三、完善物流環(huán)節(jié)，對訂單發(fā)貨規(guī)則進行調(diào)整：由原中國賣家發(fā)貨時效為3個工作日(不包含星期六和星期日)，改為5個工作日(不包含星期六和星期日);

四、多站點開通：2023年，Jumia向中國賣家開通了塞內(nèi)加爾、南非、烏干達站點;

五、JumiaMall：正式上線并對中國賣家開放JumiaMall，拉開了中國品牌在Jumia平臺上正式出海非洲的序幕;

六、Jumiapostal：Jumia在2023年攜手物流商，正式上線Jumiapostal，來打造J-post小包，為賣家提供多重物流選擇。

那么，當(dāng)前非洲電商市場又有哪些問題?Jumia能給自己或賣家分別帶來怎樣的市場增量呢?

Keefe表示，當(dāng)前，盡管非洲消費者對電商還處于逐漸接受的階段，但由于非洲人口體量較大、年輕化(年齡中位數(shù)僅為19.4歲)，且基于智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，非洲基礎(chǔ)設(shè)施(包括其家庭地址系統(tǒng)、物流配套系統(tǒng)等等)已在逐步完善，所以非洲電商作為跨境電商的最后一片處女地”是毋庸置疑的。

但值得注意的是，當(dāng)前非洲仍有一些問題還需解決。比如，非洲系統(tǒng)家庭地址不完善，使得產(chǎn)品配送較為困難;且由于電商對于大部分非洲消費者而言仍是新鮮事物”，消費者對于電商的信任度并不高，導(dǎo)致非洲較偏向于(COD)貨到付款模式，這對于很多平臺和賣家來說都是巨大挑戰(zhàn)，但目前，Jumia已支持貨到付款模式。

據(jù)介紹，從JumiaQ3財務(wù)報告來看，Jumia年度活躍消費者數(shù)量同比2023年上漲了56%，訂單數(shù)量同比去年上漲95%。并且隨著Jumia非洲當(dāng)?shù)氐奈渤膛伤铜h(huán)節(jié)和JumiaGlobal的賣家運營流程的逐漸流暢，2023年將會是Jumia賣家大賣的一年?！?/p>

所以，Jumia在接下來也會繼續(xù)重點戰(zhàn)略布局JumiaPay、JumiaFBJ、Jumia品牌出海，以及JumiaPostal等。

打造Jumia電商生態(tài)系統(tǒng)

Keefe認為，2023年是Jumia豐收的一年，首先，Jumia的上市是其平臺發(fā)展過程中的歷史性事件，且Jumia國際賣家的店鋪銷量也實現(xiàn)了突飛猛進的進步。

在去年，Jumia亞太區(qū)致力于品牌出海、平臺品類的豐富、平臺運營流程完善，以及打通了更多中國到非洲的物流解決方案等。因此，無論在直郵賣家的發(fā)貨時效、開通站點數(shù)量，以及海外倉的物流流程上，Jumia均根據(jù)賣家實際情況進行了全方位優(yōu)化。

從賣家的角度來看，Jumia把其覆蓋的市場分為2：6：2”，即20%的家庭收入接近發(fā)達國家中產(chǎn)階級水平，其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)便利度比如售后，以及品牌社會增值效應(yīng)有較高的要求;60%家庭的收入仍是用于提升基本生活品質(zhì)的階段，表現(xiàn)為對產(chǎn)品性價比的高要求比如換一部比較好的手機，買一臺大一點的彩色電視，一雙好看、時尚的運動鞋，且上班族開始要求具備個性美的服飾，美妝等等;而余下20%基本為學(xué)生或者低收入家庭，他們對耐用產(chǎn)品比較青睞。

所以從這個角度來看，這幾年將會是進入非洲電商市場的最好時機。”

在Keefe看來，2023年非洲市場最大的變化在于其對電商的容納度越來越高，無論是Jumia或者是其他電商平臺，都在學(xué)習(xí)中國的電商模式、運營技巧，以及生態(tài)系統(tǒng)等等。

據(jù)介紹，Jumia目前最大的優(yōu)勢正在于其在非洲擁有完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，不僅有Jumia物流、JumiaPay，在非洲當(dāng)?shù)匾采婕暗铰糜?、招聘、外賣等全鏈條服務(wù)。

當(dāng)前，Jumia也一直在進行平臺升級和細分領(lǐng)域的深耕。比如，JumiaPay是Jumia近幾年重力發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊。在2023年，Jumia在肯尼亞推出JumiaPay的軟件，并且在非洲當(dāng)?shù)赝ㄟ^地推等活動向消費者進行普及。

數(shù)據(jù)顯示，較2023年同期，JumiaPay支付總額增長95%、交易增長262%，且JumiaPay交易的訂單數(shù)量占平臺總訂單數(shù)量的30.6%，高于2023年的16.5%。在2023年，Jumia也將繼續(xù)發(fā)力支付，增加JumiaPay覆蓋國家，以及提升覆蓋國家的使用比例。

除此之外，其也在進行JumiaFBJ模式的重點發(fā)展，來鼓勵賣家加大對海外倉的投入，并且平臺也會相應(yīng)對海外倉品類進行流量傾斜;與此同時，Jumia也重點為賣家提供更多站點以及物流選擇。

在2023年，Jumia將會更加合規(guī)化地提供服務(wù)，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)中國賣家，且協(xié)助更多中國品牌走進非洲市場。”Keefe總結(jié)道。

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