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    2021年淘寶怎么做春款布局

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:80

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    2023年淘寶怎么做春款布局

    2023年來了,春款也是一個(gè)非常容易引流的地方,在2023年來說,怎么操作春款能夠幫助到大家更好的做爆款呢?下面就跟大家來分享一下怎么做春款吧。

    直通車推廣費(fèi)長期持續(xù)在3500元左右,由于直通車投產(chǎn)一直不高,加上搜索流量在逐漸下滑,成交單量變少,在24號(hào)開始下調(diào)日限額至2000元,節(jié)省了1500元推廣支出。下調(diào)之后發(fā)現(xiàn)搜索訪客沒有受到影響,所以這一決策是正確的。其實(shí),應(yīng)該在雙12之后就可以嘗試遞減推廣花費(fèi)了,調(diào)整的相對晚了一些。

    1.推廣精細(xì)化操作。

    ①明確目的。

    大致分為以下兩種:

    A.加推廣費(fèi),繼續(xù)增加流量。建議根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來增加。轉(zhuǎn)化率比較好,ROI滿意的情況下可以增加。轉(zhuǎn)化率、ROI、加購率都不算很優(yōu)秀的情況下,不建議加,推廣收益不會(huì)很好。因?yàn)榱髁糠糯蠛髷?shù)據(jù)可控性更小,整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)有可能小幅下滑。這里的增加幅度主要指的是500元-1000元。

    B.穩(wěn)定的推廣費(fèi),優(yōu)化數(shù)據(jù)。從投放時(shí)段、人群、關(guān)鍵詞、分時(shí)折扣上去調(diào)整。

    ②調(diào)控節(jié)奏。如果日限額3000以上,建議觀察數(shù)據(jù)的頻率高一些,數(shù)據(jù)五分鐘更新一次,如果計(jì)劃整體還不夠穩(wěn)定或者再調(diào)整方向,建議盯著調(diào)5-15分鐘,確保點(diǎn)擊量的分布和點(diǎn)擊量進(jìn)量是自己滿意的,后面就可以早中晚各觀察一次。成熟的計(jì)劃也應(yīng)該這樣去觀察并及時(shí)調(diào)控,避免推廣的結(jié)果出現(xiàn)較大的偏差。

    ③調(diào)詞技巧。投產(chǎn)較好的詞。大部分情況下投產(chǎn)較好,點(diǎn)擊量也高。不要因?yàn)橐粌商斓臄?shù)據(jù)大量降低點(diǎn)擊量,這樣計(jì)劃的整體數(shù)據(jù)可能會(huì)波動(dòng)更大。除非關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣在逐漸下降。投產(chǎn)較差的詞。如果不是跟搜索引流關(guān)鍵詞相關(guān)度較高的可以控制點(diǎn)擊量或刪除。跟搜索相關(guān)的可以慢慢下調(diào)觀察搜索的變化,影響不大的話也可以把點(diǎn)擊量控制少一些。

    2.評(píng)價(jià)管控。經(jīng)常關(guān)注爆款產(chǎn)品的評(píng)價(jià),盡量最大的可能控制差評(píng)的數(shù)量,發(fā)現(xiàn)后第一時(shí)間處理掉。新增比較顯眼的差評(píng)及時(shí)聯(lián)系買家協(xié)商處理,協(xié)商無法處理的則需要通過技術(shù)手段處理掉。商品爆發(fā)期的流量會(huì)非常高,一個(gè)高質(zhì)量差評(píng)就很有可能讓你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降20%,一個(gè)爆款可能因此每天損失幾千塊甚至上萬的銷售額,銷售額和流量開始走下坡路。

    3.關(guān)注關(guān)鍵詞走勢。

    抓住上升趨勢關(guān)鍵詞的流量紅利,新詞換舊詞。

    可以看到新年衣服女”的相關(guān)搜索詞也有很多。所以,有必要經(jīng)常關(guān)注大盤關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),來優(yōu)化商品標(biāo)題和更新推廣詞,很多新詞趨勢比較好而且存在競品很少但搜索人氣可觀的詞,更容易拿到流量。用這個(gè)詞之前可以自己去淘寶搜索框搜索了解一下,找出來的商品與本店商品匹配度是否較高,偏差不大就可以用,如果相差甚遠(yuǎn)的,建議不用,流量來了轉(zhuǎn)化率也會(huì)很差。

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