淘寶商家如何把握春節(jié)假期做流量布局

本文主題淘寶,淘寶彎道,淘寶問(wèn)答。

2023年已經(jīng)來(lái)了，在這期間，會(huì)有春節(jié)這一檔子空白期在這里，對(duì)于一些流量不高的商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)空檔期如果把握的好很容易做一個(gè)彎道超車，如何把握好春節(jié)黃金期做彎道槽車呢？幕思城電商在這里跟大家分析阿尼古一下詳細(xì)的布局方法。

2021過(guò)去了，新的一年開始，相信很多商家已經(jīng)完成了店鋪的銷售目標(biāo)，但是也有不少商家沒(méi)有達(dá)到自己的心里預(yù)期，目前來(lái)說(shuō)商家還在正常操作店鋪，不過(guò)也在面臨著春節(jié)這個(gè)放假時(shí)間，我們都在說(shuō)的彎道超車，是怎么超的?都應(yīng)該做好哪些規(guī)劃?

店鋪操作要的是連續(xù)性，就算春節(jié)放假期間，淘寶后臺(tái)系統(tǒng)仍然是在計(jì)算的。中小賣家如果年后回來(lái)開始優(yōu)化做權(quán)重就晚些了，不如趁早去布局，你在做別人也在做。所以在春節(jié)期間是那些春節(jié)期間運(yùn)營(yíng)店鋪的商家們彎道超車的大好機(jī)會(huì)。

首先說(shuō)下為什么春節(jié)要彎道超車?

1、春節(jié)期間受快遞影響，大家購(gòu)買力這塊是會(huì)下降很多的，整個(gè)平臺(tái)的搜索以及購(gòu)買都會(huì)下滑，但是你能說(shuō)沒(méi)人逛淘寶了嗎?需求是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的，也會(huì)有部分買家去選擇收藏加購(gòu)或者去購(gòu)買商品，春節(jié)后大部分店鋪正常運(yùn)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候很多商家選擇用不同的運(yùn)營(yíng)方法。很多商家都會(huì)用不同的方式去短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，不管是做淘客也好，或者是推廣也好。

但是往往你這樣去做了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成本比較大，并且大的賣家會(huì)短時(shí)間內(nèi)就與中小賣家拉開距離。為什么呢，因?yàn)橹行≠u家在這個(gè)時(shí)間去跟大賣家去比拼是沒(méi)意義的，所以不建議這個(gè)時(shí)候去大規(guī)模的去投入，一般帶來(lái)的效果會(huì)與心理造成很大落差，所以不要盲目去做。

2、相對(duì)過(guò)年這段期間，為什么說(shuō)是作為彎道超車的節(jié)點(diǎn)呢，大多數(shù)店鋪不會(huì)花大量的推廣費(fèi)，所以推廣方面PPC會(huì)很低，但是只是去做投放就可以了嗎?其實(shí)也不是。該去優(yōu)化還是要正常去優(yōu)化，如果拿不到好的數(shù)據(jù)，等于就白做了。

這段期間到底是什么時(shí)間?

一般就是過(guò)年前快遞停收的這段時(shí)間，第二個(gè)階段就是春節(jié)放假期間，第三個(gè)階段就是快遞即將恢復(fù)期間。那么要想做好彎道超車，店鋪運(yùn)營(yíng)策略還是必不可少的。

那么這三個(gè)階段我們分別要怎么去做?

快遞即將停止收件的這期間，很多商家想的是在沖刺一下，把庫(kù)存清一下。所以這段時(shí)間仍然是在奮斗中，當(dāng)然了廣告的投放也是在持續(xù)著，并不會(huì)減少。對(duì)于停止收件時(shí)間晚的地域以及周邊重點(diǎn)投放，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的投產(chǎn)會(huì)相對(duì)較高，原因是什么呢?因?yàn)橘I家年前擔(dān)心收不到快遞，一般都會(huì)選擇發(fā)貨地離的近的賣家店鋪，所以在投放以及宣傳上就要有針對(duì)性的去投放了。比如店鋪宣傳可以這么說(shuō)：江浙滬買家優(yōu)先發(fā)貨&江浙滬買家拍下立減或者贈(zèng)送小禮品等，這樣一來(lái)就增加了周邊地區(qū)的產(chǎn)出，這種方法可以一直使用到停止快遞的這段時(shí)間。

再有就是提前通知好停止發(fā)貨時(shí)間，店鋪入口重要的地方做好聲明關(guān)于停止快遞的停發(fā)時(shí)間，標(biāo)注好什么快遞什么時(shí)間停止，什么時(shí)間恢復(fù)等。這樣不僅能提升客戶體驗(yàn)，還能避免后續(xù)的操作問(wèn)題，最重要的一點(diǎn)就是可以刺激下消費(fèi)。

春節(jié)放假前也要做好測(cè)圖測(cè)款計(jì)劃，

第二階段就是春節(jié)時(shí)間，大家都在家休息，很多商家覺(jué)得購(gòu)物的人會(huì)減少。其實(shí)這段時(shí)間還是有不少人在逛淘寶的，雖然不會(huì)下單，但是也會(huì)進(jìn)行收藏加購(gòu)，到能發(fā)貨的時(shí)間進(jìn)行下單購(gòu)買。大家在這個(gè)時(shí)間段可以做好2023年的新款產(chǎn)品預(yù)熱預(yù)售。

可以將一些不錯(cuò)的款式發(fā)布到店鋪里面，做好定金的預(yù)售，并且預(yù)售本身就是需要有發(fā)貨時(shí)間的，如果買家對(duì)產(chǎn)品感興趣或者覺(jué)得優(yōu)惠力度能吸引到就會(huì)買賬。在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出來(lái)，總之盡可能的在這段時(shí)間關(guān)注，其實(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還可以，同時(shí)配合好推廣效果還是可以的，這個(gè)春節(jié)期間預(yù)售上新，對(duì)于服裝商家可以去嘗試一下。

在春節(jié)期間，店鋪營(yíng)造出節(jié)日氛圍，吸引刺激購(gòu)買?；蛘哒f(shuō)你產(chǎn)品利潤(rùn)夠高的話，你可以放一個(gè)公告，春節(jié)期間付款的，都會(huì)在初八發(fā)順豐快遞等作出一個(gè)刺激消費(fèi)的動(dòng)作。對(duì)不同的商品主圖做不同單品利益點(diǎn)，設(shè)置節(jié)日紅包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

關(guān)于春節(jié)期間付費(fèi)推廣是否繼續(xù)，上面其實(shí)也提到了，這及議案是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最小的一天，成本也是最低的，我們可以通過(guò)付費(fèi)去做清倉(cāng)產(chǎn)品，加快資金回流，在這期間分享，收藏加購(gòu)是要遠(yuǎn)高于平時(shí)的。

操作這塊如果能在過(guò)年期間保持平穩(wěn)轉(zhuǎn)化，那就可以持續(xù)投放，彎道超車來(lái)拉升自然流量，并控制好推廣節(jié)點(diǎn)以及卡位，一方面維持店鋪權(quán)重，帶動(dòng)收藏加購(gòu)，另一方面幫助年后更快的復(fù)蘇流量，有一個(gè)高權(quán)重去競(jìng)爭(zhēng)流量。

過(guò)年推廣這塊，主要分為主推款，冬季清倉(cāng)款，春秋款等，一定要有目的的去進(jìn)行，合理的分配預(yù)算，并且做計(jì)劃也可以針對(duì)地域去優(yōu)化，比如春款可以重點(diǎn)投放南方地區(qū)。冬季清倉(cāng)主要集中在北方寒冷地區(qū)等。

在有就是創(chuàng)意圖，可以更新為春節(jié)單品活動(dòng)或者是店鋪活動(dòng)利益。

第三個(gè)階段就是快遞即將恢復(fù)階段，其實(shí)很多人有購(gòu)買需求都會(huì)提前下單。這個(gè)時(shí)候我們要做的就是老客戶的喚醒?？梢远绦磐扑涂头扑?，或者是微信群等。店鋪正常開始運(yùn)營(yíng)，利用好老顧客來(lái)維護(hù)。老客戶對(duì)一個(gè)店鋪的重要性是可想而知了。

彎道超車準(zhǔn)備工作：

1、和順豐或者郵政達(dá)成合作，盡量保證春季期間可以發(fā)出貨。

2、安排客服倒班，盡量保證有客服在線。

春節(jié)仍然操作，首先詳情上就寫上，全年無(wú)休，春節(jié)期間依然發(fā)貨，默認(rèn)順豐或者郵政!所以當(dāng)買家有需求的時(shí)候就會(huì)選擇你的店鋪。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是春節(jié)快遞時(shí)效性不能保證，所以還應(yīng)該承諾快遞時(shí)效性如果讓客戶不滿意的話還有禮品，降低買家的顧慮，這時(shí)候引導(dǎo)加微信，是不是也有做復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)。

大多數(shù)商家會(huì)在初八左右開始陸續(xù)發(fā)貨，這也是競(jìng)品開始上升的時(shí)候，所謂彎道超車也就是才對(duì)手最薄弱的時(shí)候，收貨人數(shù)壓過(guò)他。最合適的節(jié)點(diǎn)就是在初八開始，我們要銷量和排名上超過(guò)對(duì)手才能爆發(fā)。

所以我們就應(yīng)該提前開始布局銷量，做出增量趨勢(shì)，盡早去做，因?yàn)榘l(fā)貨后銷量的有一個(gè)生效時(shí)間，這個(gè)時(shí)候如果競(jìng)品在掉，我們的日均只要超過(guò)競(jìng)品，發(fā)貨能跟上，就會(huì)在年后上班收貨人數(shù)上超過(guò)對(duì)方，當(dāng)然了排名和銷量上就能有一定的優(yōu)勢(shì)，真正的實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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