鉆展操作技巧鉆展后臺(tái)介紹
2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
本文主題鉆展操作技巧,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
在淘寶的三大付費(fèi)推廣方式中,鉆展對(duì)商家們的重要性不言而喻,但是大家在日常使用鉆展推廣過程中,總會(huì)遇到各種各樣的問題,所以我們下面就針對(duì)鉆展的操作技巧
鉆展操作技巧
全店推廣指普通的圖片/gif/文字鏈創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放,通常適用于品牌廣告和電商廣告,比較常用;視頻推廣指用視頻創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放,常用于品牌廣告。投放前需要準(zhǔn)備好創(chuàng)意(圖片/gif/文字鏈/小視頻等)和推廣鏈接(用戶點(diǎn)擊廣告創(chuàng)意后的跳轉(zhuǎn)地址),推廣鏈接可以是店鋪首頁(yè)、寶貝鏈接、店內(nèi)自定義頁(yè)面的鏈接。每個(gè)創(chuàng)意都需要一個(gè)推廣鏈接,在上傳創(chuàng)意時(shí)填寫。推廣鏈接與計(jì)劃的類型無(wú)關(guān),全店推廣計(jì)劃里面可以添加多個(gè)創(chuàng)意,既可以鏈接到店鋪首頁(yè),也可以鏈接到寶貝,或者自定義頁(yè)面。
注意:一定要點(diǎn)擊到單元里面,才能修改/添加/刪除定向、資源位、創(chuàng)意(見下下圖)。
鉆展后臺(tái)界面
1、鉆石展位計(jì)劃的結(jié)構(gòu)依次為:計(jì)劃——單元(定向,資源位,創(chuàng)意)。
每日投放預(yù)算、投放時(shí)間(x月x日-x月x日)、投放時(shí)段(0-23點(diǎn))、投放地域在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候填寫。定向人群、投放資源位、創(chuàng)意圖片在單元下設(shè)置。
計(jì)劃、單元保存后,可以再次修改(編輯)。
很多精細(xì)化投放的計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃下都只有1個(gè)單元、1個(gè)定向、1個(gè)資源位,非常有針對(duì)性地投放。
2、一個(gè)賬戶中可以創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃,每個(gè)賬戶最多可以同時(shí)存在100個(gè)有效計(jì)劃。
有效計(jì)劃指可以正常投放的計(jì)劃。除了投放結(jié)束、終止等無(wú)效計(jì)劃以外的都是有效計(jì)劃。
計(jì)劃沒有質(zhì)量分/權(quán)重,可以隨時(shí)新建,不用像直通車一樣把原有內(nèi)容刪光、重復(fù)利用同一個(gè)計(jì)劃。(非常靈活有木有)
如果需要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)內(nèi)容大體一致、只有小部分設(shè)置不同的計(jì)劃(比如都是定向店鋪老客戶的計(jì)劃,但是1個(gè)計(jì)劃投放白天,1個(gè)計(jì)劃投放夜間),可以使用計(jì)劃復(fù)制功能,復(fù)制以后修改即可。
3、每個(gè)計(jì)劃中可以創(chuàng)建多個(gè)單元,每個(gè)計(jì)劃下最多創(chuàng)建200個(gè)單元。單元同樣支持復(fù)制功能。
4、單元不可單獨(dú)設(shè)置日預(yù)算,所有單元共用該計(jì)劃的日預(yù)算。競(jìng)價(jià)能力高(相比大盤)的單元優(yōu)先獲得預(yù)算,簡(jiǎn)單地說就是“先到先得”。
舉例:某計(jì)劃的日預(yù)算是300元,計(jì)劃下有A、B、C三個(gè)單元,競(jìng)價(jià)能力與大盤相比各不一樣。
由于A單元高出市場(chǎng)均價(jià)較多,可以更容易產(chǎn)生展現(xiàn)和消耗;C單元與市場(chǎng)均價(jià)相比競(jìng)爭(zhēng)力較低,只有很少的展現(xiàn),或者完全沒有展現(xiàn)。
如果A、B單元分別消耗了280元+20元的時(shí)候,C單元仍然沒有獲得展現(xiàn)(極端情況),由于整個(gè)計(jì)劃的日預(yù)算300已經(jīng)花完了,當(dāng)天不會(huì)再投放,那么A、B、C三個(gè)單元最終的消耗分別是280元、20元、0元。
5、出價(jià)需要填寫每個(gè)定向人群在每個(gè)資源位上的出價(jià)。
相同的定向人群,在不同的資源位上的市場(chǎng)平均價(jià)格可能差異很大,建議參考市場(chǎng)平均價(jià)格。
舉例:某單元下設(shè)置了2個(gè)定向,選中了3個(gè)資源位,則需要填寫2x3=6個(gè)出價(jià)。
如果出價(jià)個(gè)數(shù)較多,可以使用批量出價(jià)功能,提升效率。
6、結(jié)算價(jià)是根據(jù)出價(jià)下一名+0.1,且不會(huì)高于自己的出價(jià)。
舉例:A商家定向某人群,投放xxx資源位,用CPM出價(jià)1000元;第二名出價(jià)1元,則A商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是1+0.1=1.1元。
B商家定向某人群,投放xxx資源位,用CPM出價(jià)10元;第二名是9.99元,則B商家的實(shí)際結(jié)算價(jià)是10元。
7、計(jì)劃下必須有審核通過、且符合資源位要求的創(chuàng)意,才可以正常投放。
系統(tǒng)不能判斷每個(gè)計(jì)劃的推廣目的(比如推廣單品的創(chuàng)意和推廣店鋪的創(chuàng)意),所以不會(huì)自動(dòng)把賬戶里的創(chuàng)意添加到計(jì)劃里。
創(chuàng)意、推廣頁(yè)面與推廣目的息息相關(guān),建議在計(jì)劃投放前,選定想要投放的資源位,根據(jù)資源位要求去制作創(chuàng)意,并審核通過。
建議通過創(chuàng)意-創(chuàng)意模板去制作,美觀度可以得到保證,且絕大部分資源位上都可以使用。
8、上傳創(chuàng)意的時(shí)候需要填寫創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的推廣鏈接(店鋪首頁(yè)、寶貝、自定義頁(yè)面等),需要注意該尺寸對(duì)應(yīng)的資源位是PC還是無(wú)線,不要填錯(cuò)。
比如,PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖(520x280)是PC位置,創(chuàng)意的推廣鏈接直接填PC鏈接即可,不要轉(zhuǎn)成無(wú)線鏈接;無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖(640x200)是無(wú)線位置,創(chuàng)意推廣鏈接要轉(zhuǎn)換成無(wú)線鏈接。如果填錯(cuò),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拒絕。
9、如果一個(gè)單元下有多張創(chuàng)意,創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)匹配可投放的資源位去投放。
舉例:某單元下有3個(gè)資源位,3張創(chuàng)意,如下圖。
資源位1要求一級(jí)創(chuàng)意才能投放,因此只能投放創(chuàng)意a;
資源位2要求二級(jí)及以上創(chuàng)意可以投放,因此可以投放創(chuàng)意a和b(輪流展現(xiàn));
資源位3的尺寸是520x280,而單元下沒有該尺寸的創(chuàng)意,因此無(wú)法投放;
創(chuàng)意c雖然在單元里,但是沒有適合的資源位,因此也無(wú)法投放。
除了尺寸和創(chuàng)意等級(jí),部分資源位還有鏈接類型(PC/無(wú)線)、創(chuàng)意類型(圖片/創(chuàng)意模板)、創(chuàng)意類目等要求。
如果資源位沒有匹配的創(chuàng)意,在單元里的資源位名稱旁會(huì)有提醒。
10、創(chuàng)意審核共有四級(jí),一級(jí)的要求最高,四級(jí)最低。每個(gè)資源位都有等級(jí)要求,低于資源位要求的創(chuàng)意不能投放。
目前淘寶站內(nèi)外較為優(yōu)質(zhì)的資源位要求都是一級(jí),部分較優(yōu)的是二級(jí)。因此,創(chuàng)意等級(jí)最好都能達(dá)到一級(jí)。
如果想投放某一級(jí)資源位,但創(chuàng)意被審核成二/三/四級(jí),甚至不通過,需要查看分級(jí)/審核拒絕的原因(鼠標(biāo)放上去會(huì)有浮出),再進(jìn)行修改,修改后重新提交創(chuàng)意(變成“待審核”狀態(tài)),小二會(huì)再次審核。
如果創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候,選擇的是一級(jí)資源位,那么,添加創(chuàng)意的時(shí)候只會(huì)顯示一級(jí)資源位,不會(huì)顯示二三四級(jí)(不符合要求)的創(chuàng)意。
如果對(duì)創(chuàng)意審核、資質(zhì)要求有疑問,可撥打客服電話0571-88157999-4咨詢。
11、自然流量的轉(zhuǎn)化率最高,商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量低一些是正常的。
商業(yè)流量和自然流量是分開計(jì)算的,鉆石展位和直通車的轉(zhuǎn)化率不會(huì)拉低寶貝在主搜的排名。
相反,鉆石展位和直通車帶來(lái)的銷量可以提升寶貝在主搜的排名。
12、新手投放方案(新建全店推廣計(jì)劃)
方案1:店鋪流量不夠,希望做日常引流,為店鋪引入新客戶
①出價(jià)方式:按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)
日預(yù)算:最低30元,建議100元以上,避免流量太少對(duì)店鋪沒有幫助
定向人群:系統(tǒng)智能推薦,營(yíng)銷場(chǎng)景定向-觸達(dá)客戶
資源位:全選
出價(jià):按系統(tǒng)推薦,上下浮動(dòng)10%,如果計(jì)劃開始2個(gè)小時(shí)仍然沒有展現(xiàn)再提高
創(chuàng)意:根據(jù)資源位尺寸制作,并審核為一級(jí),鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱,以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容,才能加深客戶印象,提高收藏、加購(gòu)物車的幾率。
②出價(jià)方式:按展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)
日預(yù)算:最低300元,不過不一定能夠完全消耗,要看當(dāng)日的競(jìng)價(jià)情況
創(chuàng)建方式:系統(tǒng)推薦方案
投放場(chǎng)景:日常銷售
定向人群、資源位、出價(jià):系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成,點(diǎn)擊“下一步”即可。
創(chuàng)意:根據(jù)資源位尺寸制作,并審核為一級(jí),鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱,以及產(chǎn)品特點(diǎn)、代入使用場(chǎng)景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容,才能加深客戶印象,提高收藏、加購(gòu)物車的幾率。
方案2:店內(nèi)有幾個(gè)寶貝特別優(yōu)質(zhì),希望打造爆款
出價(jià)方式:按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)
日預(yù)算:最低30元,建議200元以上,避免流量太少對(duì)寶貝成交沒有幫助,錯(cuò)過爆款黃金期
定向人群:系統(tǒng)智能推薦,營(yíng)銷場(chǎng)景定向(全選)
資源位:全選
出價(jià):按系統(tǒng)推薦,上下浮動(dòng)20%
創(chuàng)意:一級(jí),鏈接到寶貝鏈接。注意創(chuàng)意圖片上、寶貝詳情頁(yè)一定要突出寶貝特征、亮點(diǎn)、購(gòu)買折扣、售后服務(wù)等吸引客戶購(gòu)買的內(nèi)容。
方案3:店鋪的訪客、收藏、加購(gòu)物車的人數(shù)不少,但是購(gòu)買的人很少,希望促進(jìn)店鋪現(xiàn)有客戶購(gòu)買
出價(jià)方式:按展現(xiàn)付費(fèi)(CPM)
日預(yù)算:最低300元,不過由于中小賣家的店鋪覆蓋的人較少,一般都花不掉300元
定向人群:訪客定向-自主添加店鋪-填自己店鋪的旺旺號(hào)
資源位:無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖(640x200,一級(jí)),PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖(520x280,一級(jí)),PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二_新(160x200,一級(jí)),PC_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)大圖(300x250,一級(jí))
出價(jià):按系統(tǒng)推薦,上浮20%-50%
創(chuàng)意:根據(jù)資源位尺寸制作,并審核為一級(jí),鏈接到店鋪首頁(yè)或自定義頁(yè)面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪上新、折扣等吸引客戶購(gòu)買的內(nèi)容。
建議所有店鋪日常投放都至少有兩個(gè)計(jì)劃,方案1+3,或者2+3。方案3一定要投放!
方案1和2是為店鋪引入更多訪客,目的是增加收藏、加購(gòu)物車的人數(shù)(現(xiàn)有客戶);方案3的目的是轉(zhuǎn)化這些現(xiàn)有客戶?!_源、節(jié)流一定要同步進(jìn)行,否則就像一個(gè)水池,同時(shí)進(jìn)水和出水,所以一定要用方案3把出水口堵上!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則鉆展操作技巧,淘寶創(chuàng)意淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。