如何做好一個(gè)淘寶店讓你少走彎路

本文主題如何做好一個(gè)淘寶店,淘寶問答。

在這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)更是不停的更新變化，淘寶店鋪亦是如此。我們想要經(jīng)營好一個(gè)店鋪也是非常不易的，那么我們應(yīng)該怎么樣去努力做好一個(gè)淘寶店鋪呢?

如何做好一個(gè)淘寶店產(chǎn)品及人群定位

很多人覺得這一部門很虛或者不重要，作為一個(gè)老運(yùn)營我可以負(fù)責(zé)任的說這一部門比你會(huì)不會(huì)做淘寶還重要，路走對(duì)了你會(huì)越走越寬，不然你賣的越多問題越多

第一步：賣給誰

一般情況下賣家的產(chǎn)品是固定的，所以要根據(jù)產(chǎn)品來去定位，簡單點(diǎn)的方法，根據(jù)你平時(shí)線下的經(jīng)驗(yàn)，確認(rèn)你要賣的買家的年齡，性別，文化品味，折扣敏感度等

具體方法：1.生意參謀專業(yè)版人群畫像2.客服日常反饋3.線下經(jīng)驗(yàn)

第二步：有什么用

作用千變?nèi)f化，這里提供幾個(gè)思路

第一：知道裝修風(fēng)格，筆者自身做過2年的美工，你的產(chǎn)品賣給20歲，那就來點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，多點(diǎn)互動(dòng)玩法，設(shè)計(jì)顏色活潑一點(diǎn)，講求青春時(shí)尚，賣給30左右的，講究品牌化，品質(zhì)感，設(shè)計(jì)要偏簡單大氣，賣50歲以上的，要強(qiáng)調(diào)溫情，兒女一家的家庭感等等，

第二：指導(dǎo)品牌定位

20多歲的一般消費(fèi)能力不會(huì)太高注意是一般非拿富二代說事我也沒辦法，30歲的講求品質(zhì)，40歲講求實(shí)惠，根據(jù)你的產(chǎn)品自身?xiàng)l件來去對(duì)號(hào)入座

第三：指導(dǎo)營銷策略

20歲的你的玩法可以多樣化，有趣一點(diǎn)。30歲的你可以簡單點(diǎn)50歲的你的營銷就別整太復(fù)雜，買家確實(shí)沒那功夫

第四：產(chǎn)品布局

好的運(yùn)營技術(shù)只是基礎(chǔ)，看寶貝的眼光和布局更重要，店鋪?zhàn)陨碛幸粋€(gè)清晰的定位和規(guī)劃，后期在上什么款式，選什么款式上你就不迷茫。

店鋪內(nèi)功

第一：設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

店鋪的首頁寶貝的詳情頁這些量力而行，可以找外包公司做個(gè)版，也可以淘寶裝修市場先找個(gè)對(duì)付，有幾個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下:寶貝的主圖是最重要的最重要的最重要的，它的點(diǎn)擊率高，很容易就能拿到個(gè)性化流量，這個(gè)點(diǎn)擊率高是相對(duì)同行而言不是說達(dá)到多高。

第二：簡單的活動(dòng)

新店太完善的活動(dòng)體系不現(xiàn)實(shí)，先整一個(gè)活動(dòng)和一個(gè)活動(dòng)頁就行了，主要真對(duì)主推的款，別怕虧錢，你就是免費(fèi)送也沒幾個(gè)人能看到

第三：基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

在這里不詳細(xì)介紹了，一個(gè)眼神你們就應(yīng)該明白，整幾個(gè)銷量，每個(gè)寶貝整7。8條評(píng)價(jià)，這個(gè)不難，說難的面壁刪號(hào)吧

這里推薦個(gè)網(wǎng)站云匠網(wǎng)自己可以看看

外功

第一：直通車和鉆展

說起來這個(gè)對(duì)于新手很難這里就給幾個(gè)建議

1.付費(fèi)推廣的寶貝一定是主圖詳情銷量評(píng)價(jià)都差不多的寶貝，新品上來就推不適合新手

2.鉆展玩的好比直通車省錢，沒你想象的那么費(fèi)

3.新手不會(huì)出價(jià)就按照推薦價(jià)格或者均價(jià)的3分之一來出價(jià)，一點(diǎn)一點(diǎn)試，別上來按照系統(tǒng)推薦的來。土豪可以無視。有錢當(dāng)然可以為所欲為

第二：活動(dòng)和淘寶客

1，活動(dòng)，對(duì)于新手來講第一個(gè)活動(dòng)只有天天特價(jià)，其他的你都很難過

報(bào)活動(dòng)低價(jià)就是最大的技巧其他的都不是那么主要

2.淘寶客，通用計(jì)劃傭金給最低就行，給高也沒用，如意投是官方的高一點(diǎn)可以，其他的就去包團(tuán)，不過現(xiàn)在這方面權(quán)重不是特別重

總結(jié)：簡單說就是想盡一切辦法沖展現(xiàn)，想盡一切辦法沖銷量

別和我說什么內(nèi)容營銷和私域運(yùn)營，這些都等你成為腰部及以上賣家的時(shí)候整就趕趟，一天幾百個(gè)訪客，你內(nèi)容營銷再好也沒用，何況新手賣家真心沒幾個(gè)能把這些做好的

服務(wù)

1.追評(píng)價(jià)，追好評(píng)，保證一個(gè)差評(píng)不能有

這個(gè)別問我怎么做到，沒有做到做不到，你用心做，自然會(huì)好

我能說的就是一個(gè)差評(píng)能毀掉你所有努力，看著辦，基本上都是錢的問題眼光要長遠(yuǎn)

讓你少走彎路的建議

1.外包可以用，但不適合長期合作，前期你什么都不會(huì)的時(shí)候讓他們把店鋪基礎(chǔ)整個(gè)比較方便

2.付費(fèi)推廣外包基本都是坑，有時(shí)間自己來吧

3.所有的事情沒有說好壞，你用心多做一點(diǎn)就有可能多賣一單

4.不要急功近利，淘寶給你流量也是慢慢增長的，有爆發(fā)的，但是要看流量入口，自然搜索流量是比較穩(wěn)定的

5.產(chǎn)品的包裝和售后卡做的好，會(huì)讓你事半功倍

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