618電商狂歡過后誰是真正的贏家?-2021年618大促行業(yè)資訊

本文主題2023年618大促,618,淘寶,天貓,京東,行業(yè)資訊。

這屆618電商大戰(zhàn)，已經(jīng)落下帷幕。

作為電商告別“二選一”后的首個618年度大促，新銳電商玩家抖音、快手齊齊入局，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商形成新老電商勢力同臺競爭的局面。

各大電商平臺也在第一時間發(fā)出戰(zhàn)報，從各平臺發(fā)布的戰(zhàn)報側重點來看：

▲618各平臺情況由蟬媽媽整理

天貓發(fā)力點在于品牌流量私域化，京東則重視規(guī)模、聚焦成交額；拼多多依然側重對下沉市場的滲透，通過百億補貼進一步凸顯品牌的低價優(yōu)勢；抖音拋出“興趣電商”，通過618期間抖音電商的直播數(shù)據(jù)來凸顯興趣電商的成長動力，并發(fā)力品牌自播；快手側重打造“人設電商”，重塑“信任經(jīng)濟”，提高粉絲的復購率和忠實度。

那么作為后入者的抖音電商，在這一屆618的表現(xiàn)到底如何？

01

抖音電商強勢入局

品牌自播全力追擊

根據(jù)抖音官方發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，在5月25日-6月18日期間，抖音電商直播總時長達2852萬小時，累計看播人數(shù)為372億，預計相當于全球人口的5倍，單場成交額破千萬的直播間個數(shù)有153個，凸顯了618期間抖音直播的火爆。

其中，商家自播總時長達1647萬小時，占抖音電商直播總時長的57.7%。可見在重大營銷節(jié)點前，抖音的品牌自播反應更為迅猛，高頻次，開播保持高時長成為抖音上企業(yè)自播的特性。

從銷售額層面來看，抖音618期間單程銷售額在TOP1000的賬號中，品牌自播模式的直播間僅占36.3%。同時，直播間單場銷售額超100萬的賬號中，品牌自播模式的直播間僅占23.7%。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽數(shù)據(jù)報告

雖然相比達人直播，企業(yè)自播在時長上做到了超越，但直播帶貨能力和變現(xiàn)效率上還是存在一定的差距。

另外，從618抖音帶貨節(jié)前10名也能看出，前10名都是帶貨達人，而非企業(yè)自播賬號。抖音企業(yè)自播的佼佼者——TeenieWeenie官方旗艦店以1億的銷售額位列榜單十一名。

▲蟬媽媽抖音618帶貨榜

02

618抖音銷量同比增加12.8%

蟬媽媽估算在5月25日-6月18日期間，抖音平臺總銷量環(huán)比增加12.8%。

從品類銷量占比來看，女裝、美妝護理、珠寶飾品、零食食品、家居寵物為全平臺銷量最高的五大品類，其中女裝銷量占比達18.6%，位列第一。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽數(shù)據(jù)報告

從品類銷量增速來看，醫(yī)藥保?。?3.3%）、家具建材（53.1%）、生活電器（31.1%）、3C數(shù)碼（27.8%）為全平臺銷量環(huán)比增長最大的四大品類。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽數(shù)據(jù)報告

03

小結

618已經(jīng)結束了，總的來說抖音交出了不錯的答卷。頭部主播達人帶貨穩(wěn)定，并且多次開設專場直播成功破億。品牌自播也在全力追趕，除了頭部的TeenieWeenie官方旗艦店、百麗官方旗艦店自播GMV持續(xù)上升，腰部企業(yè)自播賬號在本次618中也獲得了不小的銷售額提升，依然看好抖音電商的潛力。

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