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    超級推薦的原理是什么

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題超級推薦,淘寶問答。

    超級推薦的原理是什么

    對淘寶賣家來說,自然也希望能夠找到合適的推廣方法,這樣也可以讓店鋪和商品推廣效果更高更好,那么淘寶超級推薦的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我馬上就來給各位賣家介紹。

    超級推薦的原理是什么

    直通車也好,搜索也好,鉆展也好,主要都是跟競爭對手的爭搶,搶贏了拿到大量流量,是店鋪與店鋪之間的競爭,而超級推薦雖然也與競爭對手有關(guān),但更多的寄望于系統(tǒng)的精準(zhǔn)推送,是店鋪與機(jī)器之間的配合,我們要想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標(biāo)題完整準(zhǔn)確;

    平時的引流也盡量以精準(zhǔn)流量為主,超級推薦的系統(tǒng)會想辦法測試哪個人群最適合我們的產(chǎn)品,最終達(dá)到產(chǎn)品與買家的最佳匹配,產(chǎn)出優(yōu)秀的數(shù)據(jù),系統(tǒng)也就愿意把我們產(chǎn)品推送給更多的人群,店鋪也就能獲得更多的精準(zhǔn)流量。

    所以做好超級推薦的關(guān)鍵就兩點(diǎn):產(chǎn)品本身的人群精準(zhǔn),給系統(tǒng)時間和展現(xiàn)量去測試出適合人群。

    超級推薦屬于信息流廣告,依靠系統(tǒng)的計算能力去推送給最有意向的潛在買家,計算是需要時間的,需要時間讓系統(tǒng)弄懂你的產(chǎn)品,幫你匹配適合的人群。

    我們做超級推薦,最主要就是做好創(chuàng)意圖,篩選合適的人群,其他交給系統(tǒng)去計算就行了,我們并不需要給予太多的人工干預(yù)。

    有什么目的?

    主要目的就兩個:拉新或收割。

    一定要清楚自己的目的,根據(jù)目的去選擇投放方式。

    拉新:拉新就是讓沒有接觸過店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪,這些人一般不會直接下單,所以回報率不會多高,主要看收藏加購率,也就是需要做到低CPC,低加購成本,回報率可以先不管,或者回報率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況,不能看短期的。

    直通車和搜索流量有上限,超級推薦卻可以給店鋪帶來更多潛在買家,給店鋪拉來大量全新的本來不會跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群,謂之拉新。

    收割:收割就是把對店鋪有認(rèn)知的人群,讓他們二次進(jìn)店,形成轉(zhuǎn)化,這時候以回報率為主,CPC可以高一點(diǎn)。

    以收割為投放目的,最好配合上店鋪的營銷活動,比如優(yōu)惠券,滿減,定期搞下購物車營銷,收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動,認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品,只要把他們再次引入店鋪,激發(fā)起他們的需求或二次需求,給店鋪帶來更多訂單,謂之收割。

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