欠債還錢！羅永浩-羅老師給我上了一課！-電商頭條電商資訊

本文主題電商人物,錘子科技,電商頭條。

3年內(nèi)還完6億，“真還傳”迎來大結(jié)局！

2023年11月3日，或許是羅永浩49年人生中過得最坐立不安的一天。

來自丹陽市人民法院的一紙限制消費令，讓這個曾經(jīng)馳騁網(wǎng)絡(luò)世界的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅變成了人人喊打的街頭老賴，不僅出行被限，公司更是因經(jīng)營不善背上6個億的債務(wù)。

“只要戰(zhàn)士不下戰(zhàn)場，一切皆有可能?！?/p>

看著身前的一片狼藉，羅永浩并沒有選擇逃避，而是深吸一口氣，在深夜發(fā)文《一個“老賴”CEO的自白》，不僅承諾一定會努力還債，還自我調(diào)侃：“實在不行，本戰(zhàn)士還可以‘賣藝’還債?！?/p>

無疑，這一晚的老羅是抱著破釜沉舟的決心，要與債務(wù)干到底了！他相信，只有夠努力，總有債務(wù)還清的一天。

只是沒想到，這一天能來的這么快！

2023年4月，羅永浩宣布與抖音獨家簽約，帶著新成立的“交個朋友”公司，高調(diào)殺進直播帶貨行業(yè)。

2023年7月，羅永浩在一檔名為《我的青銅時代》的訪談節(jié)目中透露了自己的還款進度，他聲稱：“本來計劃的是五年，但現(xiàn)在預(yù)計今年年底，只要三年時間差不多就可以還清債務(wù)了。”

隨后，他的公司也發(fā)文回應(yīng)：“羅永浩老師正在努力工作，爭取于今年年底前還完所有債務(wù)?！?/p>

這意味著，羅永浩和他的團隊僅用三年的時間達成了六個億的成就，平均一年賺兩億，僅一年的盈利就超過了整個A股60%的上市公司（2659家）2023年一整年的凈利潤。

一石激起千層浪！網(wǎng)友們紛紛感慨:“如果不是為了還債，羅永浩可能都不知道自己這么適合直播帶貨！”

從牛博網(wǎng)、錘子手機，到聊天寶、“小野”電子煙，再到鯊魚皮，在羅永浩的創(chuàng)業(yè)之路上遇到的坎坷無數(shù)，由于“干啥啥失敗”的神奇經(jīng)歷，羅永浩甚至一度被調(diào)侃為“行業(yè)冥燈”。

沒想到這次為了還債，意外開啟的直播賣貨之旅，反而讓羅永浩給做得風生水起！

重新創(chuàng)業(yè)，中年羅永浩的再起航！

名著《老人與?！分?，老漁夫圣地亞哥為捕捉心中的大魚，在海上漂流八十四天，其“永不被命運打敗”的精神，讓無數(shù)人為之動容。

已經(jīng)而立之年的羅永浩顯然有著與圣地亞哥不相上下的魄力與勇氣，無論在哪個行業(yè)里乘風破浪，他永遠都盡情揮灑著汗水，從未放棄征途。

沒錯，歷經(jīng)失敗后，49歲的羅永浩選擇再出海，又一次開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

只是這一次，與往日不同的是，他終于找準了航海方向，從行業(yè)“冥燈”變“明燈”了。

2023年3月19日，羅永浩在微博發(fā)文稱，自己看了一份招商證券的調(diào)研報告，決心投身直播帶貨行業(yè)。

說干就干！他迅速找來了昔日的老“戰(zhàn)友”黃賀、朱蕭木等人，成立了“交個朋友”科技有限公司，一起盤算著如何走好這條轉(zhuǎn)型之路。

招兵買馬完成后，接下來便是全力出擊！

3月26日，羅永浩正式官宣抖音為其獨家?guī)ж浧脚_，高喊著“不著錢，一起交個朋友”的口號，順便預(yù)告了4月1日晚8點的首場直播大秀，一把點燃了網(wǎng)友的好奇心。

此外，羅永浩還在自己的首支抖音視頻中表示，希望能夠和粉絲們一起努力，成為抖音的“直播一哥”。

事實證明，羅永浩的“威力”依舊不減當年。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的直播首秀，上架23個商品，僅銷售額就達到了1.67億元，訂單量超90萬件，并且直播總觀看人數(shù)達4892.2萬，其中有58.8萬人送禮，共收獲3632.7萬音浪，直播期間，更是漲粉215萬，刷新了抖音帶貨的新紀錄。

作為一名直播新人，這場首秀，可謂是交了一份不錯的答卷。

但，這僅僅是個開始。

“羅永浩抖音四小時2億成交額刷新帶貨紀錄??！”

“一周年直播帶貨專場成交金額突破2.3億，創(chuàng)羅永浩抖音直播帶貨新紀錄?！?/p>

隨著破紀錄戰(zhàn)報的頻頻發(fā)出，羅永浩逐漸從一個“直播新人”成為了抖音平臺的“帶貨一哥”。到了2023年下半年，羅永浩直播間已經(jīng)形成了固定的“顧客群”，每月的GMV都能達到億級以上。在2023年11月，GMV更是超過了5億元。

據(jù)羅永浩方發(fā)布的公開數(shù)據(jù)顯示，從第一場直播到2023年3月，老羅全年的帶貨成績已經(jīng)超過30億，結(jié)交品牌“新朋友”共1684個。

從4月到11月，短短幾個月的時間，羅永浩團隊便完成了其他頭部主播需要用好幾年時間才能走完的歷程。如此驚人的成長速度，也讓最初那些質(zhì)疑羅永浩，企圖圍觀看笑話的人，徹底傻了眼。

更有網(wǎng)友犀利點評：“老羅要是不欠債，都不知道自己這么擅長帶貨！”

靠直播帶貨還6億，羅永浩憑什么有自信？

你有沒有設(shè)想過，若你是羅永浩，身陷理想破產(chǎn)，背負巨額債務(wù)的困局，迫不得已要開啟自己的還債人生，你是否會像他一樣，選擇拋下昔日熟悉的賽道，在一個自己從未接觸過的領(lǐng)域，重新起航？

毫無疑問，大多數(shù)人都會猶豫。因為比起破釜沉舟的勇氣，這個行為更像是絕望者的孤擲一注，失敗者的兵行險招。

但羅永浩一如既往地自信，他表示：“雖然我不適合買口紅，但我相信能在很多品類里做到帶貨一哥?！?/p>

羅永浩的自信從何而來？就其根本，唯有三點而已。

首先，根植于直播帶貨市場背后的億級體量。

正如前文所道，羅永浩自述：自己之所以選擇做直播，是因為他看到了一份來自招商證券的調(diào)研報告，改變了他原本對于直播行業(yè)“不創(chuàng)造任何價值”的觀念。

這份報告調(diào)研稱，從2015年到2023年，電商直播僅用四年時間便實現(xiàn)了從“爆發(fā)”到“突破”的過程，隨著“直播+”經(jīng)濟的出現(xiàn)，電子商務(wù)市場交易規(guī)模將持續(xù)擴大。此外，調(diào)研機構(gòu)還在報告中預(yù)測，2023年電商直播總GMV約超過3000億，未來有望達到萬億體量。

總結(jié)來說，就是一句話，直播帶貨大勢所趨，市場規(guī)模大，不僅現(xiàn)在能掙錢，將來也能掙錢。

領(lǐng)悟到這一點后的羅永浩，立刻做出了行動。坐上了電商時代的順風車，再加上自身多年來創(chuàng)業(yè)所培養(yǎng)出的勤勉努力與靈敏嗅覺，還有積累下的人脈資源，這條新的創(chuàng)業(yè)路，自然走的順風順水。

其次，得益于取長補短的團隊策略。

在2023年元旦，羅永浩把昔日的戰(zhàn)友黃賀等人都召集到了香港，告訴大家自己已經(jīng)決定在年后開始干直播帶貨，但是苦于找不到一個合適的切口。

帶著團隊一起冥思苦想，大家反復(fù)分析當前的直播市場，反復(fù)拆解自身所具有的利弊條件后，終于得出結(jié)論：作為電商新人，他們木桶里最短的一截是：選品經(jīng)驗不足，以及供應(yīng)鏈弊端，而最長的一截是：羅永浩本身所具備的巨大流量與話題度。

于是，最初的戰(zhàn)略馬上就出來了：取長補短，讓羅永浩以明星的身份入駐平臺，利用其“紅人效應(yīng)”，短時間內(nèi)實現(xiàn)單點突破，此為“取長”；當“主播—平臺—供應(yīng)鏈”的直播鏈條開始滾動起來后，再經(jīng)過不斷地優(yōu)化與復(fù)盤，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的從“0到1”，此為“補短”。

事實證明，他們當時的決策是正確的。

羅永浩自發(fā)布第一支短視頻后，4個小時不到，粉絲破百萬。4月1日當晚，直播3小時，累計觀看人數(shù)達4800萬。

你以為大家都是來買電動牙刷與投影儀的嗎？非也。比起琳瑯滿目的商品，大家更好奇這個有著“嘴炮之王”、“翻車王者”之稱的羅永浩是怎么帶貨的！

顯然，羅永浩也沒有辜負大家的期望。一邊嘴上說著：“想聽段子的可以出去了，我們是來賣貨的”，一邊把極米投影儀的名字念成了其競爭對手——堅果投影儀，他又一次翻車了。

小編不知道當時看到這一幕的品牌方作何感想，但小編敢肯定的是，坐在屏幕前的看客們一定哄堂大笑。隨后，意識到自己犯錯了的羅永浩，馬上在直播間給品牌方鞠躬道歉。

翻車越“狠”，人設(shè)越“穩(wěn)”！

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播當晚，關(guān)鍵詞“羅永浩”網(wǎng)絡(luò)熱度飆升，網(wǎng)絡(luò)熱度峰值達2419。相關(guān)討論詞中，“老羅”、“一哥”、“帶貨”、“口誤”、“鞠躬”等詞語頻頻被提及。

這一夜，羅永浩憑借一個“翻車”，成功反向輸出，不僅讓大家記住了極米與堅果兩個投影儀品牌，更是大大提高了自己直播間的曝光度，為自己的首秀“開門紅”助力了一波。

“取長”策略大獲成功后，團隊迅速尋求轉(zhuǎn)變升級，一方面為打磨商品供應(yīng)鏈，建立項目組進行逐個擊破，后又嘗試直接尋找渠道商合作，保證價格優(yōu)勢；另一方面，為解決經(jīng)驗不足的問題，多直播多反思，不斷進行優(yōu)化與復(fù)盤。

直播行業(yè)內(nèi)一直有個說法：第一場直播不重要，重要的是第100場直播。因為到那時候，主播的直播風格、粉絲黏度、商業(yè)模式才會基本形成。

在羅永浩團隊的不懈努力下，供應(yīng)鏈不成熟、經(jīng)驗不夠等短板被一個個補齊。于是，直播了一百場的羅永浩才能掙脫“開播即巔峰”的困局，順利書寫直播銷量的“V字曲線”。

最后，也是最為關(guān)鍵的是，直播不跟隨風口，而是讓自己成為鼓風機。

目前，直播帶貨的玩法多種多樣，例如秒殺、砍價、福袋……

但無論玩法如何變換，那個坐在直播間，臉蛋緊貼屏幕，靠著一張巧嘴，喋喋不休地喊著“買！買！買！”的身影依舊沒有消失。

主播們先用各種小花招制造出“東西沒了”的焦慮感，引起哄搶現(xiàn)象，再用一再降低的價格，說服你買單。

隨著行業(yè)頭部薇婭、李佳琦、辛巴的爆火，這種“近場型促銷”模式被無限制地復(fù)制，甚至放大。久而久之，大家都習慣了這個略帶聒噪的“直播風口”。

可剛?cè)胄械牧_永浩沒有像大部分新人主播一樣，選擇跟隨這個風口，而是創(chuàng)造了一個獨具老羅特色的“鼓風機”。

比起采取“近場型促銷”制造焦慮感，羅永浩和他的團隊都認為，打造一個"歡樂"的直播間更有特色。

于是，他們直接把直播間做大、再做大，超大的LED大屏、不同分區(qū)打光、多個機位的4K高清攝像機，每個鏡頭都與主播和商品間隔2到3米。伴隨著商品信息的切換，羅永浩時不時的“翻車”與段子，再配上副主播朱蕭木的“Cosplay”，全方位為顧客打造沉浸式購物體驗，直接讓直播間變成了演播室。

“交個朋友”的聯(lián)合創(chuàng)始人童偉曾這樣形容羅永浩直播間的特色風格：“就像你走進北上廣深的任何一家百貨商場，導(dǎo)購不會簇擁而來，反復(fù)誘導(dǎo)你去下單，也不會放任你不管，而是站在你旁邊，在適當?shù)臅r候說上一句話。”

不靠低價說服顧客，而靠特色打動顧客。

不是想著搶奪蛋糕，而是想著做大蛋糕。

從2020到2021，羅永浩完成了從“直播新人”到“抖音一哥”的身份逆轉(zhuǎn)，更讓紀錄片《真還傳》的拍攝早日提上日程。

直播賣貨行業(yè)的成功，確實助力了羅永浩的還債之路。但羅永浩也沒有忘記他“顛覆”行業(yè)的使命，在直播帶貨“同質(zhì)化競爭”嚴重的背景下，他為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的生機與活力。

或許未來在一群標榜著“李佳琦模式”、“薇婭模式”的直播間中，也會出現(xiàn)無數(shù)個標榜著“羅永浩模式”的直播間吧。

生命不息，折騰不止。

羅永浩用他人生前49年的時間，生動傳奇地書寫了一個“留得青山在，不怕沒柴燒”的故事。

至于以后又會上演怎么樣的故事？

正如他本人所言：“通往牛逼的路上，風景差得讓人只想說臟話，但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠方?！?/p>

我們且拭目以待！

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