決戰(zhàn)年中618

本文主題決戰(zhàn)年中618,淘寶直通車,淘寶問答。

隨著618年中大促的臨近，淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢，并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

既然是拖詞法，那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來相互影響。所以在剛開始選詞的時候，我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競爭不要太大（大詞雖然展現(xiàn)量會大，但是因為其不太精準所以導致轉(zhuǎn)化率會低），也就是我們通常說的黃金長尾詞的，或者是小詞的添加。這樣的詞關(guān)鍵詞精準，價格低。添加詞的數(shù)量我們要控制在10-20個左右，具體的可以根據(jù)類目去調(diào)整。這個地方我們要注意，我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，因為只有質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機會展現(xiàn)在首頁。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會得不償失，反而會拉低你整個計劃的權(quán)重。出價這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個時候的PPC會很高，那么需要控制好時間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，從而來提升我們的流量，在添加新詞的時候，達到通過高計劃權(quán)重降低我們PPC的目的。

我們可以通過分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個時間段來提高折扣做高點擊率。

設置時間折扣、地域和日限額，地域設置上可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，選擇成交最高的3-5個區(qū)域進行投放。

日限額我們一定要合理設置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個維度，我們還需要考慮讓我們的點擊量呈現(xiàn)遞增的一個趨勢，趨勢的向好是淘寶給你扶持的關(guān)鍵。這些都設置好了花費也會跟著增加，這個在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點擊量達不到標準的話，比如我們只有10個展現(xiàn)，點擊一次，這樣是10%的點擊率，那么這樣的一個數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的，甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個點擊量以上，如果我們點擊一次是2塊錢，那么這個關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢，5個關(guān)鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

我們前面說了，我們得通過高峰期設置高時間折扣，那么在這個時間段我們的排名肯定很靠前，但是也會非常快的消耗，那么這個時候要注意的就是這樣操作點擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎不行，那么我們這么操作就沒有意義。如果我們在高流量、高點擊的時間段我們都不能高于行業(yè)均值的話，我們這樣操作就沒有意義了，那么我們拖得小詞也就相當于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞，我們先把精準的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后，再來逐漸上大詞，通過這樣的方式打開流量入口，從而引爆我們的直通車。

好了今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家說的分享，控制好自己的直通車節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車利用好，用最少的花費贏取最大的銷售。

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