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    淘寶手淘首頁(yè)精細(xì)優(yōu)化方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

    淘寶手淘首頁(yè)精細(xì)優(yōu)化方法

    手淘首頁(yè)流量怎么做才能夠搶占商機(jī)?相信不少的淘寶用戶們都想知道這個(gè)問(wèn)題,幕思城電商在本文中跟大家來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)手淘首頁(yè)應(yīng)該怎么優(yōu)化,才能夠讓你的店鋪?zhàn)兊酶冒伞?/p>

    隨著疫情逐漸淡去,影響正常生活的一些防范措施,也從生活里一點(diǎn)點(diǎn)消失,很多商家已經(jīng)可以正常發(fā)貨,生產(chǎn),尤其是跟疫情有關(guān)的產(chǎn)品,都開(kāi)始做起了外貿(mào),跟疫情無(wú)關(guān)的產(chǎn)品也已經(jīng)正式推廣。

    對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),店鋪可能剛剛推廣,中間耽擱了很長(zhǎng)時(shí)間,之前積累的權(quán)重也掉的差不多了,除了一些堅(jiān)持推廣的店鋪之外,多數(shù)店鋪都屬于在同一個(gè)起跑線上。

    在這個(gè)時(shí)期,誰(shuí)先起步,誰(shuí)的距離自然是最遠(yuǎn),店鋪困擾的問(wèn)題無(wú)非就是流量,轉(zhuǎn)化,很多人還在糾結(jié)直通車流量時(shí),更多人已經(jīng)把目光放到了免費(fèi)流量上,因?yàn)楦顿M(fèi)流量只是用來(lái)做免費(fèi)流量的牽引,免費(fèi)流量才是最終目的。

    大家可以看下我操作的店鋪,由于3.20號(hào)改版的手淘猜你喜歡,開(kāi)始在生意參謀里獨(dú)立來(lái)展示,數(shù)據(jù)現(xiàn)在也都是分割開(kāi)的,可能很多人對(duì)于首頁(yè)流量的操作不太了解。

    所以今天分享的主題是圍繞>來(lái)展開(kāi)的!

    猜你喜歡的展示位置

    猜你喜歡對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),是重要的展示位置,直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增加,對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),平臺(tái)的重心逐漸遷移到買(mǎi)家的角度來(lái)考慮,個(gè)性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局!

    對(duì)于猜你喜歡的推薦流量,可以說(shuō)是目前淘寶曝光量占比當(dāng)中很大的一項(xiàng),包括直播,有好貨,猜你喜歡當(dāng)中的首頁(yè),收藏,購(gòu)物車,支付頁(yè)面都有顯示,可以看到這當(dāng)中能獲取流量的地方,無(wú)疑是非常多的。

    通過(guò)這些展現(xiàn)渠道,平臺(tái)可以更好的分析買(mǎi)家數(shù)據(jù),在根據(jù)這些捕捉的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析,把每個(gè)產(chǎn)品都展示在相同標(biāo)簽的買(mǎi)家頁(yè)面上,只要買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店,就可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品,把更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給買(mǎi)家。

    猜你喜歡的展示人群

    會(huì)把產(chǎn)品優(yōu)先展示給瀏覽過(guò)同類產(chǎn)品,或者是相似產(chǎn)品的人群,對(duì)于同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),是競(jìng)品都會(huì)爭(zhēng)奪的流量,在想要獲得這些流量前,需要了解猜你喜歡的獲取原理以及入池規(guī)則。

    以前的猜你喜歡普遍為淺色背景圖,這樣的搭配可以更好的看清產(chǎn)品,而隨著猜你喜歡獲取流量的廣泛性,很多產(chǎn)品都開(kāi)始用一些深色的背景圖,例如不銹鋼產(chǎn)品,或者是淺色服裝,很多產(chǎn)品為了凸顯厚重感,都會(huì)選擇一些深色背景圖,其實(shí)現(xiàn)在并沒(méi)有明確規(guī)定背景圖是深色還是淺色,只要可以更清晰的凸顯出產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)測(cè)試后的優(yōu)質(zhì)圖片,無(wú)論是深色,還是淺色都有著被抓取的可能。

    另外猜你喜歡展現(xiàn)的人群,一般都是跟產(chǎn)品有過(guò)類似痕跡,包括瀏覽,收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品,或者是競(jìng)店產(chǎn)品,根據(jù)這些購(gòu)買(mǎi)以及瀏覽的痕跡,分析出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力,性別,年齡等等信息,為這些買(mǎi)家打上標(biāo)簽,只要店鋪和買(mǎi)家的標(biāo)簽相符并且成功轉(zhuǎn)化,就能獲得更多的同類標(biāo)簽流量。

    產(chǎn)品入池的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)店鋪權(quán)重來(lái)計(jì)算的,標(biāo)簽精準(zhǔn)的產(chǎn)品,更容易把產(chǎn)品入池,當(dāng)產(chǎn)品入池之后,還有著計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn),也是根據(jù)權(quán)重來(lái)計(jì)算的,尤其是免費(fèi)的資源位,只有高權(quán)重店鋪才能獲得。

    猜你喜歡的流量特點(diǎn)

    對(duì)于這部分流量來(lái)說(shuō),大家不難發(fā)現(xiàn),通常不太穩(wěn)定,來(lái)的快去的快,而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低,而想要提高手淘首頁(yè)的流量,就必須要把控好進(jìn)店的流量,基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)比較高,雖然有著兩個(gè)明顯的缺點(diǎn),但是同樣也有著優(yōu)點(diǎn),首頁(yè)流量的爆發(fā)非???,流量基數(shù)也比搜索流量更高。

    因?yàn)樗阉髁髁棵鎸?duì)的是人找產(chǎn)品,手淘首頁(yè)的流量卻是產(chǎn)品找人,首頁(yè)流量并不需要買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)找產(chǎn)品,首頁(yè)流量是只要符合相同標(biāo)簽,那么產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)找到買(mǎi)家,一個(gè)月幾十萬(wàn)的首頁(yè)流量都很正常。

    超級(jí)推薦獲得首頁(yè)流量

    以前是用定向做首頁(yè)流量,從去年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始用超級(jí)推薦來(lái)操作,對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō),超級(jí)推薦可以為店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群,不同的操作方法,可以提升店鋪的銷量。

    很多人在開(kāi)時(shí)都會(huì)遇到相同的煩惱,那就是流量太少,轉(zhuǎn)化太差,也有很多人不會(huì)開(kāi)超級(jí)推薦,還處在觀望中,下面就說(shuō)說(shuō)應(yīng)該怎么去操作。

    超級(jí)推薦面對(duì)的是設(shè)置好的人群,對(duì)這部分人群展示產(chǎn)品,如果前面沒(méi)有分析好精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示,剛開(kāi)始的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差,不過(guò)可以先觀察一段時(shí)間在決定要不要調(diào)整。

    1、智能計(jì)劃:剛上的新品可以用新品計(jì)劃,有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計(jì)劃,這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群,屬于智能計(jì)劃,不過(guò)系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的,如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的,捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn),用了這兩個(gè)計(jì)劃的效果也不會(huì)太好,雖然智能計(jì)劃會(huì)短時(shí)間內(nèi)提升店鋪的流,不過(guò)很難保持。

    前面也說(shuō)了智能計(jì)劃的流量不容易維持,如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,手動(dòng)選擇符合店鋪的人群,可以為店鋪盡可能的獲得更多流量,不過(guò)對(duì)于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能計(jì)劃,那么溢價(jià)比例最好是在50%左右。

    2、自定義計(jì)劃:在操作自定義人群時(shí),首先要保證人群的覆蓋量,初期人群覆蓋的越多,就越容易找到好的人群數(shù)據(jù),溢價(jià)比例還是50左右,上下浮動(dòng)不超過(guò)10%。

    超級(jí)推薦需要優(yōu)化的重要幾項(xiàng)

    大家要提前做規(guī)劃,在開(kāi)超級(jí)推薦時(shí),先弄清目的是什么,是想做產(chǎn)品收割,還是產(chǎn)品拉新,根據(jù)不同的規(guī)劃,好去做不同的調(diào)整,例如想做拉新,就要控制好推廣成本,增加曝光量,想做收割就要做高投產(chǎn),提高點(diǎn)擊率。

    1、曝光量:當(dāng)操作時(shí)展現(xiàn)比較少,可以通過(guò)提高溢價(jià)的方式來(lái)提高展現(xiàn)量,調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù),如果展現(xiàn)開(kāi)始提升,可以適當(dāng)降低價(jià)格,如果依然沒(méi)有展現(xiàn),繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例,溢價(jià)比例根據(jù)每天的投放限額來(lái)計(jì)算,如果溢價(jià)太高,限額燒光了,那就不能要求有太高展現(xiàn)量了,尤其是新品,初期幾千到幾萬(wàn)的展現(xiàn)量就算非常好的。

    在剛開(kāi)超級(jí)推薦時(shí),平臺(tái)只會(huì)給很少的展現(xiàn),在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品,這個(gè)計(jì)算也是需要著一些時(shí)間,一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的,如果第一天的數(shù)據(jù)很差,那么第二天就要馬上做調(diào)整,否則在接下來(lái)的時(shí)間里也不會(huì)有展現(xiàn)。

    2、點(diǎn)擊率:當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后,要優(yōu)先查看點(diǎn)擊率的情況,如果點(diǎn)擊率太低了,肯定是要重新做圖,本身超級(jí)推薦的圖,跟直通車的圖是有區(qū)別的,超級(jí)推薦是貨找人的方式,對(duì)圖片的要求會(huì)更高,最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上,尤其是文字文案突出店鋪活動(dòng),優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯,如果說(shuō)超級(jí)推薦的投放時(shí)間太短,投放地域少,會(huì)影響到曝光量,也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

    3、降低推廣成本:最好的方式就是控制PPC,PPC太高,投產(chǎn)通常會(huì)很低,因?yàn)槔吡送茝V成本,需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù),來(lái)調(diào)整出價(jià)和溢價(jià),出價(jià)這塊每次是0.2-0.5,溢價(jià)每次是3%-5%,無(wú)論是出價(jià)還是溢價(jià),調(diào)整的幅度都不能太大,哪怕是1分錢(qián)的出價(jià),1%的溢價(jià),都會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重有影響,每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù),否則就失去了調(diào)整的意義。

    文章分享到這里就結(jié)束了,從猜你喜歡的特性,到如何打造手淘首頁(yè),也都在文章中逐步做了分析,希望看過(guò)文章的朋友,都能從中找到自己的操作思路,因?yàn)轭惸坎煌?,很多東西還是要學(xué)會(huì)靈活去變通,畢竟數(shù)據(jù)是隨時(shí)在變,不可能用一種方式去操作。

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