淘寶超級推薦最全計(jì)劃管理方案

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

關(guān)于超推怎么玩，是許多的商家都想知道的，由于這幾年淘寶的規(guī)則也一直在不停的變化，關(guān)于超推的玩法也有很大的改動，在這里，幕思城電商跟大家來聊聊超推應(yīng)該怎么規(guī)劃管理吧。

近幾年淘寶的規(guī)則和玩法一直在變化的，帶貨平臺的崛起，標(biāo)簽帶動流量的機(jī)制，新品更容易獲得加權(quán)的超推。

今年國內(nèi)的市場競爭比往年的都要大，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，電商助銷農(nóng)產(chǎn)品，無疑讓這個行業(yè)站上了一個新的高度。淘系營銷工具中，能助大家打開流量困局的工具莫非是超推這款。

超推是一個功能全面的工具，覆蓋了商品和內(nèi)容兩個大板塊的營銷推廣，今天來說說商品推廣這塊的實(shí)際操作和運(yùn)用原理。

對于超推這款工具，可以用一個詞來理解就是匹配，商品和人群進(jìn)行匹配，提高流量的利用率，是獨(dú)立搜索流量的另外一個流量板塊-手淘猜你喜歡首頁，也是一個定向人群推廣工具中的一員，他的展現(xiàn)方式是主動展現(xiàn)，也叫推送。希望這篇文章能給大家理解應(yīng)用超推有所幫助。

今天和大家從3個方面聊聊超推這款營銷推廣工具。

超推的4個場景

首先是兩個托管場景計(jì)劃：新品推廣和爆款拉新。

新品推廣對新品的要求：第一次上架，且為30天內(nèi)的新品。

從這里可以看到新品計(jì)劃主要是針對新品會給予更多的展現(xiàn)機(jī)會。其定向人群除DMP外，基本都是系統(tǒng)推送的人群，沒有資源位的溢價。新品推廣是一個加權(quán)的場景計(jì)劃，超推在商品推廣上對新品會給予更多的展現(xiàn)機(jī)會也可以體現(xiàn)在這個托管計(jì)劃上。所以在前期測款或者在助推的新品上，可以建立新品計(jì)劃中獲取流量。之后再流量篩選上，可通過定向人群的溢價，對效果人群加大溢價值，以此增加有效點(diǎn)擊。

爆款拉新對所有商品都使用，是托管計(jì)劃，易上手。其定向人群除DMP外，也基本都是系統(tǒng)推送的人群，沒有資源位的溢價。爆款拉新場景可作為一個硬推的，可以像之前和大家提到過的鉆展單品商品鋪開的方式去做，也可以將加購多無轉(zhuǎn)化，引流能力強(qiáng)的款放到這個場景計(jì)劃中，將潛力款單獨(dú)放到爆款拉新計(jì)劃中，繼續(xù)發(fā)掘產(chǎn)品人群，為全店發(fā)掘潛客，獲取新客。

小結(jié)：

兩個場景計(jì)劃建議建議優(yōu)先選擇新品推廣計(jì)劃，更容易獲取大流量。爆款拉新可做備用計(jì)劃，處理潛力款式。這兩個托管場景計(jì)劃，易上手，基本在根據(jù)預(yù)算，調(diào)整出價即可，流量價格比較便宜，但可能會出現(xiàn)數(shù)據(jù)上的波動，數(shù)據(jù)上時好時壞。此時做到人群消耗差異化(溢價差異)，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，托管計(jì)劃自然就在消耗上逐漸的加速，PPC也會逐漸拉低。

活動場景計(jì)劃很簡單，每次有節(jié)日活動，官方活動時(比如這次的55盛典)，都能使用。既不是托管，也不是自定義，純粹的一個加權(quán)場景。新品推廣本身就是一個加權(quán)場景，所以不能再此基礎(chǔ)上再添加活動場景計(jì)劃。

這個加權(quán)有多狠和大家舉一個我自己親身體驗(yàn)的例子：記得去年雙10預(yù)熱，一個男裝鉆店的人讓我?guī)退匆粋€計(jì)劃，剛開不久，他不管怎么加出價，加資源位溢價,300的預(yù)算，出價出到預(yù)算內(nèi)的極限，展現(xiàn)還是個位數(shù)。我看半天也很納悶，不過看他的出價感覺很危險(xiǎn)，把出價拉直接砍了一半，然后將計(jì)劃改成活動場景自定義，然后去看資源位的近7天的數(shù)據(jù)，突然人家就跟我說他那邊突然來了一大波流，我在刷新計(jì)劃頁面看到300的預(yù)算花了400多，這個過程差不多兩分鐘。從這件事看到超推確實(shí)比較燒錢，流量確實(shí)大。一般投放時間較長或者消耗穩(wěn)定，較少的賬戶改為活動場景，問題不大。

自定義計(jì)劃今天我們重點(diǎn)來聊一聊

首先自定義的各方面都是要自己去選擇操作，在操作過程中可緩可急。高出高溢或者低出高溢。幕思城電商之前講過低價與定價論，就是希望大家理解多改溢價，少改出價，穩(wěn)定為主。同時也是讓大家注意下點(diǎn)擊率的問題，點(diǎn)擊率是超推的第一個權(quán)重，所以在一個計(jì)劃開起來，第一目標(biāo)應(yīng)該是點(diǎn)擊率，那么怎么去在初期做好點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率

首先影響點(diǎn)擊率的幾個大關(guān)鍵：定向，資源位，創(chuàng)意。一個計(jì)劃從建立就做好布局。

1.定向的選擇：在定向方面，在前期不測試的情況下分清楚精準(zhǔn)和拉新人群。店鋪行為人群大膽出價，拉新定向則以低出高溢的方式，使其流量盡量在猜你首頁資源位展現(xiàn)。重定向人群是精準(zhǔn)人群，在計(jì)劃投放前期可大膽出價，拉新定向以系統(tǒng)推薦的相似人群為主，這兩個人群的數(shù)量是變化的，所以前期壓制他的流量，不要有過多的消耗，二階段數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，可作為流量爆發(fā)的點(diǎn)操作。

2.資源位：資源位分首頁，購中，購后，基礎(chǔ)四個主要位置。首頁點(diǎn)擊率最高，也是前期投放重點(diǎn)，購中較為不穩(wěn)，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，可高溢價。購后是流量最大的位置，也是跨類目的位置，前期需要壓制，基礎(chǔ)流量包的流量和人標(biāo)的關(guān)系較大，前期人群標(biāo)簽不穩(wěn)定或者人標(biāo)亂的情況下建議壓制，此位置的沒有溢價，流量大小和定向出價關(guān)系較大，后期也是流量爆發(fā)的點(diǎn)。

3.創(chuàng)意：分普通圖和長圖，長圖在拉點(diǎn)擊率方面應(yīng)該是有優(yōu)勢的，所以在測圖的時候可做2-3張長圖備用投放，創(chuàng)意也要及時的優(yōu)化。

4.營銷目標(biāo)：就是智能調(diào)價的偏向問題，不要過分依賴，還是從人群篩選去做數(shù)據(jù)做即可。

定向人群和人群標(biāo)簽

定向人群分3個大板塊：智能，系統(tǒng)推薦，DMP。智能最為主要，有突出人標(biāo)的計(jì)劃，他的智能定向有效點(diǎn)擊占比一定是很高的。所以那些活躍人群多的店鋪，超推的起手基本都很順，新品新店在提高有效點(diǎn)擊的過程中不要盲目的追求流量，多場景多方式的去測試，有數(shù)據(jù)支撐就著手去優(yōu)化，集中消耗，必然對計(jì)劃二階段數(shù)據(jù)的穩(wěn)定有幫助。

超推商品推廣在投放之前要預(yù)測情況，一個款做超推表現(xiàn)不一定盡人意。前期如果定向人群選擇過多，極有可能大人群會吃到大部分的預(yù)算，數(shù)據(jù)表現(xiàn)大部分可能較差，導(dǎo)致智能定向的有效點(diǎn)擊占比會很少。

從超推方面不管是做托管還是自定義，消耗一定要有側(cè)重點(diǎn)，有效點(diǎn)擊占比高的人群，所以在前期投放的時候從出價方面就要有側(cè)重點(diǎn)，一方面可迅速的拿到展現(xiàn)，一方面就找到了高興趣人群，側(cè)重消耗則人群帶給寶貝的屬性標(biāo)就會相對精準(zhǔn)。

也可通過直通車測人群，為產(chǎn)品上標(biāo)，如我在確定主推的情況下，沒有人群，店鋪人標(biāo)亂的情況下，通過直通車找人群做數(shù)據(jù)也是一個極好的選擇，因?yàn)樗阉鞯臉?biāo)簽會附加到產(chǎn)品上，對首頁匹配的人群有積極的作用，這就是搜索打標(biāo)。超推對應(yīng)首頁，獨(dú)立于搜索，但不會對搜索有影響，所以兩者之間可以有配合。直通車主推1-3款，為產(chǎn)品或者說全店尋求人群，超推打多款，嘗試做一個爆款群或者集中消耗打大爆款。

就比如車+超推，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)和流量獲取方面會暴增

小結(jié)

投放前期先做流量，在做優(yōu)化加購轉(zhuǎn)化。沒有流量就不談轉(zhuǎn)化，所以第一目標(biāo)肯定是先放在點(diǎn)擊率上，我們通過精準(zhǔn)人群高出高溢，拉新人群低出高溢的方式，可快速拿到展現(xiàn)，迅速的提升點(diǎn)擊率，做好一階段的目標(biāo)，投放前期點(diǎn)擊率飆升，消耗方面自然也會加速，可順勢先拉低一波流量價格，因?yàn)楹竺嫔婕叭巳汉Y選，定向人群較多的情況下，要保證消耗平均，后面才有數(shù)據(jù)支撐做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)優(yōu)化。超推是主動推送的一款營銷工具，所以很重人群，在一個人群基礎(chǔ)上再去擴(kuò)展相似人群，所以在前期定向人群出價側(cè)重的時候，一定要偏向精準(zhǔn)人群，單獨(dú)這款工具而言，在你眼前能用到的精準(zhǔn)人群就只有那么一個，其他的都需要測試，還有一點(diǎn)就是不要任由大人群消耗，因?yàn)槟钦娴闹皇窃跓X，節(jié)奏中后期，前面流量壓制的點(diǎn)可作為流量爆發(fā)點(diǎn)，有突出的人標(biāo)，其他的人群也可錦上添花。

超推和首頁爆款

首先明確一點(diǎn)超推確實(shí)能做首頁爆款

我們上文說的定向人群選擇，提高有效點(diǎn)擊，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，爆發(fā)點(diǎn)都可以看做是一個流量的控制或者說布局。

影響首頁流量因素：市場熱度，創(chuàng)意點(diǎn)擊率，產(chǎn)品屬性標(biāo)，匹配人群量。提前分析市場，找好主推，確認(rèn)時間做好準(zhǔn)備工作也是重要的一環(huán)。

首頁權(quán)重：點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)(評價，買家秀等)

入池：首先完善產(chǎn)品基礎(chǔ)，如素材庫中的4圖的審核和賣點(diǎn)標(biāo)題。新店新品先打標(biāo)，店鋪人群多，上新快的則可直接開計(jì)劃測款。點(diǎn)擊率高，加購好的產(chǎn)品優(yōu)先入池，也要考慮加購轉(zhuǎn)化的體量問題。

超推打首頁爆款的階段。

階段一：也是第一波流量的增長，初期高點(diǎn)擊帶來的一波流量增長。

階段二：也是階段一增長的同時，有效點(diǎn)擊的增長，帶來的數(shù)據(jù)增長，表現(xiàn)為點(diǎn)擊率的進(jìn)一步提高，消耗加快。

階段三：數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，放開流量進(jìn)一步的擴(kuò)大流量，也是我們之前提到的壓制點(diǎn)的開放。

階段四：數(shù)據(jù)下滑，表現(xiàn)為智能推送的有效點(diǎn)擊占比快速下滑，此時也是首頁爆款嗝屁的時候，盡量收割。

首頁爆款短壽是人標(biāo)逐漸多元化突出導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的人群逐漸失去控制，但超推流量便宜，可以將眼界放寬，非標(biāo)可以側(cè)推多款，配合多場景計(jì)劃發(fā)掘產(chǎn)品潛力，為全店發(fā)掘潛客，轉(zhuǎn)化新客。標(biāo)品可直通車和超推配合快速起量，在超推二三階段放棄擴(kuò)大流量，以優(yōu)化有效點(diǎn)擊為主，增加加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品占據(jù)搜索位置。

首頁爆款的主要是在點(diǎn)擊率和加購率，點(diǎn)擊率量，加購成交量這些數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長，所以前期布局的好，打爆的幾率自然就會提升。

總的來說超推的流量確實(shí)大，涵蓋了商品和內(nèi)容兩大板塊。所以上手超推，必先學(xué)會控制流量，重要的是如何在投放之后提升有效點(diǎn)擊的占比。不管做商品，還是獲取微淘流量，或者直播，超推都是一個很理想的工具，了解超推的各個場景的作用，學(xué)會運(yùn)用，獲取流量并不是想象的那么難。

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