淘寶如何做好內(nèi)容營(yíng)銷

本文主題淘寶如何做好內(nèi)容營(yíng)銷,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，只有緊跟淘寶的節(jié)奏做好內(nèi)容營(yíng)銷同，才能淘寶規(guī)則的更迭中不至于走向淘汰和消亡。沒(méi)跟上淘寶節(jié)奏的賣家只會(huì)一天天的感嘆，淘寶越來(lái)越難做了，但是對(duì)于那些緊跟淘寶潮流的賣家來(lái)說(shuō)，做淘寶反而越來(lái)越得心應(yīng)手。

在淘寶更加注重內(nèi)容營(yíng)銷的今天，淘寶已經(jīng)成為了很多人的一種生活方式。過(guò)去買家關(guān)注一個(gè)店鋪，可能是覺(jué)得這個(gè)店鋪的產(chǎn)品好，服務(wù)好，有特色等等；現(xiàn)在買家關(guān)注一個(gè)店鋪可能是因?yàn)樵谑痔钥蛻舳擞泻秘?、必買清單、愛(ài)逛街、淘寶頭條里面發(fā)現(xiàn)一家店鋪的文案或者視頻做得很不錯(cuò)，或者也可能是因?yàn)榈曛鏖L(zhǎng)得漂亮?xí)┐畹鹊仍?，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)逐步完成了從消費(fèi)產(chǎn)品到了消費(fèi)內(nèi)容的過(guò)渡。

很多中小賣家已經(jīng)逐漸適應(yīng)了淘寶直通車、鉆展運(yùn)營(yíng)方式，但是現(xiàn)在賣家不得不將陣地轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷陣地，比如微淘，這是賣家現(xiàn)在可以自己運(yùn)營(yíng)的推廣工具之一，賣家可以在微淘上和粉絲互動(dòng)，做產(chǎn)品促銷，引導(dǎo)用戶去關(guān)注店鋪，并把這些用戶轉(zhuǎn)化成店鋪的老顧客。

中小賣家做好內(nèi)容營(yíng)銷的正確姿勢(shì)

對(duì)于店鋪粉絲在10萬(wàn)到20萬(wàn)、微淘層級(jí)在W3-W5的賣家來(lái)說(shuō)，每天可以發(fā)三至五條微淘動(dòng)態(tài)，可以結(jié)合圖文、九宮格、上新、猜價(jià)格等很多種方式來(lái)發(fā)布微淘內(nèi)容。并且微淘在目前階段是免費(fèi)的，以后會(huì)不會(huì)收費(fèi)就不得而知了。像上面說(shuō)的店鋪粉絲在10萬(wàn)到20萬(wàn)、微淘層級(jí)在W3-W5的賣家，一般每天可以為店鋪帶來(lái)300-500的訪客，這些訪客帶來(lái)的成交量也是相當(dāng)可觀的，而且這些推廣都是免費(fèi)的，效果遠(yuǎn)超直通車，這是現(xiàn)階段很多賣家沒(méi)有意識(shí)到的。

有些賣家覺(jué)得自己的微淘級(jí)別很低，發(fā)微淘不能給店鋪帶來(lái)成交量，這種想法是錯(cuò)誤的。微淘和談戀愛(ài)一樣，不能一開(kāi)始就要求有收獲，一開(kāi)始當(dāng)然要先付出時(shí)間精力，才會(huì)有成交。店鋪微淘如果一昧的發(fā)優(yōu)惠、發(fā)商品，是不能讓用戶產(chǎn)品想看想關(guān)注的欲望的。微淘應(yīng)該把專注的重心放在為顧客發(fā)布有價(jià)值、有用的內(nèi)容上面，并且微淘發(fā)布商品的數(shù)量不要超過(guò)總量的三分之一。

要想做好微淘，首先要做好微淘定位和內(nèi)容規(guī)劃，簡(jiǎn)述為一句話就是，你能給什么樣的顧客在什么場(chǎng)景下解決什么樣的問(wèn)題。要做好這點(diǎn)，就要求賣家對(duì)自己店鋪的人群、場(chǎng)景以及顧客需求非常了解，然后專注地為這個(gè)顧客群體帶來(lái)有用的、新鮮的、有價(jià)值的、有趣的內(nèi)容。讓用戶先關(guān)注店鋪，繼而產(chǎn)生訂單成交，然后再回購(gòu)，微淘就是為店鋪培養(yǎng)潛在客戶。

賣家在發(fā)微淘時(shí)，對(duì)發(fā)布的內(nèi)容要有一定的規(guī)劃，從周一到周日，每天的內(nèi)容需要規(guī)劃好，讓粉絲對(duì)店鋪的內(nèi)容記憶深刻。對(duì)于微淘層級(jí)在W1-W2的賣家，可以嘗試多發(fā)布九宮格內(nèi)容，并且圖片要盡量唯美、清新，中間也可以穿插結(jié)合一些有趣的、好玩的內(nèi)容，吸引更多的顧客來(lái)關(guān)注店鋪。

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