創(chuàng)始于1972年的服裝品牌一周銷售額破500萬！-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商行業(yè)資訊

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縱觀快手電商的發(fā)展，快手品牌的力量不容忽視。無論是暢銷高客單價(jià)的國際大牌、不斷求變迎合市場(chǎng)的國貨品牌、還是背靠千萬頭部主播的快手原生品牌，都憑借自身品牌的魅力和特點(diǎn)吸引著廣大的消費(fèi)人群。

除了以上的品牌外，快手還為許多傳統(tǒng)品牌提供了新的市場(chǎng)和機(jī)遇，雅鹿就是一個(gè)很好的例子。雅鹿創(chuàng)始于1972年，是一家以羽絨服、男女裝為主的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團(tuán)。

△創(chuàng)始于1972年的服裝品牌

曾經(jīng)獲得過“中國馳名商標(biāo)”“中國名牌產(chǎn)品”和“中國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)。如今這家有著近半個(gè)世紀(jì)歷史的品牌在快手找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

打開飛瓜快數(shù)熱門品牌周榜，雅鹿以一周586萬的銷售額榮獲熱門品牌第四名的好成績(jī)。值得注意的是雅鹿是前十品牌中關(guān)聯(lián)播主和直播數(shù)最多的，分別達(dá)到140和448。

△飛瓜快數(shù)-熱門品牌周榜

如此驚人的推廣數(shù)據(jù)是否是雅鹿成功的秘密呢？我們點(diǎn)開雅鹿品牌詳情數(shù)據(jù)，繼續(xù)了解。雅鹿品牌詳情頁可以了解品牌不同時(shí)間區(qū)間的核心數(shù)據(jù)。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌詳情

近一個(gè)月的時(shí)間，雅鹿關(guān)聯(lián)了356名帶貨播主，在1754場(chǎng)帶貨直播中出現(xiàn)，賣了34萬件商品，創(chuàng)造了1430萬的銷售額。

銷售趨勢(shì)圖可以很好的反映雅鹿的帶貨趨勢(shì)，進(jìn)入7月以來雅鹿的銷售明顯有了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌推廣趨勢(shì)

推廣趨勢(shì)方面，同樣是進(jìn)入7月后，關(guān)聯(lián)播主和直播數(shù)都有了明顯的增長(zhǎng)，說明雅鹿在7月提高了推廣的力度，銷售成績(jī)也回饋了推廣的力度。

在投放播主方面，雅鹿比較獨(dú)特。投放最多的播主粉絲量級(jí)是10-50萬，占比接近半數(shù)。500萬以上的播主投放比例不到6%。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿關(guān)聯(lián)播主粉絲量級(jí)分布

銷售額方面，依然是10-50萬的播主銷售額最高，貢獻(xiàn)了533萬，達(dá)到37%。千萬播主銷售額356萬，占比24%。從雅鹿的數(shù)據(jù)上看，10-50萬的播主投入產(chǎn)出比最高。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿關(guān)聯(lián)播主銷售額分布

關(guān)聯(lián)播主方面，銷售額最高的是雅鹿的官方賬號(hào)，粉絲只有17萬，卻做到了一周帶貨400萬的驚人銷售額，位居品牌關(guān)聯(lián)播主第一。銷售額前10中有2位是千萬播主，100萬以下的播主有4名。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿帶貨前十播主

“雅鹿品牌旗艦店”這個(gè)號(hào)從7月份才開始建立，短短7天漲粉11萬，帶貨400萬。漲粉和帶貨能力都非常驚人。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號(hào)漲粉趨勢(shì)

雅鹿官方號(hào)的視頻作品內(nèi)容非常簡(jiǎn)單粗暴但有效?；救慷际莾?yōu)惠價(jià)格的雅鹿服裝展示，這樣配合直播十分有優(yōu)勢(shì)，在用戶觀看服裝介紹時(shí)，雅鹿在直播時(shí)頭像會(huì)高亮顯示，這樣就做到引流看視頻的目標(biāo)客戶。

△雅鹿官方號(hào)短視頻內(nèi)容

在視頻的引流作用下，雅鹿官方號(hào)的直播間數(shù)據(jù)十分穩(wěn)定，平均峰值人數(shù)在3千左右，平均銷售額達(dá)到36萬左右。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿近十場(chǎng)直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)

雅鹿官方號(hào)帶貨的商品分類高度垂直，100%就是雅鹿品牌的服裝。因?yàn)槟壳百u的商品主要是應(yīng)季的T恤和短褲，平均客單價(jià)在30元左右。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號(hào)電商數(shù)據(jù)

有時(shí)也會(huì)帶貨反季優(yōu)惠價(jià)格的羽絨服，客單價(jià)在200元左右。反季節(jié)商品因?yàn)閮r(jià)格地道實(shí)惠，一般銷售數(shù)據(jù)也十分好看。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿官方號(hào)商品關(guān)聯(lián)直播

說回雅鹿品牌本身，飛瓜快數(shù)通過大數(shù)據(jù)AI分析雅鹿的帶貨數(shù)據(jù)，分析出雅鹿的觀眾畫像以女性為主，占比超過6成。年齡段占比最高的是31-35歲，達(dá)到28%。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌觀眾畫像

地域方面，雅鹿的受眾主要是在中國北方的城市，其中河北省的用戶占比最高，達(dá)到15%。

△飛瓜快數(shù)-雅鹿品牌觀眾地域分布

從雅鹿品牌目前的銷售趨勢(shì)來看，增長(zhǎng)的潛力極大，官方號(hào)的粉絲數(shù)還有很大的上升空間，隨著7月雅鹿加大品牌推廣力度，未來不可限量。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和直播電商的發(fā)展壯大，很多傳統(tǒng)品牌在線下的渠道增長(zhǎng)十分有限。很多觀念老舊，跟不上時(shí)代變化的品牌都在逐漸在走下坡路。

像雅鹿這樣成立49年的傳統(tǒng)品牌，能放下包袱，積極擁抱時(shí)代趨勢(shì)直播帶貨，加上快手平臺(tái)的強(qiáng)大生命力，注定會(huì)煥發(fā)生命的第二春。

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