《海納百川-博聞》無品牌-價格正品制勝-京東營銷引流京東干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題京東行業(yè)分析,京東營銷定位,京東廣告營銷,京東營銷引流。
《不前戲,無高潮——說說品牌是什么?》談的是品牌,并舉例了凡客和京東。凡客和京東沒有建立起真正的感情,而僅僅是找高級妓女的層面。是這樣的嗎?
1、yy了一個凡客和京東定位,或者營銷定位,然后加以批駁。不談品牌,只談價格和正品。
物價飛漲,但是工資收入未見漲,所以中國的消費者最關(guān)心的是產(chǎn)品價格。假貨橫行,需要正品的安全感,正品需求一直都很旺盛,但是傳統(tǒng)模式下正品的價格被額外的提高。凡客和京東,包括現(xiàn)在正火的好樂買,抓住了中國消費者最關(guān)心的兩點定位自己的產(chǎn)品和服務(wù),制定了相應(yīng)的價格策略和廣告營銷策略。而蘇寧和國美能夠成功不也是得益于此嗎?
2、強勢品牌“兵敗”中國企業(yè)——實戰(zhàn)教訓(xùn)
福建晉江,一個小小的縣級市出了匹克、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)眾多的服裝品牌,論產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計就一定超過阿迪達斯和耐克嗎?論服務(wù)要比外國品牌強嗎?反倒是阿迪達斯和耐克這些品牌,一直強調(diào)那些虛無縹緲的品牌,反而束縛了自己的行動,錯失了良機,近幾年來一直停留在一個收入水平上,中國高層大多被國內(nèi)服裝企業(yè)挖了墻角。
3、品牌是持續(xù)的購買行為形成的,而不是打廣告造就的
晉江的企業(yè)要聰明的多,打的就是相對價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,切入市場,迎合消費者的需求,管他什么品牌,品牌是靠收入和消費的持續(xù)購買行為形成的,而不是靠廣告營銷戰(zhàn)形成的。
4、中國消費者更加的務(wù)實
如同麥肯錫季刊里的一份調(diào)查報告顯示,80后的新一代購物理念已經(jīng)發(fā)生了細微的變化,正是這些細微變化造就了國內(nèi)的二線運動休閑服裝品牌。他們更時尚,也更務(wù)實,不再那么崇媚洋外。而之所以發(fā)生這些變化,除了教育背景的影響,其中至關(guān)重要的一個原因就是收入壓力,不得不使他們更加的務(wù)實。
當然在這里我毫不懷疑品牌的吸引力,蘭蔻、LV、保時捷這些品牌對中國富人階層的吸引力。這顯然與我們所指的中國電子商務(wù)購物有些距離,電商要做打廣告不是要學習蘭蔻、LV,到最后消費者云里霧里。還不如學習晉江的企業(yè),務(wù)實靠譜的去做。
有了持續(xù)的購買行為,那么管他妓女否,有了十來次,妓女也能變成老婆,根本無需太多的前戲。
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