電子商務(wù)的戰(zhàn)略格局-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東電子商務(wù),京東電商人才,京東戰(zhàn)略格局,京東營銷引流。

在幕思城有很長時間了，一直沒發(fā)表過什么想法，今天突然感想，總結(jié)一下自己。從戰(zhàn)略的角度，說一下對電子商務(wù)的認(rèn)識（孤陋寡聞，才疏學(xué)淺，不妥之處，還請大家多指導(dǎo)，歡迎拍磚指導(dǎo)）：我們現(xiàn)在對于電子商務(wù)的認(rèn)識，過多的集中于了某一個渠道或某一個平臺，這也是電子商務(wù)的一個發(fā)展方向，就是人才的專業(yè)化。相對應(yīng)的，還有電子商務(wù)另一個發(fā)展方向，就是全面化，從整體上了解電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，方式和各類渠道，能在戰(zhàn)略的高度，因時，因產(chǎn)品，因企業(yè)，制定不同的電子商務(wù)發(fā)展策略和方向。首先，這個戰(zhàn)略的制定，要有一個定位：第一，產(chǎn)品的定位，對于你的產(chǎn)品，你要充分的認(rèn)識，同時了解你的競爭對手，了解他們的渠道，他們的操作規(guī)則和方式，能敏銳的發(fā)現(xiàn)或推斷出對手電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)則和規(guī)律，從而知己知彼，為我所用，而百戰(zhàn)不殆。第二，客戶的定位。一個企業(yè)的發(fā)展核心肯定是面向自己客戶的，只要銷售了，產(chǎn)生了業(yè)績才能生存，才能發(fā)展，才能做到基業(yè)長青，否則，一個企業(yè)很難生存，那怕現(xiàn)在還在發(fā)展中的京東，凡客等B2C巨頭沒，一樣以未來盈利為主要目的的，不然投資人也會失去耐心。第三，企業(yè)的定位。就是清晰的只企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略是什么，如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，制定符合企業(yè)發(fā)展方向的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時，在了解同競爭對手的前提下，做好企業(yè)在電子商務(wù)中的布局。或者是根據(jù)現(xiàn)有市場的情況，競爭對手的情況，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，給自己的企業(yè)整體發(fā)展方向做一個清晰的定位，此為大定位，小定位，可詳談。以定位基礎(chǔ)的戰(zhàn)略定位上，你要有一個大視野，大格局。首先，你要熟悉網(wǎng)絡(luò)各個主要，主流平臺，發(fā)展方向，推廣方式。主要競爭對手的商品，成交量，訪問量，成交額，成交比等。其次，你要了解現(xiàn)有營銷方式，營銷平臺，營銷工具，懂得他們的營銷周期和優(yōu)劣，懂得哪些是能和企業(yè)戰(zhàn)略相契合，能夠充分的使用，制定相關(guān)的營銷預(yù)算等。再次，了解網(wǎng)絡(luò)渠道，以及各個渠道的運作方式，每個渠道的優(yōu)缺點，資金回流的周期，人員的操作等。從大視野，大格局，整合這些資源，沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，如果一個人所謂的行家，沒有一定認(rèn)識和了解的情況，就說投資多少能盈利的話，我認(rèn)為這個人，要么真是做過，是真的熟悉，要么就是忽悠（這樣的忽悠我見的太多了）。當(dāng)然，我只是以戰(zhàn)略的角度，把電子商務(wù)放大化的認(rèn)識，在操作中就要學(xué)會放小，小到每一個細(xì)節(jié)的把握和認(rèn)識，如果你不會，就要找會的人去做，而你要做的工作，就是去考核，知道他做的結(jié)果，從結(jié)果上對細(xì)節(jié)進(jìn)行把握。放小就要你熟悉電子商務(wù)的各個流程和模塊，清楚他們之家的如果有效銜接，懂得利用最小成本，打造最好的流程。對此，論者很多，我就不再多說。放小還要你知道需要什么樣的人，怎么招聘這些人，要求是什么，發(fā)展方向是什么，數(shù)量是多少，是按照發(fā)展規(guī)劃來招人，還是按照利潤比來招人，要有一個清晰的認(rèn)識。放小還要你知道電子商務(wù)的各個發(fā)展階段，知道各個發(fā)展階段的需求是什么，重點是什么，組織架構(gòu)是什么，人員有多少，要實現(xiàn)什么，有最低實現(xiàn)，也有最高實現(xiàn)。放小還要你知道如何去管理和打造一個團(tuán)隊，清楚團(tuán)隊的規(guī)模和打造流程，知道一個團(tuán)隊的打造周期，懂得不同崗位不同團(tuán)隊的運作流程，懂得所花費時間成本和資金成本的計算，懂得如何去培養(yǎng)一個帶頭人甚至未來的管理者。放小還要你懂得ROI……放小的工作很細(xì)，很雜，很多，很煩，你要有化繁為簡的能力！這樣的電子商務(wù)，才是格局的角度。現(xiàn)在電子商務(wù)人才的缺乏不僅僅是專業(yè)人才的缺乏，對于懂得利用公司戰(zhàn)略，制定一個企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的人才更是缺乏，沒有龍頭，何以成虎狼之師！當(dāng)然，這樣的人，還要懂得長袖善舞！（在電子商務(wù)運作多年，獲投資千萬，創(chuàng)業(yè)大型B2C平臺，失敗過?，F(xiàn)為一家合資企業(yè)中國區(qū)電子商務(wù)運營總監(jiān)，人才庫里有我的簡歷，有意向的可以多交流，QQ：1259745550，希望這篇文章對想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)和在轉(zhuǎn)型中電商們的發(fā)展方向和戰(zhàn)略方面有一定啟示。一氣寫成，不妥的地方，大家多擔(dān)待）

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