拼多多如何在阿里和京東夾縫中尋找求生之道-京東問答電商問答

本文主題拼多多,京東騰訊,京東問答。

當阿里壟斷中國電商的時候，大多認為挑戰(zhàn)這只巨無霸無異于以卵擊石，直到京東帶著自建物流橫空出世。至此，想在電商領(lǐng)域分一杯羹的死傷無數(shù)。直到一個叫黃崢的男人出現(xiàn)。這位陪段永平和巴菲特吃飯跟在后頭初出茅廬的小伙子，像一個營銷大師，一匹黑馬攪動了整個電商市場。

拼多多如何在阿里和京東的夾縫中尋找到求生之道?拼多多很清楚，打的過就打，打不過就跑的游擊戰(zhàn)術(shù)。此時阿里和京東牢牢把持著一二線市場，拼多多則精準定位三線城市和農(nóng)村。而京東和阿里顯然看不上那塊小蛋糕，前期并沒有采取有力的措施去打壓。當他們回過神時，2016年下半年拼多多用戶已經(jīng)突破億人次。

加上黃崢在圈里的知名度，段永平的高徒，讓他招攬人才和融資幾乎如魚得水。在阿里被掃地出局的高管孫彤宇和騰訊以及IDG都是拼多多的投資者。此后借助騰訊大開的方便之門，出色的營銷加社交推廣不停瘋狂擴張，短短數(shù)年已經(jīng)超越京東的估值。鼎盛時黃崢甚至做過中國的首富。

然而好景不長，步入2023年，拼多多股價持續(xù)下跌，如今市值只有1500億元，和他巔峰時期，只剩一半市值。也許這就是成長的煩惱，快速的擴張是建立在持續(xù)的虧損補貼和低價策略。直接造成的影響就是山寨的品牌形象。層出不窮的營銷套路也讓消費者越來越反感。物流也是三家之中最慢的。

為了財報的漂亮和淘寶一樣前期無線刷單，不過現(xiàn)在淘寶好歹還睜一只眼閉一只眼，偶爾還管管，拼多多則是無限制自由飛翔了。拼多多能夠存活下來還能發(fā)展成這種規(guī)模完全是現(xiàn)有階段中國人均消費水平的真實體現(xiàn)。

拼多多是時候做出改變了，一味的玩低價和套路營銷持續(xù)的虧損沒有盈利模式純粹靠收割股民和玩經(jīng)融資本。如果不能對商品的質(zhì)量進行把關(guān)，對售后服務(wù)愛管不管，也許就是下一個聚美優(yōu)品。

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