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京東的活動資源位都是由類目運(yùn)營進(jìn)行對接的，商家想要獲取活動流量就需要先掌握京東類目運(yùn)營的審核依據(jù)，從而更好地對接到類目運(yùn)營。那么

京東運(yùn)營要怎么對接類目運(yùn)營呢？

趕緊跟電商君一起來看看吧。

一、京東類目運(yùn)營的審核依據(jù)

1、整體數(shù)據(jù)

從運(yùn)營的角度來說，銷售額反映了店鋪的運(yùn)營結(jié)果，這個(gè)是京東類目運(yùn)營第一關(guān)注的要素，而你的店鋪UV價(jià)值能夠衡量店鋪將流量轉(zhuǎn)化為銷售的能力，是運(yùn)營分配資源的重要參考指標(biāo)，除此之外，就是你的廣告費(fèi)用投入和移動端的占比。

因?yàn)榱髁?、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這些指標(biāo)在同一個(gè)類目各個(gè)商家中差別也會比較大，所以類目運(yùn)營都是直接用店鋪的銷售額和UV價(jià)值更容易直接來判斷店鋪運(yùn)營的結(jié)果。

大部分的類目運(yùn)營都會負(fù)責(zé)幾百家店鋪，所以想要照顧到每個(gè)店鋪是非常困難的，所以店鋪銷售額、UV價(jià)值、廣告費(fèi)用和移動端占比4個(gè)指標(biāo)可以幫助類目運(yùn)營篩選出需要重點(diǎn)關(guān)注的店鋪。

比如銷售額高的店鋪就是TOP商家，當(dāng)然會受到重點(diǎn)關(guān)注。廣告費(fèi)用高的商家，在各種付費(fèi)活動中肯定是會優(yōu)先考慮的，并且類目運(yùn)營會覺得你這個(gè)商家有強(qiáng)烈的意愿把京東平臺做好，類目運(yùn)營會很樂意給予更多的支持。如果你的店鋪銷售額中等，但是UV價(jià)值高于類目平均水平的話，會更具有發(fā)展?jié)摿?，那么類目運(yùn)營會作為潛力的商家來進(jìn)行培養(yǎng)。

至于移動端占比這個(gè)考核，在之前類目運(yùn)營都會考核這個(gè)，那時(shí)候移動和PC平分秋色，類目運(yùn)營在移動化大趨勢下，移動端占比高的店鋪也會受到關(guān)注，因?yàn)橐痪褪沁@些店鋪的產(chǎn)品更適合在移動端銷售，要不然就是店鋪移動端運(yùn)營能力很強(qiáng)，所以這類的店鋪很容易在移動端活動上獲得資源傾斜。但是目前來說，移動端占比這個(gè)考核維度已經(jīng)弱化，有些類目運(yùn)營已經(jīng)沒有去采納。在近幾年移動端占比已經(jīng)超過90%了，除了部分特殊類目（比如辦公用品類目）。

2、商品架構(gòu)

很多的電商公司，運(yùn)營能力非常優(yōu)秀，但是因?yàn)楫a(chǎn)品不給力，銷售一直提不上去，瓶頸很明顯。電商也是零售，所以產(chǎn)品還是根本。

對于產(chǎn)品的考察不同類目差異會比較大，以通過和類目運(yùn)營的接觸來說，會關(guān)注品類、品牌、熱銷商品和新品。

每個(gè)類目都有自己的重點(diǎn)品類和發(fā)展品類，其實(shí)就是銷售額占比高的品類和發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠奉悺Ｖ攸c(diǎn)品類銷售額高，競爭非常激烈，一般TOP商家都是在重點(diǎn)品類上面取得了競爭優(yōu)勢，發(fā)展品類一般是行業(yè)新興產(chǎn)品為主，為了在這些品類盡快取得突破，也會投入比較多的資源進(jìn)行推廣。

對于店鋪品牌的考察和品類很相似，會考慮你現(xiàn)在的品牌市場規(guī)模和市場潛力，同時(shí)不同品牌運(yùn)營能力和支持力度不同，也會作為一個(gè)考慮因素。類目運(yùn)營最主要是根據(jù)品類和品牌大致判斷出店鋪所能達(dá)到的最高銷售額，再去考慮商家的運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈，就可以對店鋪有個(gè)預(yù)估。

熱銷商品和新品是供應(yīng)鏈能力的一種體現(xiàn)，通常標(biāo)品類目會更重視熱銷商品，服飾類目會更重視新品，不同類目重視點(diǎn)不一樣。

3、活動運(yùn)營能力

活動的效果除了與流量有關(guān)外，還和商家的活動運(yùn)營能力有直接的關(guān)系。一個(gè)相同的活動資源位，最終的產(chǎn)出不同的商家可能相差數(shù)十倍。在羨慕其他商家可以選上參加官方活動時(shí)，也要去反思自己的活動運(yùn)營能力是否存在不足。具體來說，活動運(yùn)營能力包括選品、活動優(yōu)化和配合度。

選品是活動的基礎(chǔ)，雖然多數(shù)常規(guī)熱銷品在活動時(shí)也能有比較好的表現(xiàn)，但是活動選品和常規(guī)熱銷品還是有些區(qū)別的，根據(jù)活動的受眾、時(shí)間點(diǎn)、力度等要求選擇合適的商品仍然是最重要的一環(huán)。

京東目前各式各樣的活動比較多，現(xiàn)在很多活動還是以比較傳統(tǒng)的表格方式進(jìn)行提報(bào)，所以配合度也是運(yùn)營選聘的一個(gè)考慮因素。有的商家提報(bào)活動時(shí)不能及時(shí)聯(lián)系到，申請價(jià)格折扣流程太長，反饋很慢，或者提交的表格或者素材不符合要求等很多因素都會影響商品被選中的概率，建議每位商家一定要工作時(shí)間盡可能保持在線，提報(bào)活動的時(shí)候要認(rèn)真閱讀活動要求，準(zhǔn)確提報(bào)。類目運(yùn)營在提報(bào)后，活動還會經(jīng)過活動負(fù)責(zé)人和頁面審核人審核，如果被駁回了，要及時(shí)修改，不然會有別的商家替補(bǔ)上了你的位置。

京東的活動坑位有些排序是根據(jù)一定規(guī)則排的，或者是根據(jù)BI算法排序的，像這類活動是有優(yōu)化排序的空間，靠前的排序通常也意味著更高的流量和銷量，所以面對這類的活動坑位我們可以進(jìn)行優(yōu)化排名。還有商家需要注意的一點(diǎn)就是，不管你是坑位固定的活動或者不固定的，在大流量的情況下，優(yōu)化入口圖，能明顯的提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而增進(jìn)店鋪流量，提升活動的效果，務(wù)必要重視。

二、如何跟類目運(yùn)營有效的溝通

建議大家選擇和自己的對接運(yùn)營進(jìn)行面談為宜，把產(chǎn)品定位、規(guī)劃和想法面對面的溝通，能夠讓自己的對接運(yùn)營更深入了解自己的規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的差異化，總體來說對接內(nèi)容包括：產(chǎn)品前期的規(guī)劃、產(chǎn)品本身的情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等，數(shù)據(jù)可以夸大一點(diǎn)說。

三、關(guān)于類目運(yùn)營

身為類目負(fù)責(zé)人，每個(gè)月月初，都會定一個(gè)本月銷售業(yè)績目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的銷售額1000萬。本月要求是增長30%，即總銷售額達(dá)到1300萬，類目負(fù)責(zé)人才可以拿一定的獎金，如果達(dá)不到，就沒有獎金。如果是類目運(yùn)營，為了拿到更高的工資，會怎么分配這1300萬給手上的店鋪？

一般來說類目運(yùn)營由于個(gè)人精力有限，并且手上負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則（20%的的店鋪可以做出80%的銷量），首先將手上的商家分級。即重點(diǎn)商家--A級商家--B級商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況，對重點(diǎn)商家進(jìn)行分析，制定一個(gè)合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及A級商家的銷售目標(biāo)以后，再將剩下的銷售任務(wù)平分到其余商家上。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在你手上有一個(gè)活動資源，同樣的資源，重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，換做你，你會怎么選擇哪個(gè)商家？

理解這個(gè)規(guī)則以后，要做的，就是盡量擠進(jìn)那TOP10%里面。平時(shí)如果有其他店鋪有問題在Q群里面咨詢，要去主動解答，加深類目運(yùn)營對你的熟悉。如果店鋪進(jìn)步了，或者銷售額整體不錯，要告訴類目運(yùn)營，再說自己下一步的計(jì)劃。做的成績一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。

四、小總結(jié)

【店鋪考核標(biāo)準(zhǔn)】

1.銷售額

2.UV價(jià)值（下單金額/訪客數(shù)）

3.推廣費(fèi)用（快車、京挑客、直投）

4.移動端占比（已經(jīng)取消）

做好這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)就可以，京東運(yùn)營不會去考察你的店鋪轉(zhuǎn)化率、流量。

【商品架構(gòu)】

產(chǎn)品是核心，選擇重點(diǎn)品類做。

（品類銷售額占比排序，銷售額越高就越重點(diǎn)）

【活動運(yùn)營能力】

選品

配合度

及時(shí)性

準(zhǔn)確性

【活動優(yōu)化能力】

京東活動坑位有些排序會改變，有優(yōu)化排序的空間。其次接到了秒殺要去注重入口圖。

【關(guān)于溝通】

與類目運(yùn)營面談為宜，把產(chǎn)品規(guī)劃、本身情況、代理情況、廠商實(shí)力、資金投入、人員配置等對接清楚，數(shù)據(jù)可以夸大說，要展示自己的實(shí)力。經(jīng)常在QQ群活躍，解答其他商家的問題，混臉熟。店鋪?zhàn)龅某煽円欢ㄒM可能讓類目運(yùn)營知道。

類目運(yùn)營會將店鋪分級，重點(diǎn)-A-Ｂ－普通商家。按照銷售額劃分。

下次的活動資源位大部分根據(jù)你上次活動效果決定，所以珍惜好每次活動。

看到這里，你是不是對

京東如何對接類目運(yùn)營

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