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    三招教你花最少的錢

    2023-01-18 | 09:16 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:39

    本文主題三招教你花最少的錢,淘寶銷量,淘寶問答。

    三招教你花最少的錢

    就現(xiàn)有的店鋪而言,除非是本身店鋪粉絲基礎足夠龐大或者只走上新模式,否則一般的淘寶店鋪,經營策略都會選擇主推某一款產品,畢竟每個店鋪的資金預算、備庫存以及人力都是比較有限的。

    在不確定能否推出一個比較優(yōu)秀的主推產品之前,很多店鋪就需要采取撒網式推廣,這不僅分散了資源,減小成功概率,還導致花費很多額外的費用。

    當有針對性地推起店鋪某一主推款后,店鋪權重在增加,流量也會大幅上升,再將流量分流到輔款產品,慢慢優(yōu)化運營多個次推款。當然熱銷款或者說爆款潛質的寶貝產品都是測款測出來的,因為它是有跡可循,用數據說話而不是個人主觀意識決定的。

    一、確定主推款

    如何確定店鋪主推款?不同類目、不同經營狀況的店鋪測款方式不同,但是基本參考的核心維度是一致。

    1、主圖點擊率

    影響點擊率最主要的就是主圖,所以主圖一定要做得與眾不同,讓人有眼前一亮的感覺,這樣的話,在相同流量下,點擊率才會高。

    2、收藏加購率

    一個寶貝是否受到歡迎,其實可以從收藏和加購中可以看出來,收藏和加購高,說明這個寶貝是比較受歡迎的,不然別人也不會專門去收藏和加購它,而如果有這樣的寶貝,那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購轉化為銷量。

    3、轉化率

    這是非常關鍵的一塊,前期如果流量都已經引進來,但在最后的轉化上沒有做好,那么一切的努力都會白費,所以這塊是非常重要的,轉化越好,說明大家的喜愛度就越高。

    4、評價

    評價是直接反映客戶對產品的體驗,一個中差評往往會影響到轉化,所以評價、手淘問大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

    商家可以參考以上幾個維度,再結合自己店鋪實際情況靈活運用,把自己產品的優(yōu)勢突顯出來。既然要選一個產品來推廣,那么一定要找到這款產品的優(yōu)點,不管從價格、材質還是服務上,一定要讓客戶體驗到在其他店鋪體驗不到的感覺,這樣才更容易讓自己脫穎而出。

    二、測款方法

    1、按照銷量測款

    這個方法比較適合有基礎的店鋪,就是按照寶貝銷量的排名去選擇主推款。能在全店那么多寶貝里銷量最好,那就說明這個寶貝在全店當中是最受歡迎的,我們可以直接去推廣。

    這種方式的劣勢就是需要一段時間的累積,對新品來說,就會錯過最佳推廣、打爆的時間。

    2、粉絲測款

    就是通過粉絲或老客,去測試新品中大家最喜愛的款式那個款式。這種方式的優(yōu)點是不需要花很多費用,針對新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了;缺點是需要有一定量的粉絲和老客,粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點,只要積累到一定的量,那么對店鋪的提升會有很大的幫助。

    3、直通車測款

    對于既沒有基礎銷量,沒有粉絲和老客,又急需一個好的款式來帶動銷量和流量的店鋪來說,就需要通過直通車來測款。

    直通車測款最基礎的就是設置智能推廣計劃(設置較為簡單且點擊單價較為便宜)在相同的時間地域和出價情況下,測試一定周期,采集相應的點擊率、收藏率、加購率和轉化率,綜合考量哪一款適合做后續(xù)的主推款,或者標品可通過更精準的關鍵詞計劃,非標品可通過定向計劃測試。

    總而言之,測款絕對是店鋪所有工作開展的基礎,也是重中之重!測款后選擇出一款好的產品,后續(xù)無論是推廣費用還是精力,想要做成熱銷款或爆款都會事半功倍!

    圖文|手淘運營子云

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