三招教你花最少的錢

本文主題三招教你花最少的錢,淘寶銷量,淘寶問答。

就現(xiàn)有的店鋪而言，除非是本身店鋪粉絲基礎(chǔ)足夠龐大或者只走上新模式，否則一般的淘寶店鋪，經(jīng)營策略都會選擇主推某一款產(chǎn)品，畢竟每個店鋪的資金預(yù)算、備庫存以及人力都是比較有限的。

在不確定能否推出一個比較優(yōu)秀的主推產(chǎn)品之前，很多店鋪就需要采取撒網(wǎng)式推廣，這不僅分散了資源，減小成功概率，還導(dǎo)致花費很多額外的費用。

當(dāng)有針對性地推起店鋪某一主推款后，店鋪權(quán)重在增加，流量也會大幅上升，再將流量分流到輔款產(chǎn)品，慢慢優(yōu)化運營多個次推款。當(dāng)然熱銷款或者說爆款潛質(zhì)的寶貝產(chǎn)品都是測款測出來的，因為它是有跡可循，用數(shù)據(jù)說話而不是個人主觀意識決定的。

一、確定主推款

如何確定店鋪主推款？不同類目、不同經(jīng)營狀況的店鋪測款方式不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點擊率

影響點擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺，這樣的話，在相同流量下，點擊率才會高。

2、收藏加購率

一個寶貝是否受到歡迎，其實可以從收藏和加購中可以看出來，收藏和加購高，說明這個寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會專門去收藏和加購它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購轉(zhuǎn)化為銷量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進來，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒有做好，那么一切的努力都會白費，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說明大家的喜愛度就越高。

4、評價

評價是直接反映客戶對產(chǎn)品的體驗，一個中差評往往會影響到轉(zhuǎn)化，所以評價、手淘問大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

商家可以參考以上幾個維度，再結(jié)合自己店鋪實際情況靈活運用，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢突顯出來。既然要選一個產(chǎn)品來推廣，那么一定要找到這款產(chǎn)品的優(yōu)點，不管從價格、材質(zhì)還是服務(wù)上，一定要讓客戶體驗到在其他店鋪體驗不到的感覺，這樣才更容易讓自己脫穎而出。

二、測款方法

1、按照銷量測款

這個方法比較適合有基礎(chǔ)的店鋪，就是按照寶貝銷量的排名去選擇主推款。能在全店那么多寶貝里銷量最好，那就說明這個寶貝在全店當(dāng)中是最受歡迎的，我們可以直接去推廣。

這種方式的劣勢就是需要一段時間的累積，對新品來說，就會錯過最佳推廣、打爆的時間。

2、粉絲測款

就是通過粉絲或老客，去測試新品中大家最喜愛的款式那個款式。這種方式的優(yōu)點是不需要花很多費用，針對新品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了；缺點是需要有一定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點，只要積累到一定的量，那么對店鋪的提升會有很大的幫助。

3、直通車測款

對于既沒有基礎(chǔ)銷量，沒有粉絲和老客，又急需一個好的款式來帶動銷量和流量的店鋪來說，就需要通過直通車來測款。

直通車測款最基礎(chǔ)的就是設(shè)置智能推廣計劃（設(shè)置較為簡單且點擊單價較為便宜）在相同的時間地域和出價情況下，測試一定周期，采集相應(yīng)的點擊率、收藏率、加購率和轉(zhuǎn)化率，綜合考量哪一款適合做后續(xù)的主推款，或者標品可通過更精準的關(guān)鍵詞計劃，非標品可通過定向計劃測試。

總而言之，測款絕對是店鋪所有工作開展的基礎(chǔ)，也是重中之重！測款后選擇出一款好的產(chǎn)品，后續(xù)無論是推廣費用還是精力，想要做成熱銷款或爆款都會事半功倍！

圖文|手淘運營子云

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