4步設(shè)置直通車計(jì)劃

本文主題4步設(shè)置直通車計(jì)劃,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

直通車相信不管是哪個(gè)層級(jí)的賣家都應(yīng)該有接觸過(guò)。作為主要的付費(fèi)推廣工具之一，直通車的作用也非常巨大，有花費(fèi)當(dāng)然也要有相應(yīng)的產(chǎn)出，那么直通車的投產(chǎn)應(yīng)該怎么提升呢？

直通車作為一個(gè)推廣工具，了解所需才能更好地操作，那么給予我們引入的流量一個(gè)定位即：在什么時(shí)間什么地點(diǎn)購(gòu)買你的產(chǎn)品的人。

一、分時(shí)折扣

折扣這塊可能要注意的并不是很多，分時(shí)可以根據(jù)人群作息、客服在線時(shí)間以及店鋪訪客分析對(duì)比調(diào)整，我實(shí)操的店鋪一般在100%上下調(diào)整。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

二、地域

投放的區(qū)域，可以參考生意參謀訪客分析來(lái)查看店鋪下單買家最多的幾個(gè)地區(qū)，也可以通過(guò)直通車流量解析搜索核心大詞分析地域，地域可以細(xì)分到市，這樣更為精準(zhǔn)。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

三、人群

說(shuō)到人群，應(yīng)該是大家最關(guān)注的一塊了，精準(zhǔn)人群不管在哪里都是一大要點(diǎn)。那么人群應(yīng)該怎么圈？溢價(jià)又該怎么調(diào)整呢？

當(dāng)然可以根據(jù)生意參謀訪客分析，年齡性別、消費(fèi)層級(jí)都是可以參考的；自定義人群可以細(xì)化到2級(jí)或者3級(jí)，越多當(dāng)然越精準(zhǔn)；自定義人群溢價(jià)不建議高于定向人群，也是為了突出一個(gè)系統(tǒng)人群，人群溢價(jià)不建議過(guò)高，個(gè)人建議60%左右，不建議溢價(jià)200-300那么多，雖然溢價(jià)高的這部分這人群會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，但是會(huì)導(dǎo)致池子變小，過(guò)高的溢價(jià)也會(huì)影響點(diǎn)擊單價(jià)造成不必要的花費(fèi)。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

四．關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞自然也是核心之一，有需求才會(huì)去搜索。選詞可以根據(jù)下拉框詞、搜索熱門排行、搜索相關(guān)詞、生意參謀行業(yè)熱詞、店鋪成交詞以及直通車推詞等，優(yōu)化投產(chǎn)需要考慮展現(xiàn)高，轉(zhuǎn)化高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的詞。關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)、廣泛2個(gè)匹配方式，精準(zhǔn)匹配后需要輸入的字順序完全一致，所以會(huì)更精準(zhǔn)一些，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)比較高；廣泛匹配只需要帶有任意一個(gè)詞就能搜索到，展現(xiàn)會(huì)更多，成交人群會(huì)更廣。

（圖片來(lái)源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

當(dāng)然投產(chǎn)也不是一天、兩天就能做到很高，需要一定的數(shù)據(jù)積累一步步優(yōu)化，精細(xì)化的操作自然也能有更可觀的投產(chǎn)。

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)星楓

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