京東新手賣家如何進行引流和推廣?有哪些渠道?-京東搜索推廣京東活動京東快車京東營銷引流

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引流推廣在我們開店的過程中不可缺少，作為京東新手賣家，在進行商品推廣前首先需要了解的是我們進行引流推廣的渠道都有哪些，今天電商君和大家介紹一下這些渠道。

1、京東搜索

目前，京東搜索是京東店鋪引流最熱門的一種手法。大家都說：“做好京東，先做搜索”，商家紛紛去搶占搜索的主要關鍵詞位子，京東搜索部門也對目前商品展現(xiàn)，做了很多規(guī)則限制。產(chǎn)品想要展示，要經(jīng)過搜索規(guī)則的層層把控后，才能展示到前幾頁。如果是一個新店鋪的商家，也建議你可以先從優(yōu)化中小詞開始，穩(wěn)住搜索位子，但是不需要一開始就投入大詞。

京東關鍵詞的優(yōu)化也要從這三個方面入手，京東對關鍵詞的索引，僅標題部分、廣告詞、類目建立索引、用戶搜索到的商品需在標題中出現(xiàn)，京東搜索按字分詞，不堆砌關鍵詞的同時，盡可能融入更多的關鍵詞。

類似的近義詞、同義詞、相關詞或者錯詞可以采用，要做到既能模糊匹配又能精確匹配。

關鍵詞的詞頻、詞間距關鍵詞的詞頻詞間距，對搜索結果有很多的影響。核心關鍵詞出現(xiàn)一次即可，在標題上堆砌關鍵詞或堆砌不相關的關鍵詞，會降低權重。而詞間距逆向匹配給予的權重較高，詞間距越近，近到完整匹配的時候，權重也比較高，這個就是上面所言的模糊匹配和精確匹配。

好的標題要符合用戶的習慣，標題中應含有品牌、型號、類別、關鍵屬性、功能、別稱等。

2、營銷活動

類目運營主要是與商家建立良好的協(xié)作，共同創(chuàng)造三級類目下的行業(yè)發(fā)展，從而提高京東整體POPGMV。

京東運營崗位下都有負責100-200個店鋪，如果該類目發(fā)展的不錯，會再安排一個京東運營過來對接，所以你如何從200個店鋪里面脫穎而出，需要認真做一下戰(zhàn)略。

京東運營手里都有一些一級類目、二級類目、三級類目、微信單和手QAPP等資源。通常，一級類目資源都會給到京東運營旗下的熱賣HOT店鋪，一般都在前十，前十是根據(jù)月銷售額和熱賣指數(shù)進行衡量的。

3、資源活動

獨立部門負責。活動引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒殺、團購、品牌團、品牌超級日、試用中心（京東獨立部門負責審核和規(guī)劃）。

1）推薦-APP掌上秒殺

這款產(chǎn)品是京東APP免費活動類最具爆發(fā)力的產(chǎn)品。

目前，相對上線的品類應該是全品類都可以上，而且季節(jié)產(chǎn)品可能坑位數(shù)量更多。

如果做單品引流，可以通過掌上秒殺提高單品銷量和成交，對搜索也有很大幫助。

2）推薦-微信-心跳秒殺

這款產(chǎn)品應該是目前微信端免費活動類效果比較好產(chǎn)品。

相對不是全品類開放，很多價格偏低，所以在考核這個引流產(chǎn)品的同時，要看下是不是有同類的產(chǎn)品在產(chǎn)品在上架，效果如何。

3）推薦-APP-品牌秒殺

這個活動廠家可以參加，活動流量10-20萬+不等，這個引流手段，可能一個活動，就讓一個店鋪全部爆發(fā)起來，搜索位子想拿下來很容易。

4）推薦-超級品牌日

是一個付費的活動。

具體可以跟京東運營聊聊品牌的規(guī)劃，如果爭取下來，對店鋪的整體銷售業(yè)績有很大的提升。

5）推薦-白條分期

這個是針對高貨值產(chǎn)品，可以提高白條分期或者白條支付的功能，這個目前也是比較熱門的。

4、廣告投放

引流渠道：京東快車、京挑客

1）京東快車

這個引流渠道是目前見效最快的辦法。

目前京東HOT熱門位子很火，流量相比第一位的三分之一獲取得到，所以各大商家紛紛競爭。目前，HOT位子是根據(jù)點擊率+ROI進行評估上位的。

做引流先做快車，做的時候精準做一些主要關鍵詞即可。我們要知道關鍵字有多少種類型，然后根據(jù)規(guī)劃的投放金額+產(chǎn)品，規(guī)劃自己的關鍵字。

目前平臺關鍵字分類有：核心詞（所謂的大詞）、長尾詞（“電視機高清4K“這種就是屬于長尾詞）、屬性詞（主要在屬性分類能篩選的可算是屬性詞）、品牌詞、競品詞（競爭對手的品牌詞、產(chǎn)品型號詞）、型號詞（自身的產(chǎn)品型號）。

當然我們的一個每日預算只有100元的時候，核心詞每次點擊扣費是5元，那么在選詞上面就不適合去主推核心詞，我們可以主推長尾詞、屬性詞、競品詞，副推核心詞，這樣既能引入精準的UV，又長時間獲得展現(xiàn)。

2）京挑客

給傭金的引流模式誰都喜歡，但是京東對站外推廣資源位子相對比較少，而且也沒有太多資源去扶起第三方平臺資源，如果很多商家可以通過高返利方式，在站外平臺洽談位子，從而提高單品搜索排名，也是一個不錯選擇。

以上就是推薦給新手賣家的推廣引流渠道，希望對大家有所幫助，想了解更多內(nèi)容，請關注幕思城電商賣家助手。

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