直通車推廣注意點(diǎn)

本文主題直通車推廣注意點(diǎn),淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

直通車通俗地講就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索將寶貝排名靠前的一款付費(fèi)引流工具。如何通過(guò)更少的花費(fèi)排名靠前，ROI還不斷提升呢？新品如何通過(guò)直通車快速起曝？

新品的流量與店鋪的其他熱賣款相比而言比較少，直通車作為一款付費(fèi)引流工具，前期我們可以通過(guò)直通車去測(cè)款，在這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)有糾結(jié)是做自定義計(jì)劃還是智能計(jì)劃好呢？

在測(cè)款中推薦使用自定義計(jì)劃，在投放的環(huán)節(jié)中注意幾個(gè)點(diǎn)：

（pc端口流量較小沒(méi)有必要去投放了）

根據(jù)產(chǎn)品的特性，偏遠(yuǎn)山區(qū)轉(zhuǎn)化低地區(qū)、生產(chǎn)地不投放。

要結(jié)合店鋪的生意參謀近期30天平均時(shí)間分時(shí)來(lái)調(diào)整，在店鋪黃金轉(zhuǎn)化高的時(shí)間點(diǎn)來(lái)投放。

在選詞過(guò)程中要多選熱詞、屬性詞，多參考淘寶首頁(yè)搜索下拉框的系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞給寶貝打標(biāo)簽，后續(xù)篩選流量時(shí)比較有利。在人群測(cè)試中不用過(guò)多地去添加，因?yàn)樾缕啡巳翰痪珳?zhǔn)，當(dāng)有了一定的成交之后再去添加人群。

（圖文來(lái)源：生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

在測(cè)試創(chuàng)意圖中先用4張不同的場(chǎng)景和賣點(diǎn)的圖片開(kāi)啟輪播去測(cè)試，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始默認(rèn)都是輪播添加之后再留意下是否是輪播。不同的場(chǎng)景和文案點(diǎn)擊率相差較大，一旦測(cè)出圖片的點(diǎn)擊率差異化轉(zhuǎn)大即可選擇優(yōu)選（一般建議500次為一組測(cè)試周期，具體看各個(gè)類目的ppc是時(shí)間周期而定），如果有兩張圖片點(diǎn)擊率相差不大的情況下可以在此使用AB測(cè)試法去測(cè)試其中一張較為突出圖片將輪播改成優(yōu)選。

前三天要確保每天流量正常上下線，第一天會(huì)出現(xiàn)流量出不去或短時(shí)間內(nèi)全部消耗了預(yù)算，一開(kāi)始的溢價(jià)規(guī)律應(yīng)是從低到高，確保每個(gè)關(guān)鍵詞都能合理地分配，低于6分的關(guān)鍵詞直接pass，前三天多留意下促進(jìn)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會(huì)逐漸變高，記得調(diào)整出價(jià)。觀察整體的收藏加購(gòu)情況和客服詢單有反饋產(chǎn)品的問(wèn)題并且逐步優(yōu)化。

前三天作為基礎(chǔ)的測(cè)試引流，查看累計(jì)三天的收藏加購(gòu)情況。

第四天通過(guò)搶詞助手添加核心關(guān)鍵詞，溢價(jià)先調(diào)整到60-80%左右，后續(xù)可以再調(diào)整，在此另外新建智能計(jì)劃做低價(jià)引流，出價(jià)設(shè)置為近期平均ppc的一半。核心關(guān)鍵詞已經(jīng)卡排名在前三時(shí)，消耗就開(kāi)始逐漸增加，創(chuàng)意圖的輪播改成優(yōu)選，ppc會(huì)有明顯的下降。在消耗合理的情況下排名逐漸靠前，ppc逐漸下降。

一周之后開(kāi)始逐漸篩選關(guān)鍵詞，刪除一些沒(méi)有收藏加購(gòu)、展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞，7天快速養(yǎng)權(quán)法則，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和溢價(jià)，在過(guò)程中會(huì)遇到比較糾結(jié)的問(wèn)題可以相互交流，記錄好數(shù)據(jù)反復(fù)調(diào)整總結(jié)，此玩法適合單推、預(yù)算較高、周期性較久的單品。

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