京東直投的曝光展現(xiàn)原理是什么?哪些因素會影響曝光?-京東直投京東營銷引流

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想要優(yōu)化京東直投，一般圍繞三個重點(diǎn)來進(jìn)行，分別是曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。曝光率越高，所能吸引到的點(diǎn)擊越高，轉(zhuǎn)化率也會隨之變動。為了幫助大家進(jìn)一步優(yōu)化直投效果，電商君接下來著重為大家介紹京東直投的曝光相關(guān)問題。

一、曝光展現(xiàn)原理

直投的曝光與ECPM值（千次曝光成本）成正比關(guān)系，ECPM值越高，曝光就會越大，反之則越小，ECPM公式如下：

ECPM=CPC*CTR*1000

通過公式不難得出，CTR(點(diǎn)擊率)和CPC(出價)都是會影響曝光展現(xiàn)的重要因素。

二、影響廣告曝光的因素

1、點(diǎn)擊率和出價：曝光量主要受點(diǎn)擊率和出價的影響，“點(diǎn)擊率×出價”越高，曝光量就越大，重點(diǎn)關(guān)注這兩個數(shù)據(jù)；

2、推廣計劃的設(shè)置：在設(shè)置推廣計劃的時候，有效的投放時段較短，會導(dǎo)致曝光減少，調(diào)整投放時間段；同時推廣計劃的余額也會是導(dǎo)致曝光少的重要原因，一旦賬戶計劃余額低于1000元，曝光量逐漸減少；此外，如果計劃設(shè)置了勻速消耗也會導(dǎo)致曝光量受限。

3、定向預(yù)估人群量級：定向是否過于嚴(yán)格，要想獲得更多的曝光，可以適當(dāng)?shù)姆砰_定向條件；

4、投放廣告位數(shù)量：未投放多規(guī)格的廣告素材也是導(dǎo)致曝光少的一個重要原因。

三、曝光其他問題

1、為什么曝光突漲突跌，波動大？

京東直投是一個實(shí)時競價的廣告系統(tǒng)，賣家店鋪的流量獲取與外部競爭環(huán)境的變化非常相關(guān)。對于同一個廣告，當(dāng)外部競爭的激烈程度變?nèi)鯐r，該廣告的競爭力相對就變強(qiáng)了，此時曝光獲取相對變得更加容易，獲得的曝光量也相對變大，因此出現(xiàn)曝光突漲的情況，反之則出現(xiàn)曝光突跌的情況。建議密切關(guān)注店鋪廣告引流數(shù)據(jù)的變化，及時做出調(diào)整。

2、如果素材有衰退無曝光的情況，請問是直接上新的素材還是在原來的素材上直接換圖片呢？

素材點(diǎn)擊率出現(xiàn)衰退，如果跌落到大盤均值以下，建議直接刪除當(dāng)前廣告，并投放新廣告。如果是直接在原廣告上更換素材圖片，系統(tǒng)不會判定是新廣告，從而曝光將不會有太大的變化。

3、在哪個時段投放會獲得更大的曝光？

京東直投的廣告位非常多，包含無線和PC渠道的廣告位，對于不同渠道不同的廣告位曝光展現(xiàn)的時間段也不盡相同，所以需要對照著大盤的曝光行情表擇取各廣告位最大曝光時間段進(jìn)行投放。

以下為重點(diǎn)廣告位曝光趨勢圖：

4、如何判定一個廣告是否成為死廣告？

一個廣告是否成為死廣告可從2個緯度進(jìn)行判斷：

（1）曝光量：新廣告投放后，3小時內(nèi)觀察曝光數(shù)據(jù)，如果定向包較寬泛時曝光量小于3000即可判定為死廣告，未出池；

（2）點(diǎn)擊率：對照大盤廣告位&類目行情的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率與大盤行情相差甚遠(yuǎn)，即可判定未出池。

5、如果曝光和點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化出現(xiàn)下滑怎么辦？

一條廣告投了幾天有較好的轉(zhuǎn)化，過幾天轉(zhuǎn)化不行了，首先你就要去重新?lián)Q個定向試試，如果量還是起不來的話，就建議用新商品重新引流，并且做好店鋪營銷策略，是不是能夠多增加一些搭配滿減優(yōu)惠的活動，或者能不能把主推的款的位置再調(diào)合適一些。這些都是要一步一步去調(diào)整的，沒有一成不變的廣告，也沒有一成不變的落地頁。

以上就是關(guān)于京東直投優(yōu)化時關(guān)于曝光問題的說明，希望對大家提升曝光率有所幫助。想了解更多京東干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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