京東直投的曝光展現(xiàn)原理是什么?哪些因素會影響曝光?-京東直投京東營銷引流

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想要優(yōu)化京東直投，一般圍繞三個重點來進行，分別是曝光率、點擊率和轉化率。曝光率越高，所能吸引到的點擊越高，轉化率也會隨之變動。為了幫助大家進一步優(yōu)化直投效果，電商君接下來著重為大家介紹京東直投的曝光相關問題。

一、曝光展現(xiàn)原理

直投的曝光與ECPM值（千次曝光成本）成正比關系，ECPM值越高，曝光就會越大，反之則越小，ECPM公式如下：

ECPM=CPC*CTR*1000

通過公式不難得出，CTR(點擊率)和CPC(出價)都是會影響曝光展現(xiàn)的重要因素。

二、影響廣告曝光的因素

1、點擊率和出價：曝光量主要受點擊率和出價的影響，“點擊率×出價”越高，曝光量就越大，重點關注這兩個數(shù)據(jù)；

2、推廣計劃的設置：在設置推廣計劃的時候，有效的投放時段較短，會導致曝光減少，調整投放時間段；同時推廣計劃的余額也會是導致曝光少的重要原因，一旦賬戶計劃余額低于1000元，曝光量逐漸減少；此外，如果計劃設置了勻速消耗也會導致曝光量受限。

3、定向預估人群量級：定向是否過于嚴格，要想獲得更多的曝光，可以適當?shù)姆砰_定向條件；

4、投放廣告位數(shù)量：未投放多規(guī)格的廣告素材也是導致曝光少的一個重要原因。

三、曝光其他問題

1、為什么曝光突漲突跌，波動大？

京東直投是一個實時競價的廣告系統(tǒng)，賣家店鋪的流量獲取與外部競爭環(huán)境的變化非常相關。對于同一個廣告，當外部競爭的激烈程度變弱時，該廣告的競爭力相對就變強了，此時曝光獲取相對變得更加容易，獲得的曝光量也相對變大，因此出現(xiàn)曝光突漲的情況，反之則出現(xiàn)曝光突跌的情況。建議密切關注店鋪廣告引流數(shù)據(jù)的變化，及時做出調整。

2、如果素材有衰退無曝光的情況，請問是直接上新的素材還是在原來的素材上直接換圖片呢？

素材點擊率出現(xiàn)衰退，如果跌落到大盤均值以下，建議直接刪除當前廣告，并投放新廣告。如果是直接在原廣告上更換素材圖片，系統(tǒng)不會判定是新廣告，從而曝光將不會有太大的變化。

3、在哪個時段投放會獲得更大的曝光？

京東直投的廣告位非常多，包含無線和PC渠道的廣告位，對于不同渠道不同的廣告位曝光展現(xiàn)的時間段也不盡相同，所以需要對照著大盤的曝光行情表擇取各廣告位最大曝光時間段進行投放。

以下為重點廣告位曝光趨勢圖：

4、如何判定一個廣告是否成為死廣告？

一個廣告是否成為死廣告可從2個緯度進行判斷：

（1）曝光量：新廣告投放后，3小時內觀察曝光數(shù)據(jù)，如果定向包較寬泛時曝光量小于3000即可判定為死廣告，未出池；

（2）點擊率：對照大盤廣告位&類目行情的點擊率，如果點擊率與大盤行情相差甚遠，即可判定未出池。

5、如果曝光和點擊率很高，轉化出現(xiàn)下滑怎么辦？

一條廣告投了幾天有較好的轉化，過幾天轉化不行了，首先你就要去重新?lián)Q個定向試試，如果量還是起不來的話，就建議用新商品重新引流，并且做好店鋪營銷策略，是不是能夠多增加一些搭配滿減優(yōu)惠的活動，或者能不能把主推的款的位置再調合適一些。這些都是要一步一步去調整的，沒有一成不變的廣告，也沒有一成不變的落地頁。

以上就是關于京東直投優(yōu)化時關于曝光問題的說明，希望對大家提升曝光率有所幫助。想了解更多京東干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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