淘寶商家如何做好上新秋款準(zhǔn)備
2023-01-18 | 09:16 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:40
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本文主題淘寶秋款,淘寶款式,淘寶問答。
時(shí)間已經(jīng)快到8月份了,雖然天氣依舊炎熱,但對(duì)于換季類目的商家來說,卻是已經(jīng)到了開始準(zhǔn)備換季的階段了。有些效率高的女裝店鋪,甚至已經(jīng)開始做上新宣傳了。
還沒有動(dòng)作的你,看完這篇文章后趕緊行動(dòng)起來吧。
說到換季,商家最頭痛的主要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、換季款式以及新品預(yù)熱這三個(gè)部分,今天翰林就針對(duì)這三個(gè)部分,來給大家分享一下?lián)Q季的階段我們?cè)撊绾尾僮鳌?/p>
一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
換季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇的正確與否,直接關(guān)系到我們換季的成功或失敗。
原因在于,如果換季節(jié)點(diǎn)選擇的過早,雖然這樣我們會(huì)有充分的時(shí)間進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)與篩選,做好款式基礎(chǔ),但這一階段市場(chǎng)流量都還沒有起來,即使我們款式上新,也沒有消費(fèi)者在搜索,平白造成新品權(quán)重的浪費(fèi)。
而換季節(jié)點(diǎn)選擇的太遲,那市場(chǎng)上的流量大部分都已經(jīng)被同行所搶占,我們?cè)賮砣刖郑茈y搶占過同行,導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)提升緩慢甚至沒有提升,除非花費(fèi)更多的資金去爭(zhēng)搶流量,導(dǎo)致資金無端的浪費(fèi)。
說了這么多,我們要怎么樣去確定換季節(jié)點(diǎn)呢?最好的方式就是通過市場(chǎng)大盤來確定,如果沒有訂購專業(yè)版市場(chǎng)洞察的商家,我們可以通過在基礎(chǔ)版市場(chǎng)洞察-搜索分析中搜索一下帶有季節(jié)屬性字眼的類目關(guān)鍵詞,觀察該關(guān)鍵詞在過去一年中的季節(jié)流量變化,從而根據(jù)這一變化階段來確定換季時(shí)間。
二、換季款式
對(duì)于女性來說,服裝款式是否能吸引她,是她是否會(huì)購買的主要因素,所以如何打造一個(gè)有潛力的款式,自然是換季商家在換季戰(zhàn)場(chǎng)中獲取好成績的利器。
在上新今年款式的時(shí)候,可以參考一下同行、同類型、同風(fēng)格店鋪中去年賣的好的款式,將其借鑒并打造成屬于我們的爆款。
通常來說,在去年賣的好的款式,在今年也同樣能夠獲取不錯(cuò)的成績,不過想要實(shí)現(xiàn)這種操作,主要有兩個(gè)注意點(diǎn):
1、同類型同風(fēng)格的店鋪
我們要借鑒款式的店鋪,必須是要與我們店鋪同類型,同風(fēng)格的店鋪,只有這樣,我們店鋪與同行店鋪之間的受眾人群才是相仿的,在相仿的受眾人群下,我們才能通過潛力款式獲取優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。
2、及時(shí)收集同行爆款
想要借鑒同行爆款,肯定是需要我們?cè)诿恳荒甓际占猛袃?yōu)秀的款式,否則等到真正需要上新的時(shí)候,再去找潛力款式,一來時(shí)隔一年很難找到,二來時(shí)間太久我們也無法確定同行擁有優(yōu)秀數(shù)據(jù)的款式鏈接,是否有被同行修改過主圖、詳情頁,導(dǎo)致與原先爆款款式不符。
另外,我們還需要通過多款款式來共同操作,不要只簡單設(shè)計(jì)幾個(gè)款式就期待在這幾個(gè)款式中能夠出現(xiàn)潛力爆款,款式要多,有潛力爆款的概率才能更大。
三、新品預(yù)熱
新品預(yù)熱一方面可以為我們店鋪秋款上新造勢(shì),另一方面,也可以根據(jù)消費(fèi)者們對(duì)于新品的反響來判斷款式的潛力。
但新品預(yù)熱怎么去操作呢?其實(shí)做好新品預(yù)熱的方式有很多,比如微淘(訂閱)、微博、魚塘、公眾號(hào)、短信等方式,通過這些方式來告知我們的老客戶,消費(fèi)者們,我們已經(jīng)開始做了秋款上新,號(hào)召大家感興趣的來下單,這就是新品造勢(shì)。
那想要實(shí)現(xiàn)好新品造勢(shì),最主要的地方在于,我們的店鋪是否有足夠的粉絲。對(duì)于換季類目,尤其是女裝類目來說,是很吃粉絲效應(yīng)的。只要你的店鋪有足夠的粉絲數(shù)量,那我們無論是在換季,還是在大促、上新等等階段,都能享受到粉絲的紅利。
所以只要是做換季類目的商家,翰林都建議大家可以去好好經(jīng)營我們的粉絲。但經(jīng)營粉絲不單單只是說發(fā)布一些上新資訊即可,發(fā)布的內(nèi)容最好還是要從粉絲出發(fā),以真正能為粉絲提供幫助的角度發(fā)布信息,比如穿搭指南、衣物護(hù)理等等信息皆可。
只有積累的足夠的粉絲基礎(chǔ),才可以實(shí)現(xiàn)更好的新品預(yù)熱效果以及實(shí)現(xiàn)完美換季。
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