拼多多商家關(guān)注的8大問題(下篇)-拼多多問答電商問答
2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:61
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本文主題拼多多,拼多多客服,拼多多問答。
拼多多可以說又愛又恨,拼多多是不允許我們給予消費(fèi)者微信、QQ等聯(lián)系方式的,一旦檢測(cè)到,封店或繳納10萬保證金。
問題六:
店鋪的評(píng)價(jià),給聯(lián)系方式補(bǔ)償也不行,想解決差評(píng)一堆阻礙,想問問大神,你們是怎么解決的。留評(píng)要怎樣才有效?
[回答:拼多多沒有刪除評(píng)價(jià)的功能(只可以舉報(bào)、回復(fù)),所以事先能預(yù)防是最好的(從產(chǎn)品的品質(zhì)、快遞服務(wù)、包裝入手,拼多多客服就在意這幾個(gè),尤其是快遞。
那被差評(píng)了的事后怎么辦呢?輕語給幾個(gè)小建議:
1不要扯淡型回復(fù)放個(gè)段子覺得可以緩解尷尬
2不要回懟客服,搞得天怒人怨的
為什么了?
我們回復(fù)客戶評(píng)價(jià)的目的是發(fā)什么?是緩解尷尬?是懟回去?給差評(píng)就是人品問題?不!
給差評(píng)說明就是有問題!那么你就給一個(gè)解決方案不就好了?
說質(zhì)量不好的,你就說:本店支持7天無理由退換,品質(zhì)問題承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。
那后續(xù)的客戶就基本沒有什么大的顧慮的,而如果你不敢還這么回復(fù),可見你對(duì)自己產(chǎn)品本身就沒有信心吧?(7天無理由退換是默認(rèn)保障),那就別怪別人給你差評(píng)了,你也找不到解決方案了,因?yàn)槟愀静桓沂酆?。那我覺得我也幫不了你,因?yàn)槟銢]有服務(wù)的品質(zhì)。
問題七:
我想問的是現(xiàn)在拼多多對(duì)商家的品質(zhì)管理要求比較高,正常賣家的產(chǎn)品要做到很好成本就會(huì)高很多,在這里想請(qǐng)問大神們,在產(chǎn)品本身質(zhì)量無法提高的情況下,應(yīng)該用什么方法怎么去把控店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量分,買家正常購買情況下,收到有問題,他們第一時(shí)間都是直接申請(qǐng)了產(chǎn)品質(zhì)量問題,才來聯(lián)系我們客服,在這種情況我們?cè)谌ヒ龑?dǎo)他修改原因已經(jīng)沒有任何用了,已經(jīng)被判斷了屬于質(zhì)量問題率了,多了就給下架資源位,各種限制,這個(gè)是困感了我們很久的一個(gè)問題,沒有找到很好的處理方案,需要大神可以解答一下。
[回答:對(duì)于這個(gè)問題,輕語也是很有感觸,曾經(jīng)我們有一個(gè)店,我們平分就是上不去,而對(duì)手評(píng)分卻很好,我們以為是虛假的多,結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)手只是做好了一件事:快遞盒更硬,快遞服務(wù)比較好。
相同品質(zhì)的情況下,客服申請(qǐng)質(zhì)量問題的概率差不多,但是快遞確實(shí)客服再?zèng)]有看到產(chǎn)品前的第一感受,恰I5這個(gè)感受無限放大了品質(zhì)問題。
問題八:
目前拼多多如何才能去引爆自然流量?拼多多的運(yùn)營模式是否和淘寶是一樣的?拼多多運(yùn)營的前期、中期、后期側(cè)重點(diǎn)在哪里?
[回答:拼多多的運(yùn)營模式和目前的淘寶完全不一樣,無論從各個(gè)方面,都不在一個(gè)頻道。那拼多多如何才能引爆自然流量呢?真實(shí)收藏率與坑產(chǎn)是重要的標(biāo)準(zhǔn),你開車可以拿到流星,但是自然流星是很難撬動(dòng)的因?yàn)樗牧髁慷际巧缃涣餍牵话愕奶詫毘R姰a(chǎn)品不一定撬得動(dòng)!
1前期側(cè)重點(diǎn):側(cè)重于選款,選擇點(diǎn)擊率高、收藏率高的產(chǎn)品(投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化率隨緣,一般都會(huì)還行。)
2中期側(cè)重點(diǎn):優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(最粗暴的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià))、投產(chǎn)比(開車的人群DMP,時(shí)間折扣)、然后加速曝光(聚焦展位現(xiàn)在也是個(gè)紅利)
3后期側(cè)重點(diǎn):通過坑產(chǎn)的短期打造,得到平臺(tái)的活動(dòng)反向邀約,卡上平臺(tái)各種資源位(我們最多1個(gè)單品卡7個(gè)資源位:推文、個(gè)性化首頁、專題等等。)
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