爆款秘籍2-找痛點（上）

本文主題淘寶爆款,淘寶問答。

為了慶祝我店的單品月銷量過3萬件，單個產(chǎn)品月銷售額破200萬元，和大家一起研究一下，爆款到底是如何"煉”成的。"什么，你還在談爆款，太OUT了！這已經(jīng)在里過時了?！?/p>

可能有很多的讀者這一瞬間是這么想的，我之前說過，電商發(fā)展才短短十幾年，而線下傳統(tǒng)商業(yè)充分競爭發(fā)展了這么久，所以電商未來會怎么發(fā)展，完全可以借鑒傳統(tǒng)商業(yè)。那么，我們所了解的世界知名品牌，有沒有靠爆款活的？可口可樂，一直在賣特制糖水。

蘋果公司的暢銷產(chǎn)品也就那幾個，iPhone，iPad.

香飄飄，憑借一杯奶茶做到幾百個億。

送禮就送腦白金，讓史玉柱從"負(fù)翁"到"富翁"。

隨著互聯(lián)網(wǎng)讓競爭變得更充分，每個產(chǎn)品都面臨著更大的競爭。

要想在電商生態(tài)圈里突圍出來，首先要給自己定個小目標(biāo)，當(dāng)然不是先賺一個億，沒錯，是先做一個小爆款。

當(dāng)然，這里的爆款和之前大家說的爆款有區(qū)別，之前的淘寶爆款概念是向搜索要流量，而之后爆款的概念是用產(chǎn)品向客戶要流量。爆款戰(zhàn)役這篇文字我會分幾個部分來寫，但更希望的是，能夠拋磚引玉，通過這篇文字收集更多各個行業(yè)打造爆款的成功經(jīng)歷，可以口述給我，我把它轉(zhuǎn)成文字分享給大家，百家爭鳴，百花齊放。某公司研發(fā)新品，做出了一款磁懸浮音箱，看起來很科幻，并把它當(dāng)成革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場，但是最后發(fā)現(xiàn)，消費者好像并不買賬。因為吸引眼球所以流量很高，但是轉(zhuǎn)化率極低。在消費者眼中這個不是他購買音箱的主要理由，他們反復(fù)考慮后明白音質(zhì)、低音效果等才是他們真正需要的，這時候就會放棄這個產(chǎn)品。

小米公司也曾經(jīng)犯過一個錯誤，投入很多資金研發(fā)了一條手機投屏線，把手機屏幕投到電視上，最后做出來一共銷售了1000條不到，連研發(fā)的投資都沒賺出來，自己覺得很好，但有這個需求的用戶卻很少。

工廠型的電商在電商行業(yè)成功率比較低，其中很大的原因是，這些工廠型電商企業(yè)的"大腦"思考問題的方式不夠"互聯(lián)網(wǎng)化"，他們給你介紹淘寶產(chǎn)品，往往會直接從產(chǎn)品出發(fā)，大概會告訴你他們有什么新技術(shù)、新專利，產(chǎn)品質(zhì)量能做多好，用什么新型的材質(zhì)來做。而互聯(lián)網(wǎng)化的電商，思考方式恰恰不同。我們思考的是我們的客戶是誰，他們在什么場景下使用我們的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品功能有哪些要求，我們的供應(yīng)鏈情況能滿足哪些要求。當(dāng)我們把每個使用我們產(chǎn)品的客戶場景還原之后，羅列出這些不同人的需求，然后把最普遍的需求找出來，就是我們說的痛點。

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