幕思城 > 電商百科 > 通用知識 > 淘寶知識 > 爆款秘籍2-找痛點(上)

    爆款秘籍2-找痛點(上)

    2023-01-19 | 13:55 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:46

    本文主題淘寶爆款,淘寶問答。

    爆款秘籍2-找痛點(上)

    為了慶祝我店的單品月銷量過3萬件,單個產(chǎn)品月銷售額破200萬元,和大家一起研究一下,爆款到底是如何"煉”成的。"什么,你還在談爆款,太OUT了!這已經(jīng)在里過時了?!?/p>

    爆款秘籍2-找痛點(上)

    可能有很多的讀者這一瞬間是這么想的,我之前說過,電商發(fā)展才短短十幾年,而線下傳統(tǒng)商業(yè)充分競爭發(fā)展了這么久,所以電商未來會怎么發(fā)展,完全可以借鑒傳統(tǒng)商業(yè)。那么,我們所了解的世界知名品牌,有沒有靠爆款活的?可口可樂,一直在賣特制糖水。

    蘋果公司的暢銷產(chǎn)品也就那幾個,iPhone,iPad.

    香飄飄,憑借一杯奶茶做到幾百個億。

    送禮就送腦白金,讓史玉柱從"負翁"到"富翁"。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)讓競爭變得更充分,每個產(chǎn)品都面臨著更大的競爭。

    要想在電商生態(tài)圈里突圍出來,首先要給自己定個小目標,當然不是先賺一個億,沒錯,是先做一個小爆款。

    當然,這里的爆款和之前大家說的爆款有區(qū)別,之前的淘寶爆款概念是向搜索要流量,而之后爆款的概念是用產(chǎn)品向客戶要流量。爆款戰(zhàn)役這篇文字我會分幾個部分來寫,但更希望的是,能夠拋磚引玉,通過這篇文字收集更多各個行業(yè)打造爆款的成功經(jīng)歷,可以口述給我,我把它轉成文字分享給大家,百家爭鳴,百花齊放。某公司研發(fā)新品,做出了一款磁懸浮音箱,看起來很科幻,并把它當成革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場,但是最后發(fā)現(xiàn),消費者好像并不買賬。因為吸引眼球所以流量很高,但是轉化率極低。在消費者眼中這個不是他購買音箱的主要理由,他們反復考慮后明白音質、低音效果等才是他們真正需要的,這時候就會放棄這個產(chǎn)品。

    小米公司也曾經(jīng)犯過一個錯誤,投入很多資金研發(fā)了一條手機投屏線,把手機屏幕投到電視上,最后做出來一共銷售了1000條不到,連研發(fā)的投資都沒賺出來,自己覺得很好,但有這個需求的用戶卻很少。

    工廠型的電商在電商行業(yè)成功率比較低,其中很大的原因是,這些工廠型電商企業(yè)的"大腦"思考問題的方式不夠"互聯(lián)網(wǎng)化",他們給你介紹淘寶產(chǎn)品,往往會直接從產(chǎn)品出發(fā),大概會告訴你他們有什么新技術、新專利,產(chǎn)品質量能做多好,用什么新型的材質來做。而互聯(lián)網(wǎng)化的電商,思考方式恰恰不同。我們思考的是我們的客戶是誰,他們在什么場景下使用我們的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品功能有哪些要求,我們的供應鏈情況能滿足哪些要求。當我們把每個使用我們產(chǎn)品的客戶場景還原之后,羅列出這些不同人的需求,然后把最普遍的需求找出來,就是我們說的痛點。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶爆款淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >