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    淘寶爆款之銷量暴增(下)

    2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:46

    本文主題淘寶爆款,淘寶問答。

    淘寶爆款之銷量暴增(下)

    把流量提上來了,并且在流量增長的過程中,穩(wěn)定住了銷量,保證流量不掉下來。這時,基本產(chǎn)品的日銷量就穩(wěn)定了,如果月銷量破2000,一個店鋪主力款就誕生了。但是,穩(wěn)定住之后,可能會面臨另一個問題-銷量"瓶頸",這時必須想辦法突破它。

    淘寶爆款之銷量暴增(下)

    換句話說,只要不是大幅度折扣的銷量,對于搜索是相對公平的,也是有加權(quán)的。所以我們爆款參加活動的主要原則是折扣幅度盡量小,一定不能超過30%。例如,如果我們?nèi)珍N實際成交價是100元,活動盡量報90元,最低不能低于70元。

    當(dāng)一個單品月銷量達到5萬元左右,基本上就可以稱為超級單品。這時我們要考慮的不僅是成長,還要考慮用品牌去俘獲消費者。也就是說,這時候我們要考慮的是從淘內(nèi)營銷到全網(wǎng)營銷。

    我們這個行業(yè)有個小產(chǎn)品在這方面做得非常好,就是360隨身Wi.

    Fi。這款產(chǎn)品360在做很多銷量的時候,一直給顧客灌輸?shù)乃枷刖褪请S身Wi-F就是360,當(dāng)它做到月銷量30萬個,后面其他品牌意識到這個產(chǎn)品有市場的時候,突然發(fā)現(xiàn)顧客搜索隨身Wi-Fi的時候最多的搜索是"360隨身Wi-Fi",這時候就絕望了。

    在做全網(wǎng)營銷的時候,我們提倡的是基于移動互聯(lián)網(wǎng),或者是朋友圈里的“閨密式傳播"思考,主要有兩點:一是閨密的審美,消費水平可能驚人相似;二是閨密式傳播的驅(qū)動是炫耀和虛榮心。例如,去漫咖啡消費的美女和網(wǎng)紅很多,有一個原因,可能是它在你點單結(jié)束之后會給你一個可愛的小熊。當(dāng)一個漂亮的女孩子有一個可愛的小熊在桌上時,她的表現(xiàn)往往是兩個,拍小熊和拿著小熊自拍;最后定位漫咖啡發(fā)朋友圈,證明自己的小資網(wǎng)紅生活。這種行為就慢慢完成了"閨密"的定向傳播,漫咖啡就成了網(wǎng)紅最愛的咖啡店。

    此時會發(fā)現(xiàn),做一個爆款單品需要我們懂的技能太多了,而且還要配合著天時地利人和。

    但是筆者也認(rèn)為,我們正生活在一個最美好的時代,她的美麗在于我們走過了那個要做起一個品牌必須成為CCTV標(biāo)王的時代。

    第七步:銷星暴增257/310移動互聯(lián)網(wǎng)讓傳播產(chǎn)生了質(zhì)變,只要你有個令人尖叫的淘寶產(chǎn)品,只要你敢于去想,細心地去做,一切皆有可能。

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