本文主題如何打造淘寶店鋪爆款,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果你的淘寶店鋪只靠單一爆款在撐，那風(fēng)險(xiǎn)就是極大的。因?yàn)橐坏┻@顆獨(dú)苗出現(xiàn)問(wèn)題，比如違規(guī)降權(quán)，競(jìng)品沖擊，生命周期結(jié)束等等，那店鋪就基本涼涼了。再者現(xiàn)在流量趨于碎片化，若是你的產(chǎn)品不能占領(lǐng)到更多的流量渠道，那店鋪就會(huì)經(jīng)常遇到發(fā)展瓶頸。

2、為店鋪選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V打爆方式

A產(chǎn)品布局分出推廣主次

引流款人氣高但利潤(rùn)相對(duì)較低，可以在店鋪占比60%左右。利潤(rùn)款重人群且轉(zhuǎn)化高，可以在店鋪占15%左右。活動(dòng)款靈活度高且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可以在店鋪占10%左右。搭配款是最強(qiáng)輔助用于提升客單價(jià)擴(kuò)大利潤(rùn)值，可以在店鋪占10%左右。形象款相對(duì)價(jià)位高些能充分拉高店鋪檔次，可以在店鋪占5%左右。去打造人群維度垂直的店鋪。

主推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，淘寶轉(zhuǎn)化率高，收藏加購(gòu)率高，受眾人群范圍廣，引流能力強(qiáng)能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品共同發(fā)展。輔推款特點(diǎn)，點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)率高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有主推款高但引流成本極低。

B直超結(jié)合打爆產(chǎn)品

要根據(jù)產(chǎn)品情況，自身的運(yùn)營(yíng)能力，來(lái)選擇出最適合的推廣引流方式。我個(gè)人是常用直超結(jié)合的方式來(lái)打爆產(chǎn)品。

直通車(chē)以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主。在發(fā)展前期先正常投放，用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞去引流積累權(quán)重提高質(zhì)量分，精準(zhǔn)卡位，用自定義標(biāo)簽維度去篩選優(yōu)質(zhì)人群范圍。在發(fā)展中期要考慮逐步加大投放，加些熱詞大詞去搶奪更多的流量，適當(dāng)搶下高位，系統(tǒng)人群先開(kāi)優(yōu)質(zhì)度更高的那幾項(xiàng)，有條件可以在此時(shí)加入淘客的操作，不過(guò)要注意把控一個(gè)度并做好人群標(biāo)簽的拉正，中期操作起來(lái)勢(shì)頭才能有后面的爆發(fā)。

淘寶超級(jí)推薦是低價(jià)拉新高效收割。先多計(jì)劃多產(chǎn)品高出價(jià)的操作，去擴(kuò)大流量覆蓋深挖潛在消費(fèi)者，有爆款趨勢(shì)的產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)更加豐富，更適合做超級(jí)推薦推廣。拉新時(shí)，在標(biāo)簽維度優(yōu)質(zhì)的情況下，首選智能定向，在標(biāo)簽維度不強(qiáng)時(shí)，先做購(gòu)物意圖定向。收割時(shí)，可以選用重定向人群進(jìn)行收割，也可以選用DMP自創(chuàng)人群包，對(duì)有瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群以及沉默用戶進(jìn)行喚醒重復(fù)投放。

直超操作的最終目的，是為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的穩(wěn)定的免費(fèi)流量，讓店鋪能更好的打造產(chǎn)品，有一個(gè)贏利的良性循環(huán)。

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