拼多多怎么打造爆款?挖掘爆款要做好哪些工作?-拼多多打造爆款拼多多營(yíng)銷引流

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無論大中小賣家，都會(huì)希望自己的店鋪能出爆款，但不是所有的店鋪都能順利打造爆款。那么拼多多店鋪打造爆款應(yīng)該怎么做呢？

一、選款是關(guān)鍵因素

這個(gè)是很多賣家，尤其是新手賣家沒有做好的一點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。我們選款是為了選出有爆款潛質(zhì)的商品，為我們后續(xù)爆款打造節(jié)省不少精力，并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。如何才能選擇適合店鋪產(chǎn)品呢？

1、季節(jié)因素

這對(duì)于像是服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來說是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時(shí)一定要考慮到是否應(yīng)季，千萬不能大冬天的主推泳裝，而大夏天的主推毛衣，這樣是很難出爆款的。

2、產(chǎn)品屬性

每個(gè)品都有自己的屬性，這些屬性是由不同的數(shù)據(jù)組合而成的，并且每個(gè)屬性都代表一個(gè)市場(chǎng)需求，能為我們帶來特定的流量。要是這個(gè)寶貝的多個(gè)屬性都是熱銷屬性，那它就是一個(gè)潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會(huì)很大。這時(shí)我們可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的熱度來進(jìn)行選款。

怎么找到爆款產(chǎn)品？

如搜索”潤(rùn)唇膏”，此時(shí)在搜索框下拉框中可以看到如”補(bǔ)水”、”學(xué)生款”等屬性，排名越靠前就說明消費(fèi)者需求越大，這種是消費(fèi)者所喜愛的款式，同時(shí)參考銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、價(jià)格因素

很多賣家會(huì)忽略這個(gè)因素，通常來說，大部分爆款的價(jià)格都是中低價(jià)位的，因此我們?cè)趯?duì)爆款定價(jià)時(shí)，我們一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格區(qū)間。

同樣還是利用關(guān)鍵詞搜索，觀察搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品價(jià)格分布，如果在展示頁中排名靠前的產(chǎn)品有一半是在某個(gè)價(jià)格區(qū)間中的，那么低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品可以判定偏低價(jià)格；我們此時(shí)要選擇商品價(jià)格要既能避開被系統(tǒng)納入低價(jià)標(biāo)簽人群競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，又可以屬于中等價(jià)位中偏低位置，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過價(jià)格區(qū)間就可以圈定單品選擇的戰(zhàn)場(chǎng)。

二、寶貝內(nèi)功要做好

當(dāng)我們把潛在爆款寶貝選出來之后，這時(shí)你離成功還有一半路程，將寶貝內(nèi)功優(yōu)化好，才能更好的將寶貝打爆，尤其是在新品期。可以從以下幾點(diǎn)做起：

1、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化不可馬虎，通過流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉(zhuǎn)化、無流量、無含義的詞語剔除掉，重新進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合，同時(shí)要注意切勿關(guān)鍵詞堆積，避免造成關(guān)鍵詞浪費(fèi)情況。另外，寶貝標(biāo)題不是一成不變的，因?yàn)樵诓煌A段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，如上架前期的標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，可以盡量避開競(jìng)爭(zhēng)；到中后期時(shí)，爆款基本形成，此時(shí)就要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭(zhēng)取更多流量。

2、首圖、詳情頁和標(biāo)題高度相關(guān)

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個(gè)很重要的問題：你能不能在上新的最開始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化商品標(biāo)簽，而這里面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于你的關(guān)鍵詞選擇。

一般我們?cè)谶x擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購買的詞，比如說修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁時(shí)就要去突出這個(gè)核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對(duì)于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的。舉個(gè)反面教材的例子：你的標(biāo)題中是”復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁則突出”現(xiàn)代”元素，你覺得這樣會(huì)為你帶來精準(zhǔn)的流量嗎？

3、多渠道引流

由于現(xiàn)在拼多多流量的分散化，進(jìn)店流量不再像從前一樣集中在某一兩個(gè)渠道上?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是在客戶端，同時(shí)加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。

雖然這些措施能夠?yàn)槲覀儙硪欢ǖ牧髁?，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時(shí)我們就需要通過搜索、場(chǎng)景等付費(fèi)流量來帶動(dòng)自然流量。

三、做好數(shù)據(jù)分析工作

怎樣才能讓搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)呢？很簡(jiǎn)單，就是要讓搜索引擎看到你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對(duì)你有個(gè)初步判斷。那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的呢？

1、點(diǎn)擊率

這個(gè)指標(biāo)是決定你產(chǎn)品生死的一個(gè)重要指標(biāo)。雖然拼多多會(huì)給到一定的新品流量扶持，如果你不能抓住機(jī)會(huì)的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是有問題的，進(jìn)而減少給你的流量扶持。

想要提高點(diǎn)擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計(jì)就十分重要。

選詞一定要精準(zhǔn)。舉個(gè)例子，明明你是一件小清新風(fēng)格的裙子，可你覺得”暗黑系”這個(gè)詞更不錯(cuò)，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問題，就說消費(fèi)者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可這個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，失去搜索引擎的信任。所以在選詞時(shí)，切記不相關(guān)的詞絕對(duì)是不能用的。

接著就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同產(chǎn)品間消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)是不一樣的，而你要做的就是要把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。

2、收藏加購占比

很多賣家也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無可厚非的，但作為新品，還有兩個(gè)指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購。作為新品，你的收藏加購的增長(zhǎng)趨勢(shì)一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會(huì)青睞于你的產(chǎn)品。

3、訂單增長(zhǎng)情況

要判斷一個(gè)新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長(zhǎng)情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時(shí)你先不要急于去動(dòng)它，等到第四天開始，就可以通過大量引流（包括直通車、多多客等方式）將訂單量迅速拉上來。

前面說到付費(fèi)推廣到流量，我們第一時(shí)間想到的一定是搜索推廣，搜索推廣的關(guān)鍵詞分為三類：

1）一級(jí)詞(行業(yè)大詞)

2）二級(jí)詞(行業(yè)大詞+屬性詞)

3）三級(jí)詞(大詞+屬性詞+修飾詞)

在商品要求高、流量也比較高但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都偏低，效果穩(wěn)定，更偏向于測(cè)款和測(cè)圖的時(shí)候選用一級(jí)詞；在日常引流的時(shí)候，全階段流量中等、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也中等，寶貝的要求比較高我們選擇二級(jí)詞效果會(huì)好，那么做好日常引流就可以了。

接下來重點(diǎn)分享一下如何通過場(chǎng)景推廣去打造自己店鋪的爆款產(chǎn)品。分為三個(gè)步驟：測(cè)圖和測(cè)款、養(yǎng)點(diǎn)擊率、沖爆款和盈利

四、測(cè)圖和測(cè)款

測(cè)圖和測(cè)款這兩個(gè)緊密關(guān)聯(lián)，是可以同時(shí)進(jìn)行完成的，大概需要1000左右的點(diǎn)擊就可以測(cè)出來，點(diǎn)擊太多沒必要，點(diǎn)擊太少數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確（隨機(jī)性大）。

比如點(diǎn)擊200+出10單，會(huì)覺得自己產(chǎn)品很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化挺高的，結(jié)果沒有做起來，就懷疑自己運(yùn)營(yíng)方式不對(duì)，技術(shù)不行，其實(shí)這些事情很多從根上就已經(jīng)產(chǎn)生了矛盾，一步錯(cuò)步步錯(cuò)。這是因?yàn)榍捌跀?shù)據(jù)量太少了，沒有辦法準(zhǔn)確判定產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)度，盲目的去推一些不合適的產(chǎn)品，測(cè)圖測(cè)款都是需要數(shù)據(jù)支撐才可以得出一個(gè)比較準(zhǔn)確的結(jié)論，避免盲目去做產(chǎn)品。

五、養(yǎng)點(diǎn)擊率

養(yǎng)點(diǎn)擊率，為的是養(yǎng)店鋪的一個(gè)目標(biāo)客戶群體，讓PPC下降。

場(chǎng)景推廣公式：（下一位出價(jià)*下一位素材的點(diǎn)擊率）/自己素材的點(diǎn)擊率+0.01

通過公式計(jì)算我們可以知道點(diǎn)擊率越高，扣費(fèi)越低，其實(shí)很簡(jiǎn)單：定向出價(jià)，看看那個(gè)定向的點(diǎn)擊率最高就加價(jià)，點(diǎn)擊率低的就先減價(jià)，如果點(diǎn)擊率不能增加的話，建議刪了。

前期只要精準(zhǔn)訪客完成人群圈定和提高自己的點(diǎn)擊率，這是相輔相成的：你的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率就越高。

六、沖爆款和盈利

沖爆款簡(jiǎn)單來說就是拉到足夠的訪客，銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

訪客數(shù)量是影響銷售額的關(guān)鍵因素，同時(shí)訪客越多說明產(chǎn)品越歡迎，精準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高，這樣就能操作出爆款來。

如果在推廣場(chǎng)景中點(diǎn)擊率一般，投產(chǎn)比還可以的話，基本上投產(chǎn)做到4以上就可以賺錢了，然后點(diǎn)擊單價(jià)如果已經(jīng)做到最低了，出價(jià)1毛，扣費(fèi)也是1毛，基本上已經(jīng)是優(yōu)化好的情況。

要開好場(chǎng)景推廣，首先要清楚怎么設(shè)置：首先點(diǎn)擊一個(gè)計(jì)劃進(jìn)去，如計(jì)劃名稱，消耗日限額，時(shí)間折扣，推廣類型這些，一般來說主要調(diào)整的就是一個(gè)日限額和時(shí)間折扣。

推廣前期日限額100元，前期車子的性能是怎么樣的，必須要慢慢去了解，所以設(shè)置一百元就是為了去摸索，不需要設(shè)置很高哦。

時(shí)間折扣這一塊，大部份人還是沒有利用好這個(gè)功能。前期為了拿流量，可以固定一個(gè)折扣，假設(shè)不打折都行，就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時(shí)候時(shí)間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測(cè)試，掌握節(jié)奏，了解多少的折扣能拿到點(diǎn)擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是后期你要調(diào)整的東西。

推廣是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，先看定向，點(diǎn)開以后，可以設(shè)置定向，里面有訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個(gè)設(shè)置興趣點(diǎn)。

如果是新手，前期的話這幾個(gè)定向都可以打開，設(shè)置溢價(jià)，后期有了數(shù)據(jù)以后，再留下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以。

在設(shè)置興趣點(diǎn)的時(shí)候一定要選擇符合自己產(chǎn)品的，越相符越好，用戶數(shù)據(jù)量大的，太小比較難獲得展現(xiàn)。

在設(shè)置資源位的基礎(chǔ)流量包，類目商品頁，商品詳情頁，營(yíng)銷活動(dòng)頁。其中基礎(chǔ)流量包肯定要設(shè)置，其他三個(gè)建議也全部選擇，然后前期設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，不管怎么設(shè)置，出一個(gè)讓自己能得到展現(xiàn)的溢價(jià)，不然沒有點(diǎn)擊就沒有數(shù)據(jù)，后面無法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)。

在設(shè)置創(chuàng)意的圖片和標(biāo)題需要注意的事項(xiàng)：圖片一次性放四張去測(cè)，留下找點(diǎn)擊高的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的。標(biāo)題可以從搜索推廣里面找數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞，把這些詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

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