如何在拼多多平臺(tái)上篩選一件代發(fā)的貨源?-拼多多電商貨源拼多多一件代發(fā)拼多多新手開(kāi)店
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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除了1688,物廉價(jià)美的拼多多也是很多人理想的貨源供應(yīng)平臺(tái),那么想要做跨境電商的商家,
今天就讓電商君給你們介紹一些篩選準(zhǔn)則,趕緊一起來(lái)看看吧!
但是在此之前,電商君得說(shuō)一下自己篩選的前提:我已經(jīng)有了一個(gè)鋪貨的店鋪,也就是在我的供應(yīng)商中已經(jīng)有了很多拼多多的商家,現(xiàn)在的問(wèn)題是如何對(duì)他們進(jìn)行挑選。
做法一共分為三步:第一,挑選出產(chǎn)品還可以的商家;第二,對(duì)商家的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià);第三,想辦法搞到商家的聯(lián)系方式。
對(duì)于選品來(lái)說(shuō),是電商中極其重要的一環(huán),但是對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō),不僅缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn),也缺乏一些必要的工具和資金支持,所以在選品上,很難做到出色。
但電商君的做法是在自己的鋪貨店鋪里面尋找,具體來(lái)說(shuō),是把店鋪的產(chǎn)品按照受歡迎程度和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)維度,分成四個(gè)部分。
其中只對(duì)受歡迎程度高和產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)。電商君自己的給出的標(biāo)準(zhǔn)是,月銷(xiāo)量在10件以上,就是比較受歡迎的產(chǎn)品;星級(jí)評(píng)價(jià)在4.5以上,就是質(zhì)量還可以的產(chǎn)品。
只要達(dá)到這兩點(diǎn),才進(jìn)行下一步的工作。因?yàn)樵陔娚叹磥?lái),這兩個(gè)是相輔相成的東西,只有評(píng)價(jià)數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候,你才能大致的知道這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān),在只有三四個(gè)評(píng)價(jià)時(shí),你根本就不知道是產(chǎn)品本身的問(wèn)題,還是物流的問(wèn)題,或者是其他的什么原因。
所以星級(jí)評(píng)價(jià)至少也得有10個(gè)以上,才能作為參考標(biāo)準(zhǔn)。這也是為什么不把銷(xiāo)量低,但是星級(jí)評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品放進(jìn)來(lái)的原因。
當(dāng)然針對(duì)這些產(chǎn)品,可以在原先的店鋪里,通過(guò)精修,廣告,報(bào)活動(dòng),甚至降價(jià)等方式,去把它的銷(xiāo)量提上去,最后看看到底是銷(xiāo)量高,評(píng)價(jià)也高;還是銷(xiāo)量高,但評(píng)價(jià)低。
如果是前一種,那么這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商,可以順利的進(jìn)行到下一個(gè)環(huán)節(jié);如果是后一種,那么就要先找一個(gè)原因,是描述的和產(chǎn)品本身不符,還是產(chǎn)品真的有質(zhì)量問(wèn)題。
如果是描述問(wèn)題,我們可以修改后,再看看效果。如果是產(chǎn)品問(wèn)題,那還是盡早下架或者換一個(gè)供應(yīng)商。
至于效率低,評(píng)價(jià)也低的,我們也不一定要放棄。原因還是之前所說(shuō)的,評(píng)價(jià)只有三四個(gè)的時(shí)候,根本就沒(méi)有可參考性,因?yàn)槟愀揪团袛嗖怀鍪钱a(chǎn)品本身的問(wèn)題,還是產(chǎn)品與買(mǎi)家的預(yù)期不符,亦或者是物流等等問(wèn)題。等到弄清楚原因后,再去放棄也不遲。
對(duì)于進(jìn)入第二部分的供應(yīng)商,同樣也是用兩個(gè)維度來(lái)衡量,分別是發(fā)貨速度和貨物發(fā)錯(cuò)率。
對(duì)于發(fā)貨速度,電商君的衡量標(biāo)準(zhǔn)是1-2算是快,2-3天算是正常,3-5天就是慢。而貨物發(fā)錯(cuò)率,標(biāo)準(zhǔn)是1%以?xún)?nèi)正常,10%以上不能接受。(這個(gè)數(shù)據(jù)只是電商君個(gè)人的主觀感受。)
所以對(duì)于發(fā)貨速度快,發(fā)錯(cuò)率低的供應(yīng)商,給以四星的基礎(chǔ)評(píng)價(jià),如果還有額外的加分項(xiàng),比如產(chǎn)品超級(jí)受歡迎(月銷(xiāo)量100以上),或者價(jià)格穩(wěn)定且低,那么我就可以給五星評(píng)價(jià)。相反如果價(jià)格不穩(wěn)定,就會(huì)是減分項(xiàng),那么就會(huì)給一個(gè)三星評(píng)價(jià)。其余如果都算正常,那么就是四星評(píng)價(jià)。
對(duì)于四星以上的供應(yīng)商,我們要盡可能的搞到對(duì)方的聯(lián)系方式,并且盡可能多的上對(duì)方店鋪的產(chǎn)品,這樣你店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)才有所保證,比如發(fā)貨速度。
而對(duì)于發(fā)貨速度慢,但發(fā)錯(cuò)率低的產(chǎn)品,電商君會(huì)給以三星評(píng)價(jià),同樣的以產(chǎn)品受歡迎程度,價(jià)格穩(wěn)定等等,作為加減分,以此來(lái)打出最后的星級(jí)評(píng)價(jià)。
如果最后是四星以上,那么就可以考慮改為預(yù)售,或者適當(dāng)囤貨,這樣就不會(huì)影響到我們的店鋪的物流時(shí)效。
而如果是發(fā)貨速度快,但發(fā)錯(cuò)率高的產(chǎn)品,電商君會(huì)給以?xún)尚堑幕A(chǔ)評(píng)價(jià),而后根據(jù)加減分項(xiàng)來(lái)得出最后的星級(jí),如果是三星以上,那么可以考慮保留這款產(chǎn)品,并且適當(dāng)囤貨,以便防止錯(cuò)誤。但不再上這家的其他產(chǎn)品。
最后對(duì)于發(fā)貨速度慢,發(fā)錯(cuò)率也高的產(chǎn)品,我會(huì)給以一星的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品,基本上也很少能夠進(jìn)入到這個(gè)環(huán)節(jié),但也不是不可能;如果一旦進(jìn)入了,那就盡快尋找可替代的供應(yīng)商,或者利潤(rùn)特別高,且SKU不多的情況下,可以適當(dāng)囤貨。否則就盡早下架吧。
最后,如果在一星的評(píng)價(jià)上,還有減分項(xiàng),比如產(chǎn)品價(jià)格還變動(dòng),客服不理人等等,那就加入黑名單吧。所有這個(gè)商店的產(chǎn)品,都下架,而且之后也不會(huì)上架他們的產(chǎn)品。
最后,就是如何要到供應(yīng)商的聯(lián)系方式了,這點(diǎn)沒(méi)有特別好的方式。一種是直接問(wèn),這種幾率很低,因?yàn)橐话愕纳碳視?huì)請(qǐng)客服來(lái)工作,所以你得到的回答往往是:沒(méi)有。但如果是自己去工廠拿貨,又是自己來(lái)當(dāng)客服,這也不是不可能,這時(shí)候你就能得到聯(lián)系方式了。
第二種就是,按照退貨地址上的聯(lián)系方式打過(guò)去,看看能不能直接越過(guò)商家,直接找到工廠,這樣如果成功的話(huà),就可以更降低一些成本。
最后就是按照退貨地址找過(guò)去。當(dāng)然這就不適合現(xiàn)階段的小賣(mài)家了,如果以后打算做品牌,或者精品模式店鋪?zhàn)龅锰貏e好,那就可以考慮一下。
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