拼多多CPT可以做什么?如何利用CPT實現(xiàn)人群打標(biāo) 提升轉(zhuǎn)化?-拼多多付費(fèi)推廣拼多多CPT投放拼多多營銷引流

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在前文中，電商君為大家介紹了什么是拼多多廣告投放方式之一——CPT，接下來電商君和大家聊一聊CPT的運(yùn)營重點(diǎn)有哪些，是如何實現(xiàn)人群打標(biāo)、提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)的。

1、人群行為打標(biāo)

我們提到過利用千人千面機(jī)制獲得展示加權(quán)，同時我們也可以針對14天內(nèi)的訪客或老客進(jìn)行多次曝光。這里可能有商家要問為什么是14天？

消費(fèi)者從第一次看到商品信息、到?jīng)Q策、到購買鏈路是有一個周期的，目前電商平臺普遍應(yīng)用的口徑都是在14天/15天，拼多多的口徑為14天，即14天內(nèi)消費(fèi)者通過廣告點(diǎn)擊商品，之后產(chǎn)生的成交，都算作該次點(diǎn)擊帶來的效果訂單。

CPT的投放時間一般為1-2天，那么投放CPT后，

我們需要重點(diǎn)關(guān)注的人群標(biāo)簽就變成了兩種：

一種是通過CPT點(diǎn)擊進(jìn)店的買家，即使并未立即下單，對這類人群一定要在14天內(nèi)進(jìn)行CPC（搜索和場景）的二次召回，重點(diǎn)投放搜索和場景的商品潛力人群定向+訪客重定向。

另一種是該類人群的關(guān)聯(lián)人群，比如14天內(nèi)的好友關(guān)注、好友收藏、好友購買，這類人群雖然沒有第一種直接，但它是CPT點(diǎn)擊背后的精準(zhǔn)流量，能有效豐富商品和店鋪的人群標(biāo)簽。

2、“降價”提升轉(zhuǎn)化

大家普遍了解的情況是，在大流量面前，降低商品價格可以提升訂單轉(zhuǎn)化，那么CPT投放后也可以利用價格優(yōu)勢來提升支付買家數(shù)。

但是部分低客單的商品本身利潤空間很小，再通過降價來承接CPT的巨大流量，很可能產(chǎn)生后續(xù)無法報名活動的尷尬情況。同樣如果商品本身已經(jīng)在活動資源位了，那么SKU的價格是被鎖定無法調(diào)整的。

這里有個技巧，我們不要去動商品SKU的價格，可以搭配使用不計入30天歷史最低價的優(yōu)惠券，劃重點(diǎn)：特別是關(guān)注店鋪券（店鋪券）和關(guān)注店鋪券（商品券）的使用尤為重要。

我們看下面一個投放CPT的商家案例，他采用的就是設(shè)置關(guān)注店鋪券（店鋪券）的技巧，可以看到支付客單價受此影響有所下降，但整月的GMV直接提升500倍，關(guān)注的用戶數(shù)量也從個位數(shù)暴漲至5位數(shù)。

3、營銷節(jié)點(diǎn)沖榜

多項榜單的加權(quán)可以顯著提升權(quán)重，平臺推出的榜單、主題清單、必買清單等各種導(dǎo)購?fù)扑]頁面，在首頁、分類頁、商詳頁、大促場景中均有露出。

榜單的進(jìn)入主要有兩種：

第一種，個性化榜單是平臺運(yùn)營根據(jù)商品的品種、產(chǎn)地/省份/城市、包裝方式、流行詞等屬性，具體細(xì)分生成的。

另一種，系統(tǒng)綜合計算：商品近7日銷量、商品/店鋪評分、店鋪領(lǐng)航員評分（暢銷榜）、好評質(zhì)量、好評率（好評榜）等數(shù)據(jù)，每日排名前20名商品入選暢銷/好評榜。

榜單的條件除了商品屬性要求詳細(xì)之外，主要是階段性的高流量/高轉(zhuǎn)化。基于此我們可以利用CPT的核心優(yōu)勢，在大流量的營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷量沖刺，幫助商品沖擊不同細(xì)分屬性的個性化榜單，獲得流量加權(quán)。

可以看到下面的一款寵物用品，在9月21日上線CPT資源位，憑借海量曝光和訂單，同時占據(jù)貓/狗日用品暢銷榜和寵物小窩好評榜，自然流量大幅提升。

關(guān)于拼多多CPT投放可以實現(xiàn)的目標(biāo)就介紹到這里了，更多

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