拼多多點擊率 轉(zhuǎn)化率如何提升?點擊轉(zhuǎn)化的邏輯講解-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多日常運營

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做電商，就是玩數(shù)據(jù)，今天電商君來分享一下

點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率

的三者的提升邏輯，幫助拼多多商家更好地運營店鋪，趕緊一起來看看吧！

一、點擊率

點擊率顧名思義，就是買家點擊的概率。經(jīng)常商家把點擊率和訪客的概念混淆，平臺是給到商品“曝光”的機會，讓買家可以看到它，而買家會不會點開來看具體的內(nèi)容就是另一回事了，就像你去相親，見了面但是人家未必會翻你的牌子！

所以我們需要提高自己的：外貌

一個產(chǎn)品的表現(xiàn)力體現(xiàn)：

1.輪播圖

雖然現(xiàn)在很多電商平臺已經(jīng)有輪播視頻與直播在進行深刻的產(chǎn)品體驗傳播，但是圖片仍舊是買家接觸產(chǎn)品的第一印象載體，產(chǎn)品由款式進行詮釋，款式體現(xiàn)在圖片的拍攝風格與技巧上，所以你希望做高價的產(chǎn)品，那你就需要高質(zhì)感的圖，你做低價的產(chǎn)品，那就需要提現(xiàn)高性價比的圖，這些并沒有公式，每個類目都有自己的價值觀，需要運營和美工去把握。

2.價格

在拼多多上，如果要提高點擊率，毫無疑問的是低價產(chǎn)生的點擊率效果最大，不過如果你是做高價的，沒有必要刻意添加一個低價的SKU進行引流，因為買家并不會買單，只會感受到的是愚弄。

可以提升點擊率的價格有2種，一種是極低，一種是極高。所以做中低價產(chǎn)品的可以設(shè)置低價引流，高價產(chǎn)品的按照實際情況設(shè)定即可。

3.銷量

對于買家而言，銷量是一種從眾感，或者說是安全感，但是這個僅限于標品，類似于少女風格類女裝，未必需要太多的銷量，因為她們不喜歡撞衫，需要的是提現(xiàn)自己獨有的個性。

4.賣點

在輪播圖或者標題中凸顯自己的賣點，這個賣點需要的是迎合買家的需求，而不是你認為或你覺得買家需要的，買家需求這個方面可以從評價或老客戶等方面去提取，久而久之你會形成自己的營銷方案。

二、轉(zhuǎn)化率

在上面我們說到要提升“外貌”，但是最終還是要看內(nèi)在的東西！所以這個時候如何提升內(nèi)在的東西就是轉(zhuǎn)化率的核心，給人以美好的憧憬。

在第一次見面后你覺得我還不錯，于是我們進行第二次約會，這個時候外表就不是那么的深刻了，我們會更細致的觀察對方的細節(jié)！

這個時候產(chǎn)品的這幾項很重要：

1.規(guī)格

規(guī)格由規(guī)格文字和規(guī)格圖片組成，買家在進行了解的時候會逐一對比，所以如果清晰明了、簡潔、突出賣點、亮點可以有效的加分！

2.詳情頁

輪播圖主要還是主導了點擊和部分轉(zhuǎn)化，但是在細節(jié)的體現(xiàn)上，還是要從詳情頁鋪滿，盡可能的體現(xiàn)自己的細節(jié)。

3.買家曬圖

買家秀是產(chǎn)品真實樣貌的體現(xiàn)，就像認識一個人，問問他身邊的朋友就可以大概了解到了。

三、收藏率

收藏率有點類似于備胎。為什么呢？因為體現(xiàn)的是一種一時無法抉擇，食之無味，棄之可惜的狀態(tài)，也可能是：

1.可以選擇的太多了

2.你不是唯一的優(yōu)秀

那怎么辦呢？沒法子，那就廣撒網(wǎng)吧！讓更多的人收藏你，這個時候可以設(shè)置一張店鋪收藏優(yōu)惠券，基于平臺的社交推薦邏輯，可能這個人看不上你，但是她閨蜜或朋友看上你了。

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