拼多多點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率如何提升?點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的邏輯講解-拼多多轉(zhuǎn)化率拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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做電商，就是玩數(shù)據(jù)，今天電商君來(lái)分享一下

點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率

的三者的提升邏輯，幫助拼多多商家更好地運(yùn)營(yíng)店鋪，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率顧名思義，就是買家點(diǎn)擊的概率。經(jīng)常商家把點(diǎn)擊率和訪客的概念混淆，平臺(tái)是給到商品“曝光”的機(jī)會(huì)，讓買家可以看到它，而買家會(huì)不會(huì)點(diǎn)開來(lái)看具體的內(nèi)容就是另一回事了，就像你去相親，見了面但是人家未必會(huì)翻你的牌子！

所以我們需要提高自己的：外貌

一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)力體現(xiàn)：

1.輪播圖

雖然現(xiàn)在很多電商平臺(tái)已經(jīng)有輪播視頻與直播在進(jìn)行深刻的產(chǎn)品體驗(yàn)傳播，但是圖片仍舊是買家接觸產(chǎn)品的第一印象載體，產(chǎn)品由款式進(jìn)行詮釋，款式體現(xiàn)在圖片的拍攝風(fēng)格與技巧上，所以你希望做高價(jià)的產(chǎn)品，那你就需要高質(zhì)感的圖，你做低價(jià)的產(chǎn)品，那就需要提現(xiàn)高性價(jià)比的圖，這些并沒有公式，每個(gè)類目都有自己的價(jià)值觀，需要運(yùn)營(yíng)和美工去把握。

2.價(jià)格

在拼多多上，如果要提高點(diǎn)擊率，毫無(wú)疑問(wèn)的是低價(jià)產(chǎn)生的點(diǎn)擊率效果最大，不過(guò)如果你是做高價(jià)的，沒有必要刻意添加一個(gè)低價(jià)的SKU進(jìn)行引流，因?yàn)橘I家并不會(huì)買單，只會(huì)感受到的是愚弄。

可以提升點(diǎn)擊率的價(jià)格有2種，一種是極低，一種是極高。所以做中低價(jià)產(chǎn)品的可以設(shè)置低價(jià)引流，高價(jià)產(chǎn)品的按照實(shí)際情況設(shè)定即可。

3.銷量

對(duì)于買家而言，銷量是一種從眾感，或者說(shuō)是安全感，但是這個(gè)僅限于標(biāo)品，類似于少女風(fēng)格類女裝，未必需要太多的銷量，因?yàn)樗齻儾幌矚g撞衫，需要的是提現(xiàn)自己獨(dú)有的個(gè)性。

4.賣點(diǎn)

在輪播圖或者標(biāo)題中凸顯自己的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)需要的是迎合買家的需求，而不是你認(rèn)為或你覺得買家需要的，買家需求這個(gè)方面可以從評(píng)價(jià)或老客戶等方面去提取，久而久之你會(huì)形成自己的營(yíng)銷方案。

二、轉(zhuǎn)化率

在上面我們說(shuō)到要提升“外貌”，但是最終還是要看內(nèi)在的東西！所以這個(gè)時(shí)候如何提升內(nèi)在的東西就是轉(zhuǎn)化率的核心，給人以美好的憧憬。

在第一次見面后你覺得我還不錯(cuò)，于是我們進(jìn)行第二次約會(huì)，這個(gè)時(shí)候外表就不是那么的深刻了，我們會(huì)更細(xì)致的觀察對(duì)方的細(xì)節(jié)！

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的這幾項(xiàng)很重要：

1.規(guī)格

規(guī)格由規(guī)格文字和規(guī)格圖片組成，買家在進(jìn)行了解的時(shí)候會(huì)逐一對(duì)比，所以如果清晰明了、簡(jiǎn)潔、突出賣點(diǎn)、亮點(diǎn)可以有效的加分！

2.詳情頁(yè)

輪播圖主要還是主導(dǎo)了點(diǎn)擊和部分轉(zhuǎn)化，但是在細(xì)節(jié)的體現(xiàn)上，還是要從詳情頁(yè)鋪滿，盡可能的體現(xiàn)自己的細(xì)節(jié)。

3.買家曬圖

買家秀是產(chǎn)品真實(shí)樣貌的體現(xiàn)，就像認(rèn)識(shí)一個(gè)人，問(wèn)問(wèn)他身邊的朋友就可以大概了解到了。

三、收藏率

收藏率有點(diǎn)類似于備胎。為什么呢？因?yàn)轶w現(xiàn)的是一種一時(shí)無(wú)法抉擇，食之無(wú)味，棄之可惜的狀態(tài)，也可能是：

1.可以選擇的太多了

2.你不是唯一的優(yōu)秀

那怎么辦呢？沒法子，那就廣撒網(wǎng)吧！讓更多的人收藏你，這個(gè)時(shí)候可以設(shè)置一張店鋪收藏優(yōu)惠券，基于平臺(tái)的社交推薦邏輯，可能這個(gè)人看不上你，但是她閨蜜或朋友看上你了。

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