B站藍V爆款視頻盤點-看品牌如何與年輕人溝通?-電商品牌營銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商店鋪進階

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導(dǎo)語

如何通過獨特的B站文化溝通年輕一代心智，是品牌商家實現(xiàn)有效增長的重要議題。本文通過藍V爆款視頻盤點，為

B站藍V營銷

和

UP主視頻創(chuàng)作

提供一些參考和借鑒。

品牌為什么紛紛聚焦B站？

打破二次元的單一標簽，B站正在成長為擁有多元內(nèi)容以及中國年輕一代高度聚集的綜合性內(nèi)容社區(qū)。

越來越多的品牌把目光投向B站，期望能夠通過B站與Z世代對話，傳遞品牌價值。

8月19日，B站公布2023年第二季度財報。

▲嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)

精準用戶人群，Z世代高度聚集。

財報顯示：B站月均活躍用戶達2.37億，同比增長38%，相當于中國

平均2個年輕人就有一個在B站

（Z世代用戶占比高）。

而

Z世代

（1995-2009年間出生的人）正在成為

消費主力軍

。他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，愛網(wǎng)購剁手。喜歡不斷嘗新，消費中更加關(guān)注自我的表達。他們具有強烈的消費意愿。

特別是

處于大學和初入社會階段的Z時代

，家庭負擔較小，可支配收入較高，具有相應(yīng)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

▲嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)

B站獨特的二次元文化、彈幕文化和二創(chuàng)文化等，造就高黏性、高互動的社區(qū)。

財報顯示：用戶日均使用時長高達81分鐘，創(chuàng)同期歷史新高。月均互動數(shù)73億，同比增長39%。

就像是小紅書和美妝的深度綁定，即使B站的內(nèi)容領(lǐng)域朝著多元化發(fā)展，但

二次元依然是B站最顯性的特征

，也是B站的核心優(yōu)勢之一。

彈幕文化的本質(zhì)是社交

?？匆曨l開彈幕已經(jīng)成為多數(shù)年輕人的日常操作。用戶與UP主之間、用戶與用戶之間，都能通過彈幕進行互動。某種程度上，彈幕已經(jīng)成為視頻的靈魂，是

用戶陪伴感

的來源。

▲飛瓜B站-視頻分析

另外，

B站用戶具有極強的二次創(chuàng)作能力和創(chuàng)作訴求

。很多熱點事件在B站會被up主以吐槽、鬼畜的方式形成廣泛的全網(wǎng)傳播。

6月5日，

@蜜雪冰城官方站

發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV》，飛瓜B站顯示：

分享數(shù)突破36w，播放數(shù)更是突破1800w。

被各種形式的二次創(chuàng)作。“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜?！币粫r間在大街小巷里傳唱。

藍V橫行B站舞蹈區(qū)

@中國聯(lián)通客服官方是最早一批走紅B站的藍V。2023年進駐B站的時候，還停留在

傳統(tǒng)的思路

，通過視頻《活了這么久，居然不知道1G是多少兆》

一本正經(jīng)的回復(fù)用戶：“關(guān)于1G是多少兆？”

▲B站-《活了這么久，居然不知道1G是多少兆》

如今，2年已經(jīng)過去，

播放數(shù)不過3.6萬。被用戶戲稱為“最慘官方?！?/h3>

早期的中國聯(lián)通除了

客服的日常工作分享

之外，也不乏

關(guān)心熱點事件

《臺風兇猛，各行各業(yè)都在為人民堅守》、《體驗1秒下b站-小U測出的5G最快速度！》科普、甚至是

社會主旋律的品牌宣傳片等形式，但均沒有突破1萬播放數(shù)。

▲中國聯(lián)通客服官方

直到半年后的跳舞視頻

《聯(lián)通姐妹花，猛男新寶島》

，翻跳B站舞蹈區(qū)頂流的

“新寶島”播放數(shù)成功突破30萬

。中國聯(lián)通一夜之間悟到了流量密碼，在10天后繼續(xù)推出

《【中國聯(lián)通抖肩舞】雖遲但到！每天億遍，防止抑郁！考試pass，年終double！》播放量突破200萬

。

至此，

B站藍V仿佛找到了流量密碼。

各行各業(yè)的官方號都通過投稿舞蹈視頻，從一開始寥寥無幾的粉絲短時間內(nèi)漲粉破萬。那些曾經(jīng)可有可無的B站官方號，

逐漸成為拉近品牌和用戶之間的橋梁。

▲飛瓜B站-視頻分析

即使是今天，

舞蹈視頻依然是流量密碼。

2023年7月9日中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三大運營商首次同框，夢幻聯(lián)動發(fā)布

《【三大運營商】夢幻聯(lián)動！新寶島5G還原版》作為活動作品。播放數(shù)已經(jīng)突破400w

，即使在中國聯(lián)通的歷史播放數(shù)中也能排到TOP3。

同樣的配方，熟悉的感覺，依然能打動用戶。

看似荒誕離奇，但卻是品牌拉近與年輕一代距離的有效方式之一。

以Z世代人群喜聞樂見的方式對話，成功塑造了品牌形象年輕化的一面，收獲了一片好評。

不過，

熱衷于舞蹈視頻的藍V們也迎來一些質(zhì)疑的聲音，比如不務(wù)正業(yè)等等。跳舞視頻對于品牌來說是一把雙刃劍。

如果是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗之上，那么跳舞視頻可以是錦上添花。反之，跳舞視頻會成為用戶批判的理由之一。

b站里的文藝復(fù)興

二創(chuàng)文化和梗文化也是b站用戶最為熟悉內(nèi)容形式。

▲B站-《看看65年前的人是怎么寫歌吐槽單身狗的》

2023年2月14日，酷狗音樂憑借一個

65年前

的歌曲視頻，在

b站收獲300萬+的播放數(shù)

。通過這首關(guān)于“單身”《光棍苦》在情人節(jié)營銷節(jié)點與用戶打成一片，并進一步引發(fā)用戶對“單身”話題的廣泛熱議。

▲飛瓜B站-視頻分析

4月8日，酷狗音樂再次發(fā)布

《酷盤點丨看看十幾年前的“網(wǎng)紅神曲”有多強，如今你還會覺得它們土么？》

通過40首歌曲剪輯，回顧經(jīng)典。飛瓜B站顯示：

收獲135w的播放數(shù)，4.9w的收藏數(shù)。

相比于2月14日視頻的天時地利人和，4月8日的這個視頻更具有傳播性和可復(fù)制性。且更加符合

@酷狗音樂歌曲領(lǐng)域的品牌形象

。

沒有生硬的廣告植入，有的只是于品牌調(diào)性相匹配的人設(shè)“懂音樂，更懂你！”

將品牌和歌曲進行關(guān)聯(lián)，即使不強勢曝光品牌，也可以收獲用戶的認知。

同時十分符合B站的二創(chuàng)文化，有助于進一步傳播和二次發(fā)酵。

▲飛瓜B站-熱門視頻

UP主同樣擅長二次創(chuàng)作和玩梗。

飛瓜B站顯示：正在熱播的電視劇《掃黑風暴》近30天相關(guān)視頻共

2379個

，《最殘忍的黑社會-孫小果（掃黑風暴孫興原型）》

視頻播放量突破500w，更有20+個視頻播放量突破50w。

B站用戶熱衷于二創(chuàng)

，對影視劇進行解讀或是再加工，除了對流量的追逐，也反映了

年輕人強烈的參與意識

。特別是經(jīng)歷大量鬼畜視頻洗禮的B站用戶，對于影視劇

有很強的討論表達欲望

。

▲B站-《我這是捅了麻子窩了？！》

《讓子彈飛》

誕生了“吃著火鍋唱著歌”、“翻譯翻譯”“、“吃了幾碗粉”、“站著把錢掙”等經(jīng)典梗?！?/p>

我這是捅了麻子窩了？！》的二創(chuàng)內(nèi)容播放量700w+的視頻

通過qq群聊天的方式，再度演繹影視經(jīng)典片段，值得注意的是細節(jié)，同一個人物的表情一直在變，而且還會動態(tài)的，可謂是制作十分“精良”。

▲B站-《這就是讀書和不讀書的最大差別》

除了近期的熱門影視劇，B站對經(jīng)典影視的二次創(chuàng)作更為常見。四大名著電視劇《三國演義》里張飛的

“俺也一樣”

。

@浙江共青團

發(fā)布的原作片段

《這就是讀書和不讀書的最大差別》播放量突破1000w

，彈幕瘋狂討論“張飛渴望知識的小眼神”。以及各種形式的翻拍、引用更是層出不窮。

2023年b站引入部分老劇的版權(quán)，更是為用戶的二次創(chuàng)作提供了更多的素材。

二創(chuàng)文化是b站和用戶共同推動形成的獨特內(nèi)容消費流行。

總結(jié)

b站用戶具有鮮明的Z世代特征

。他們自我意識強烈，有著獨特的圈子文化，注重自我價值的彰顯，無論是

個人UP主

，還是

品牌藍V

都要注意：

想要有效且持續(xù)地跟B站不同群體的年輕人溝通心智，建立信任，就要順應(yīng)獨特的社區(qū)氛圍，采用借助她們喜聞樂見的形式：跳舞視頻、二次元、彈幕文化等。品牌藍v跳舞視頻是一把雙刃劍。一方面快速獲取b站用戶認知，另一方面如果品牌不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)，則容易翻車。梗文化、二創(chuàng)文化、鬼畜文化的本質(zhì)是b站用戶強烈的參與意識，提供能夠激發(fā)用戶互動的場景，能夠更有效地溝通用戶心智。

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