淘寶免費搜索流量怎么拿?教你一招快速爆發(fā)搜索流量的方法

本文主題淘寶運營,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

做過淘寶店鋪的賣家都知道，我們的新品在剛上架的時候，是沒有什么權(quán)重的，沒權(quán)重主要體現(xiàn)在買家搜索關(guān)鍵詞的時候是不會搜索我們的產(chǎn)品的。所以如果我們想讓自己發(fā)布的新寶貝快速獲得搜索流量的話，就要去人為干預(yù)一下。

一、自然搜索流量的構(gòu)成

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成=買家搜索“關(guān)鍵詞”+點擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”。可能會有賣家有這樣的疑問，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒有流量進(jìn)來呢？搜索的曝光量是指買家通過關(guān)鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁面中，但是流量需要買家點擊商品進(jìn)來才會產(chǎn)生，這個需要從消費人群定位到商品綜合競爭力的提升，才能吸引到更多點擊，也才會有更多流量進(jìn)店。

可能大家留意到這里面兩個很重要的部分，一個是關(guān)鍵詞，還有一個就是主圖。我們今天就先來講關(guān)鍵詞這一部分。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是指我們在淘寶購物時在搜索框中所輸入的詞語，淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語給你匹配你可能會想要的商品；對于賣家來說，只要能與關(guān)鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個展現(xiàn)機會，因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

1.關(guān)鍵詞分類

想要做好關(guān)鍵詞，首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種：

A.核心關(guān)鍵詞：

在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時一定要有主次之分，尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語，一般是圍繞產(chǎn)品的名稱去找的。如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B.屬性詞：

由核心詞延伸出來，對產(chǎn)品特點的表達(dá)，使得買家在搜索時更容易匹配到；屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解，同時寶貝屬性欄也要填寫準(zhǔn)確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個標(biāo)題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞

C.長尾關(guān)鍵詞：

是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個詞是小賣家最為常用的一種關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，通常為屬性詞+類目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開熱詞大詞，另辟蹊徑來引流；長尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來確立，并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點擊率大。如“2023年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”當(dāng)我們選好了關(guān)鍵詞，就要知道流量的核心

二、搜索流量的核心

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個因素還是產(chǎn)值和銷量遞增權(quán)重。

產(chǎn)值是搜索流量的核心要素，也是平臺最看重的一個數(shù)據(jù)，如果我們的產(chǎn)值很高，平臺一定會給我們搜索流量的。

1.單品產(chǎn)值

即單品的銷售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。先來講怎么去算，首先要算競品的坑產(chǎn)，我們找一個競品的鏈接，可以通過生意參謀-市場排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢的鏈接，當(dāng)然，這個需要有耐心慢慢找。

比較好找的時間段，是在春節(jié)過完后，也就是現(xiàn)在這個時間段，或者正在轉(zhuǎn)季，或者大促之前，頻繁上新的時候，要去找一些流量有上升趨勢的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計算該競品是多少單起來的流量，這里要用到一個指數(shù)還原工具，包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因為我們需要還原每天的真實銷量。

舉例，比如競品的客單價是168元，你通過指數(shù)還原，知道了他7天總共賣了58單，所以這7天的產(chǎn)值是9744元（168元*58單），如果想在坑產(chǎn)維度跑贏他，意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏他。

如果這時我的客單價是99，就先要把對方這一周的產(chǎn)值9744/99，意味著對手只要58單，但由于我的客單價比較低，坑產(chǎn)也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。

所以，坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣，如果你想對標(biāo)一個鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣了多少GMV，去除以客單價，得出單量，因此直接照抄單量是不對的，必須除以自己的客單價，才能換算出自己需要多少單。

當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡單的話，那也太簡單了，因為坑產(chǎn)只是所有算法的維度之一，最終的搜索結(jié)果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權(quán)重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當(dāng)中還有層級，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級為例，對方層級很高，你層級很低，你的天花板就會比對手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實交易的，你全部都是操作的，或者說人家的資源比你好，這個也會有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點擊率，收藏加購率，停留時長、淘寶轉(zhuǎn)化率，UV價值等，所以坑產(chǎn)給你得出的單量，僅是一個參考，如果你連單量都沒有，后續(xù)都不用談了。

只有在滿足單量的前提下，如果你是天貓對手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對標(biāo)，然后全方面全維度去超越競品。

二、關(guān)鍵詞權(quán)重遞增

我們在進(jìn)行遞增補單的時候，經(jīng)常會遇到一個問題，就是我們的產(chǎn)品權(quán)重非常低，會導(dǎo)致刷手在我們提供的關(guān)鍵詞下面找不到我

們的產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況該怎么辦?

這時候就可以用關(guān)鍵詞拓展的方法去操作。

即先利用競爭指數(shù)找到我們的目標(biāo)詞（我們短期可以突破的詞），然后再層層拓展這個目標(biāo)關(guān)鍵詞，直到能夠在某一個拓展的關(guān)

鍵詞下面找到我的產(chǎn)品，那這個關(guān)鍵詞我們就可以拿來做數(shù)據(jù)模型了。

舉個例子

比如說我們想在“防曬霜學(xué)生”這個關(guān)鍵詞下拿到排名，但是由于我們的產(chǎn)品權(quán)重比較低，暫時沒有辦法在這個關(guān)鍵詞下拿到排名，就可以按照“防曬霜”、“防曬霜學(xué)生”、“防曬霜學(xué)生素顏”、“防曬霜學(xué)生素顏軍訓(xùn)美白”這樣關(guān)鍵詞拓展的方式去進(jìn)行操作。這樣做的原理是什么？

假設(shè)我們成交一單防曬霜產(chǎn)品，系統(tǒng)給我的產(chǎn)品加權(quán)是10，那么“防曬霜”這個詞根會加權(quán)多少？

如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜”，那么會給“防曬霜”這個詞根權(quán)重+10，因為這個關(guān)鍵詞里只有“防曬霜”1個詞根；如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生”，那么會給“防曬霜”這個詞根權(quán)重+5，因為這個關(guān)鍵詞里有“防曬霜”和“學(xué)生”2個詞根；

如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生素顏"，那么會給“防曬霜”這個詞根權(quán)重+3，因為這個關(guān)鍵詞里有“防曬霜”、“學(xué)生”、“素顏”3個詞根；

如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生素顏軍訓(xùn)美白"，那么會給“防曬霜”這個詞根權(quán)重+2，因為這個關(guān)鍵詞里有“防曬霜"、“學(xué)生”、“素顏"、“軍訓(xùn)”、“美白”5個詞根。

所以我們的成交詞應(yīng)該是越短越好，這樣累計到核心關(guān)鍵詞身上的權(quán)重就會很高。但是由于我們的產(chǎn)品權(quán)重太低，如果我們選擇太短的詞去成交，就會出現(xiàn)刷手找不到我們產(chǎn)品的情況。

所以一開始的時候我們要找長一點的詞，逐步累計關(guān)鍵詞權(quán)重，把目標(biāo)詞和核心詞的排名先做上去。小詞成交會帶動核心詞的權(quán)重，等到大詞有排名之后就盡可能用大詞去成交，不要用小詞了，因為大詞的權(quán)重更高。

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