拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]-小紅書行業(yè)資訊

本文主題小紅書,種草,推廣,網(wǎng)紅,行業(yè)資訊。

你被博主的忽悠過嗎？

在營銷鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)時代，答案可能不太樂觀。最近的案例是，國慶出游的年輕人，又被騙了。疫情影響下，不能出國游玩，靠網(wǎng)紅博主豐富的安利能力，國內(nèi)出現(xiàn)了不少“平替”景點，根據(jù)媒體統(tǒng)計，全國至少有63個城市擁有“小圣托里尼”，62個城市擁有“小京都”，61個城市擁有“小鐮倉”。

被安利的網(wǎng)友，滿懷熱情的去到目的地之后，卻一心只愿自己從來沒來過，不想再相信網(wǎng)紅了。

互聯(lián)網(wǎng)時代，KOL、KOC也是品牌帶貨推廣的重要渠道，這導(dǎo)致微博、、、知乎、B站上，博主們的安利、種草泛濫，甚至在新消費圈里流傳著一個“公式”，“5000小紅書KOC測評+2000知乎問答+搞定李佳琦薇婭=一個新品牌”，盡管具體可操作性評價不一，但由此可以看出，廣告在人們現(xiàn)有生活的滲透程度。

作為用戶，已經(jīng)很難分清哪些是網(wǎng)紅博主真心實意的推薦，哪些是軟廣。屢屢踩坑后，開始有年輕人反“網(wǎng)紅”，總結(jié)博主軟廣的套路，以避免再次入坑。深燃和7位這樣的年輕人聊了聊，他們分享了“反軟廣”套路及避坑經(jīng)驗。

他們有的被網(wǎng)紅博主們安利的景點騙了，開始用“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”搜索的方式反向避坑；有的潛伏在討論大小網(wǎng)紅博主的“豆瓣象組”，被博主種草前，會特地去查一下有沒有人討論過TA的“黑歷史”；有的仔細(xì)研究評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)文筆越流暢、一個錯別字都沒有的評論，真實性越低；有的就是品牌廣告從業(yè)者，以業(yè)內(nèi)人士的角度，揭露了軟廣的“連環(huán)局”......

以下是他們的故事。

要去哪兒玩之前，先搜“關(guān)鍵詞+避坑”

阿瑤|25歲某互聯(lián)網(wǎng)公司PR

我日常徜徉在消費主義的陷阱里，被坑、踩坑也成為了日常。

化妝品、護膚品、生活日用、零食、網(wǎng)紅打卡地、備婚用品等等我都曾被網(wǎng)紅種草過，當(dāng)然也被坑過。網(wǎng)紅探店、拍照打卡景點算是踩坑經(jīng)歷最多的，因為這類推廣可以說是更防不勝防。

很多時候，我們看博主推薦一些產(chǎn)品，能大體判斷是不是廣告，或者心里有個預(yù)警。但是人們被種草一個旅游景點，很多時候是潛移默化的。比如，我前段時間刷小紅書，總是刷到有人去青島的幾個小眾景點游玩。照片拍得那叫一個美，久而久之，我就記住了這幾個景點，甚至有假期去玩的沖動。

很多地方成為網(wǎng)紅景點，其實就主要靠網(wǎng)紅的拍照能力。很多人滿懷熱情地去到目的地，結(jié)果大失所望。

我也有類似的踩雷經(jīng)歷，印象最深的一次，當(dāng)時我看到北京某周邊景點被網(wǎng)紅博主們瘋狂推薦，關(guān)鍵詞都是“高山草甸、京郊小瑞士、仙境、治愈”，聽著就很向往。但實際誰去誰知道，景色都趕不上奧林匹克森林公園八分之一——草臟兮兮的，所謂的湖其實就是一個特別小的水泊。

小紅書上推薦的某景點（左）和實際的景色（右）

被騙得多了，我慢慢總結(jié)了一套“反網(wǎng)紅景點指南”。比如你準(zhǔn)備去某地旅游，可以在了解大體的信息后，在小紅書、大眾點評等APP上搜“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”。這樣會搜出很多去過相同景點的游客的避雷指南。這類避雷指南會相對客觀一點，能夠看到景點更真實的一面。

還有就是盡量別信小景別的網(wǎng)紅照，這些照片主要靠濾鏡、角度，以及入景的人的顏值，并不能體現(xiàn)整個景區(qū)的全貌。大景別的照片就相對客觀些。

有了這些經(jīng)驗，我出去玩踩坑的概率少了很多。

對博主存疑時，

就到豆瓣看看有沒有TA的黑歷史

小雪|24歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

前幾年，我喜歡的網(wǎng)紅“翻車”了。她是做美妝和Vlog的百萬粉絲博主，性格爽朗，人也接地氣，不像別的博主分享的物品又精致又貴，她喜歡分享豆?jié){粉、辣椒面這些很生活的東西。

結(jié)果有一天她突然被群攻，大家都指責(zé)她發(fā)暗廣（在視頻里植入商品廣告但不說明），說得有鼻子有眼的，說她發(fā)的辣椒面都是推廣。雖然沒有確鑿的證據(jù)，但她受了很大影響，消失了好一陣子。

通過這件事，我知道了“豆瓣象組”，專門來討論大小網(wǎng)紅博主的豆瓣小組。我對哪個帶貨博主存疑，就會去這里查一下有沒有人討論過TA的“黑歷史”。雖然不會全信，但會當(dāng)作一個參考。

看得多了，加上我現(xiàn)在的工作就和相關(guān)，每天在抖音里泡著，已經(jīng)能敏感識別推廣。

抖音博主的軟廣比較好識別。首先看視頻上有沒有掛購物車，掛的很可能是推廣帶貨。其次是看講商品的方式，如果一個美妝博主一本正經(jīng)地講成分、來歷、發(fā)展等等，我覺得大概率就是推廣了，一般人誰會把成分和產(chǎn)品發(fā)展研究得那么透徹？如果一個人以前安利從來都說“好好用”“好好看”，突然講起“煙酰胺”、“膠原蛋白肽”這些專業(yè)成分，我不太信TA能突然懂這么多。

還有暗號法。比如我關(guān)注的一個博主，會在推廣視頻前放上一個她吃大米飯的片段，意為“恰飯”，還有的博主會在文案或評論區(qū)寫上視頻中提到的品牌，在推廣品牌后做個星號、三角形之類的特殊標(biāo)記。

一段時間內(nèi)集中出現(xiàn)在各大上的品牌，也很可能是推廣。以前我在B站看美妝視頻，遇到彈幕上很多人說“前幾天在某某博主那里也看到這個產(chǎn)品了”“這個產(chǎn)品最近血洗B站了嗎”，我再一搜這個品牌，發(fā)現(xiàn)真的是這段時間內(nèi)UP主們都在恰同一個品牌的飯。

抖音現(xiàn)在也是，如果連續(xù)在兩三個博主那里刷到同一個產(chǎn)品，感覺大概率也是推廣，我就提醒自己：不一定是它口碑好，只是它進(jìn)入宣傳期了。

其實現(xiàn)在大博主的廣告好分辨，難的是小博主。我有朋友說，自己會比較信任粉絲不多、圖片也沒那么精致的小博主，覺得他們接不到廣告，推薦的東西可以放心買。

但其實不是的，一個有1萬多粉絲的美妝博主朋友告訴我，她們博主群里有很多小博主，大家互通有無，像早年間淘寶“寄拍群”（商家將商品寄給博主拍，用來推廣）那樣。她收到商品，其實也不會像大博主那樣質(zhì)檢，錢多就拍。所以，小博主的推薦我現(xiàn)在也要尋思尋思了。

時間接近、字?jǐn)?shù)較多的評價，

大概率是刷出來的

雯雯|27歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我有一次在抖音上被大V安利，買了臨沂大桃，圖片顯示桃子巨大，看著清脆誘人，我秒下單。桃到了以后，小到一只手能抓好幾個。被坑之后，我回看用戶評價，發(fā)現(xiàn)很多人都是被大桃忽悠過來的，到手的都是小桃子。再仔細(xì)看，視頻封面上竟然有一行小字說是小桃。

隨后我給這個桃子從大小、口感、酸甜、軟硬、、運速等來了個全方位立體差評。從那以后我即使參考網(wǎng)紅、大V的推薦，也一定會認(rèn)真看買家評價，并總結(jié)出了一些經(jīng)驗。

我一般先是看時間，那種評價時間接近、內(nèi)容普遍較長的，大概率是刷的。

其次看評價內(nèi)容：文字流暢，寫得特別多，甚至連錯別字都沒有的；評論方方面面都照顧到了，讓你看完對產(chǎn)品有全方位的了解，覺得可以放心下單的；文字清晰，買家秀又好看的，都很可能是刷單。

還有，每條評論針對某一點評價很透徹，同時還評價點別的，也可能是刷單；好幾條評論言辭口氣相似的，也有問題，因為很多刷單好評都是一個人寫文案發(fā)給大家，一口氣寫二三百條夸夸好評，口氣會有相似。

什么才更可能是真評論呢？我判斷就是那種“糊弄”的，比如衣服好看，就寫了好看、不錯或挺好，連說十幾個好看的也算，這種可能是為了湊字?jǐn)?shù)領(lǐng)福利的。另外，圖片隨便拍拍，甚至拍不全的，也更可能是真評價。

總之就是，那種看完以后，覺得各方面都不錯可以立即下單了的，基本上是賣家刷出來的好評，看完以后對這個產(chǎn)品的好印象似有若無的，大概率是真評價。

因為現(xiàn)在刷單越來越難，賣家找刷單公司費用也不低，甚至賣家自己真金白銀下單，然后評價，他們往往不愿意浪費機會，會把每一條評論都用到極致。

經(jīng)過我一番研究之后，買東西踩坑率確實下降了。實際上，軟廣看多了，用戶會麻木，甚至反感，只是一味排斥產(chǎn)品，根本不會去思考東西究竟好不好。所以我認(rèn)為太完美的軟廣，起到的是反作用，這對商家來說，算是適得其反吧。

買“平價替代品”最容易踩坑，

信奉一分錢一分貨

路路|25歲學(xué)生

我平時買日用品、衣服、玩劇本殺或者宿舍聚餐，都會提前看小紅書找安利，是小紅書忠實用戶。一般來說，接受安利主要會考慮價格和效果，也比較喜歡看測評博主。

但還是踩過坑，特別是平價替代的產(chǎn)品和網(wǎng)紅風(fēng)的產(chǎn)品更容易遇坑。

幾年前讀大學(xué)時，我關(guān)注了一個測評博主，有一次她推薦了一家平價服裝店鋪的福袋，說自己跟著買了好多次，現(xiàn)在這家店要關(guān)了，所以做福袋售賣，69.9元可以獲得兩件夏天的衣服。我買了福袋，等郵寄大概等了一個月，拆的時候還挺興奮，快遞袋子撕開口的時候，我就知道完蛋了，收到的是一個很土的玫紅色上衣，感覺扔大街上都沒人撿。

我真的好生氣，就去給博主留言，還發(fā)了很多私信，但她都沒有回我。那個時候，大家對網(wǎng)紅的監(jiān)督還不到位，也就是幾個人在下面罵一罵，但她會刪各種評論和留言，只留下好的，最后也沒有道歉。

我覺這算是一個小教訓(xùn)，之后都不相信真的有可以平價替代的東西。包括現(xiàn)在小紅書上跟風(fēng)的某某品牌拼多多平價同款測評，我都不太相信，尤其是衣服，一分錢一分貨。我之前看有一個博主測評差價200多的衣服，平替的質(zhì)量就像抹布一樣，也開始相信貴自然有貴的道理。

現(xiàn)在其實很多博主會把“品牌合作”標(biāo)明，就能夠發(fā)現(xiàn)是廣告，不過很多廣告很隱蔽，甚至用紅黑榜測評的方式展現(xiàn)給你。我的辨別方法就是，衣服主要看價格，現(xiàn)在的踩坑率比較小了，會積累一些自己信任的店鋪和品牌。

不過，有時候也會被推廣洗腦產(chǎn)生沖動消費。例如，我熬夜之后臉會發(fā)黃，看到好多人在安利一款國貨的發(fā)光涂抹面膜，價格也不貴，正好在鋪天蓋地的宣傳，我?？吹牟┲饕苍谕?，我把這個面膜都加入了購物車，但在準(zhǔn)備付錢的那一刻，還是決定放棄。

話說回來，也只有自己踩的坑多了才能知道哪些可信，哪些不可信。

一想到“軟廣”背后的高品牌溢價，

我就放棄買了

楊漾|26歲中學(xué)老師

我現(xiàn)在吃穿住行，都喜歡先在抖音、小紅書等平臺做一做攻略，尤其是買衣服，因為家附近大商場少，衣服款式有限，所以我完全離不開穿搭博主的安利和網(wǎng)購。

穿搭博主的“軟廣”一點都不算少，看似輕松隨意的日常穿搭拍照，一點開就會發(fā)現(xiàn)文字介紹說上衣是XX家的，這時，我就有點懷疑是不是廣告，會再去翻這個博主的往期推薦來分辨。博主拿了好幾個同款對比，要么拉踩，要么著重介紹，最后總結(jié)下來，就是強烈推薦某一個品牌，就很可能是穿搭測評的“軟廣”，可以去多搜搜其他博主是不是也在安利。

比如最近天氣降溫，我想買條“光腿神器”，就發(fā)現(xiàn)好多博主都在通過測評推廣某一品牌?？赐暌粌蓚€博主介紹推薦這一品牌時，我有點被安利了，但越刷越發(fā)現(xiàn)這些測評都是隱藏的“軟廣”。

到這一地步后，姑且不論產(chǎn)品質(zhì)量，單是一想到自己可能刷了那么多廣告，而且因為廣告多，品牌定價中可能有很高的品牌溢價，我對這個品牌的好感度就降低了，會放棄購買。后來我還是到線下實體店買“光腿神器”，這種注重質(zhì)感、而款式并不稀有的東西，還是到線下實體店先試試再購買。

廣告看多了，我會有比較強的警惕心。有時我看到一些博主只曬出了一張購物車截圖，而不是訂單截圖，就會懷疑她是不是真的下單了。還有博主拍視頻，衣服吊牌也沒有拆，感覺有可能在拍完視頻之后就退回。我還會在網(wǎng)上找攻略，看博主是怎么賺錢的來分辨是不是廣告，比如可能有存在“寄拍推廣”，也看到說一些博主會在軟廣產(chǎn)品的文字介紹前，進(jìn)行特殊標(biāo)注。

現(xiàn)如今，各大平臺的軟廣鋪天蓋地，其實我并不是完全抵觸博主“恰飯”，但更希望他們能直白地說明是廣告，而不是暗戳戳的發(fā)軟廣來讓用戶分辨。

我現(xiàn)在會固定長期關(guān)注幾個博主，她們是發(fā)廣告，還是發(fā)內(nèi)容，很容易就能識別出來。而且現(xiàn)在看到好的安利，我往往都是先記下店鋪和商品，再去店鋪仔細(xì)刷評論，能看出來很多店鋪評論也都是注水的，我都是找有真正“買家秀”的，如果“買家秀”的吐槽我都能接受，我才會下單。

很多博主都開始推薦同一款產(chǎn)品時，

你就要小心了

劉夏|28歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我是一個小紅書資深用戶，我愛好美術(shù)和攝影，對審美有很高要求，小紅書上那些精美的照片、細(xì)致的構(gòu)圖、精致的小姐姐，非常符合我的審美，所以我關(guān)注了很多博主，日常她們的動態(tài)都會看。

但后來我發(fā)現(xiàn)一個問題，自己變得越來越焦慮。圖片里的博主們永遠(yuǎn)都是那么靚麗，隨便一個抓拍都很有氣質(zhì)，她們的穿著也很講究，顯得很有品位，從她們的日常分享里，會讓人覺得她們是精致的中產(chǎn)階級。

而且這些博主每天就是吃吃喝喝，用的是各種高大上的電子產(chǎn)品，去全國各種網(wǎng)紅景點旅游。對比之下，我就會覺得自己很失敗，似乎哪哪都比不上人家。

直到有一次，我在一個非常喜歡的博主的分享中，發(fā)現(xiàn)了一些線索。這是一個博主，平時總是發(fā)一些、電子產(chǎn)品、好物分享，都是在自己家中拍攝。圖片中有一張桌子每次都會出鏡，奇怪的是，我發(fā)現(xiàn)桌子上的東西幾乎隔幾天就會換一次，飲水機、咖啡機、面包機……

按常理，自己家的日用電子產(chǎn)品，一般都會用很久，不會這么頻繁更換。我再仔細(xì)翻看她的歷史動態(tài)，發(fā)現(xiàn)她隔一段時間就會推薦一些家居好物，而桌子上的那些東西，都在這些帖子中出現(xiàn)過，混在一大堆同類產(chǎn)品中。我才明白，原來這都是接的商單。

還有一個博主，有一次推薦了一款掃地機器人，一番猛烈安利，拍著胸脯說這是她用過的最好的掃地機器人。我差點剁手要買，猶豫了幾天正準(zhǔn)備下單，她又突然更新了一個帖子，推薦了另一款掃地機器人。這兩個品牌是同一個品類的競品，結(jié)果這個博主改口說，這款掃地機器人刷新了她對掃地機器人的認(rèn)知，所以重點推薦。我恍然大悟，全是套路。

慢慢地我發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)紅博主對外展現(xiàn)出來的形象，都是加了濾鏡的，我們所看到的，都是被過度包裝的一面，就像被美圖秀秀P過的精美圖片一樣，看著很美，但真實情況并不是那樣。而再深究，會發(fā)現(xiàn)這其中都是商業(yè)利益。我不再相信這些網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅接商業(yè)推廣有一定的規(guī)律。如果某段時間，平臺上很多博主都開始推薦一款產(chǎn)品，或某一類生活方式，或某個網(wǎng)紅景點，那這大概率是商家在集中做推廣。不要天真地以為這就是當(dāng)下的時尚潮流，那都是被人工包裝打造出來的。

網(wǎng)紅的存在，其實某種程度上加大了信息的不對稱，模糊了表象和真實的界限。作為普通人，還是要多體驗真實的生活，不要被圖片中的精美景象欺騙。

說“我粉絲少，相信我”的，

千萬別信

可可|25歲品牌營銷從業(yè)者

我是做品牌投放的，因為做這方面的工作，經(jīng)驗讓我有識別軟廣的能力。

比如一些使用某產(chǎn)品N天的前后對比圖，很大概率圖是P的，我們之前推一個護膚精華，合作了一個博主，發(fā)安利就出了一個產(chǎn)品使用對比圖，我很清楚我們產(chǎn)品用多久效果是什么樣的，我們合作的實際檔期只有半個月，她即使天天堅持用，半個月效果不可能有這么明顯的效果，圖片肯定是P的。

但即便是經(jīng)驗豐富，我還是被網(wǎng)紅博主坑過。

之前考慮買卸妝油，有一個小品牌，在好幾個平臺上，都看到博主說不油膩，特別好用。根據(jù)我的經(jīng)驗，知道這是廣告，但有的博主我關(guān)注了很久了，我相信她，覺得至少不會“恰爛錢”。結(jié)果我買來用以后，立馬又干又癢，得了皮炎。

這種事情遇到好幾次之后，我就不再相信任何博主了。一定是身邊人了解、用過的，我才會去買。關(guān)注博主就只看視頻，學(xué)習(xí)一些方法，不會種草推薦的任何產(chǎn)品。

為了不讓更多人被坑，我和同事一起，專門整理了一個比較常見的軟廣形式。

比如有博主經(jīng)常話里行間說，“我粉絲少，相信我”，很有可能就在做軟廣，因為其實商家早就發(fā)現(xiàn)，消費者更愿意相信一些小博主，會特地找一些沒有粉絲的博主發(fā)圖文廣告。評論里經(jīng)常出現(xiàn)的“我進(jìn)了你的主頁就出不來了”，這樣的評論很多都伴隨很高的點贊量，就是為了吸引大家進(jìn)博主主頁，增加瀏覽量。

還有一種是“連環(huán)局”，先發(fā)一條能引起大家共鳴的筆記，然后就在評論區(qū)說，自己會把點贊最高的方法都試一遍，吸引大家關(guān)注下一篇。這種爆文第二篇都會有流量，根據(jù)推薦機制，第一條爆文你刷到了，第二條一般也會推給你。在這個局里，評論區(qū)是廣告，第二條筆記也是廣告。

還有就直接打出“求推薦好用的XX”，廣告就藏在評論區(qū)，有人會附和一些沒聽說過的產(chǎn)品，你試探反問他，使用效果怎么樣，一般是得不到回復(fù)的。

我覺得最隱蔽的軟廣，就是博主堂堂正正的講產(chǎn)品，一上來直接分析這個產(chǎn)品的成分，講自己的使用感受，給人感覺特別正面，在特別主觀的分享產(chǎn)品，實際上就是廣告。別人看不出來，但我們做這行，有的就是自己投的，有的就是隔壁的同行投的。

如果你有心動的產(chǎn)品，你就多看幾個博主的推薦，看看他們說的點是不是一樣的，如果有說產(chǎn)品的缺點，看缺點能不能接受，如果沒有說產(chǎn)品的缺點，那很可能是軟廣，不要輕易種草。

現(xiàn)在網(wǎng)上廣告這么多，我經(jīng)常跟身邊朋友說，刷視頻就刷視頻，不要盲目被種草，不要過度的崇拜一個博主，要對視頻不對人。

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