2021拼多多怎么做好秒殺活動-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多首頁,拼多多問答。

秒殺，是拼多多一個常見的促活，怎么通過秒殺活動能夠讓商家自己更好的做相關(guān)的促活工作呢?幕思城電商在本文中跟大家分享一下讓各位更好的了解拼多多的秒殺吧。

1.認識秒殺

拼多多的秒殺活動如果劃分等級的話，算是高級活動，流量短期內(nèi)會有很大的導(dǎo)入，同樣的參加的門檻比較高!

和以往大家的慣性思維不同，一般認為是新連接上秒殺然后爆發(fā)，但是這個是錯的，因為根本沒有辦法保證秒殺效果，除非是小二主動征集的熱門品類才會有這種扶持。

如果一個鏈接分三個階段：

初期-日銷10單

中期-日銷200-400單

后期-日銷達到市場需求量的行業(yè)瓶頸

秒殺是適合那些日銷達到中期規(guī)模的鏈接的，之前有人跟我吐槽說如果有一天400單我還上什么秒殺，針對這種商家他的鏈接可能相對冷門，能做到幾百單就是頭部了，那么平臺值得浪費數(shù)十上百萬的曝光資源給一個冷門產(chǎn)品么?以坑產(chǎn)來說，很明顯是一個失敗的投資。以商家的角度來說，今天多賣了10單，肯定是個好事情。

所以如果一個商家只是站在自己的角度，而不是在市場、在平臺，那么他真的會看誰都不順眼，包括輕語。這類思維如果家里沒有個拆”字，成長的高度也是有限的。

所以秒殺就是提供一個市場很需要的產(chǎn)品，然后以促銷價的形式獲得銷量，從而提升產(chǎn)品的坑產(chǎn)，得到報名進階活動的機會，比如秒殺一般附帶的是個性化首頁的反向邀約。

在秒殺上面的活動還有：

首頁、推文這類系統(tǒng)反向活動，以及對接類目的頭部商家可獲得的一些扶持活動資源傾斜。

那目前的話呢，主要分為秒殺和萬人團。

我們常規(guī)后臺報名的活動都是秒殺活動，還分為名品秒殺和非名品秒殺。

對接的小二那邊有時候會有萬人團的主題活動會給到對接商家報名產(chǎn)品池的機會。

大家就針對自己的現(xiàn)狀報名可以報名到的秒殺資源位就對了。可能有些人還沒達到，那么也可以提前最好準備，省的到時候因為不了解吃虧。

2.秒殺效果最大化

報名秒殺這個活動，有些人會說自己達標了但是因為產(chǎn)品不夠出眾一直沒有機會，這個時候有幾個方法可以參考一下，也就是獲得優(yōu)先審核的機會：

A.多多進寶-資源位綠色通道

B.最近7天直播小時數(shù)大于10個小時

C.開啟3分鐘客服響應(yīng)，并堅持7天

得到審核的機會之后，較大概率是可以上秒殺了!那怎么讓秒殺的效果最大化呢?秒殺是有基本要求的，比如秒殺期間的銷售熱度影響24小時曝光量，秒殺售罄率影響下次還能不能繼續(xù)上，客服響應(yīng)影響活動期間的轉(zhuǎn)化，發(fā)貨速度影響售后分數(shù)。

這些東西就很理論，但是說白了就是團隊的專業(yè)度問題，需要老板自身加強管理，這里我們不多說，給各位老板推薦一個秒殺搭檔--多多直播。

以目前的情況來講，秒殺期間本身轉(zhuǎn)化率就極高，咨詢率較大且頻繁，通過多多直播的視頻產(chǎn)品展示以及實時問題解答，可以有效的減少關(guān)于發(fā)貨時間、發(fā)貨地區(qū)的售后問題，并且因為直播的實際感，可以對秒殺流量的轉(zhuǎn)化起到很大的提升作用。

多多直播路徑：

商家app-底部工具”-營銷多多直播”

按照要求設(shè)置封面等相關(guān)新后即可開播，門檻超級低有繳納店鋪押金且最近30天成團1單以上即可。

3.秒殺效益持續(xù)化

A.推廣曝光提升

之前有商家問過我秒殺的時候推廣要停掉嗎?因為他覺得搜索和場景在秒殺這么多流量的時候消耗會變多，所以要關(guān)掉節(jié)約成本。

而實際上是秒殺期間產(chǎn)品權(quán)重提升，回訪的客戶變多是有利于增加搜索、場景的成交坑產(chǎn)的，為后續(xù)拉升推廣工具曝光上限幫助較大，所以維持推廣是最好的操作。這是我們在秒殺后得到的一個效益

B.活動資源位獲取

秒殺活動通過后一般都會有一個秒殺回價上首頁的邀約，如果價格控制得當一般我們是會選擇落地個性化首頁的，是可以增加一部分流量。

然后因為坑產(chǎn)增加了，可以適當?shù)奶钛a之前的資源位空白，比如9.9頻道、愛逛街、領(lǐng)券中心，如果本賴就有的成熟鏈接就可以做沖刺專題、首頁、推文要求的坑產(chǎn)的準備。

C.店鋪粉絲增加

每一次大型活動過后我們都會得到一部分店鋪關(guān)注粉絲數(shù)，這個對于后續(xù)我們做短信營銷以及多多直播都有不錯的幫助，以及后續(xù)上新的新品都會獲得比別人更多的流量。所以秒殺穩(wěn)定進行的時候，記得多上新才能有效的消化我們在秒殺期間得到的資源。

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