淘寶直通車帶動搜索的要點有哪些

本文主題淘寶,淘寶問答。

直通車帶動搜索的要點是哪些，近期有不少的商家在問幕思城電商這個問題，在這篇文章里，幕思城電商跟大家詳細的來分享一下，讓各位更好的了解直通車帶動搜索的要點是哪些，需要的可以來跟我們看一看。

基于多個實操鏈接，我理解的直通車帶動搜索、帶動單品增長的要點是：

1.點擊率。

流量=展現(xiàn)x點擊率，非標看圖，標品看位置，這個不多說，大家都懂。如何判斷點擊率是否足夠?很簡單，找3-5個核心詞，它們點擊率的平均數(shù)，就是你的最低要求，ppc同理。

2.關鍵詞。

都是大一點的精準詞，日搜索量幾千的那種，如果你的數(shù)據(jù)扛得住大詞，那自然最好，直接上大詞，數(shù)量不用多20個足矣。優(yōu)化優(yōu)化到最后基本都只會剩下十來個。而小詞本身的搜索體量有限，即使你數(shù)據(jù)賊好，但是天花板就在哪里，對搜索的幫助就非常小，這也是為什么很多人投產(chǎn)不錯，但是搜索紋絲不動的原因。

3.精準匹配。

前中期大詞和精準詞產(chǎn)生的成交收藏加購數(shù)據(jù)，都會正向反饋到你的搜索詞上，如果前中期廣泛匹配，去看下你的流量解析，直通車入口詞明細，亂七八糟的詞占比可能是80%以上，錢沒有投放到你想投的詞上面。有些人喜歡拿人群說事兒，大意是你人群準了，就不會出現(xiàn)這種情況。我只能說前期你有個瘠薄人群，匹配機制擺在那里。前中期把數(shù)據(jù)做好，人群穩(wěn)定了，等你需要放大點擊量的時候在改成廣泛。

4.人群。

核心是智能拉新，開局直接自定義二二組合，全都整上去(不要狹義的去理解系統(tǒng)給出的那幾個指標)統(tǒng)一溢價，多跑一點點擊量，讓數(shù)據(jù)反饋出來，根據(jù)數(shù)據(jù)暫停/刪除人群，是暫停刪除，不是加減溢價，你只需要把數(shù)據(jù)差的停掉，讓這些自定義人群給智能拉新一個學習對象。這也是為什么絕大部分類目，絕大部分車子智能拉新的數(shù)據(jù)都是所有人群里數(shù)據(jù)最好的原因。

這4點做好了，你的直通車點擊速度就快;點擊速度夠快，你的權重就會高;

權重夠高，即使你不去主動拖價，你的ppc也會一直往下走。

此時，你能用更低的成本獲得更好、更多的數(shù)據(jù)反饋，無腦加錢就可以了

率比別人好，量比別人大，你說系統(tǒng)憑什么不給你更多的搜索?

單獨的去追求低ppc、權重，沒有意義。

權重、ppc、拉搜索、帶動單品，這都是水到渠成的事。

最后關于如何盤活一個店鋪

除了少數(shù)靠直通車吃飯的人，我們絕大部分人，只需要找到精準詞、精準人群，做好點擊率。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行加減增刪放大點擊量即可。

新手和老手的區(qū)別只在于，什么時間點去做這些動作。

但即使你修煉成高手高手高高手，就可以力拔山兮氣蓋世?

你以為這些top靠的是推廣嗎?

顯然不是

推廣工具僅僅是工具，更重要的是產(chǎn)品。

啥叫產(chǎn)品?

大牌新款?網(wǎng)紅爆款?似乎有點太籠統(tǒng)

作為一個推廣工具人，我理解的產(chǎn)品是：更好的質(zhì)量、更低的價格、更多的付費

質(zhì)量和價格背后是供應鏈，付費背后是資源

如果你沒有足夠的資源和供應鏈，還是別想什么風格店、網(wǎng)紅店、抖音快手之類的了

老老實實做好站內(nèi)，走單品路線，更快。

標品，店鋪產(chǎn)品關聯(lián)度要高，非標品產(chǎn)品風格要相似。這樣你做成爆款的單品才能帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品

當然，單品路線不是說只讓你做一個產(chǎn)品，你一個產(chǎn)品推起來后，后期沒有那么多需要操作的，補補單，開開車。把更多的精力投入到下一個單品，往復循環(huán)，你這個店鋪不就起來了嗎

最后說一下成本

因為客單價低，推廣高，目前仍然是虧損狀態(tài)，但總體虧損逐漸收窄，單日已經(jīng)做到盈利，隨著店鋪數(shù)據(jù)的增長，總體盈利也就這幾天的事兒，零食品類，11天單品盈利，15天店鋪盈利(預估)

所以，即使你供應鏈穩(wěn)定，資源優(yōu)質(zhì)，不要沖進來就想著撈錢，這種事情只有夢里才有。

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