天貓美妝GMV3年打造100個億級新品牌-天貓問答電商問答

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“天貓美妝整體3年業(yè)績翻番的目標(biāo)，2年就提前達(dá)成了，但沒有商家我們什么都不是?！碧熵埧煜聵I(yè)部總經(jīng)理激云，在4月14日的2021金妝獎活動現(xiàn)場表示，“天貓是商家運(yùn)營的平臺，我們是機(jī)會的發(fā)現(xiàn)者、是增長的加速器，但它背后主要創(chuàng)造者還是商家，沒有他們天貓美妝什么都不是，所以這是商家們的兩年翻番，他們是天貓美妝業(yè)績的創(chuàng)造者和締造者，再次謝謝大家!”

疫情后，海外市場表現(xiàn)低迷，以天貓為代表的數(shù)字消費(fèi)高速增長，海外品牌開始“重倉”中國。2023年11月11日凌晨，從中國杭州傳來的好消息，讓韓國美妝品牌“后”的首爾總部一陣歡呼。該品牌的“天氣丹”成為首個銷售破10億元的美妝單品，這一振奮人心的消息，被登在了光化門附近的廣告牌上，“總統(tǒng)府的政要也能一眼看到。”美妝界人士表示。

新任天貓美妝總經(jīng)理歆笛也在金妝獎現(xiàn)場分享了，美妝行業(yè)發(fā)展的新趨勢。去年，有3000個美妝商家開出天貓店，大牌美妝在天貓?jiān)萍胺Q“大滿貫”。今年以來，古馳Gucci、凱卓Kenzo、華倫天奴Valentino、資生堂璣妍之光等品牌陸續(xù)開業(yè)天貓旗艦店。

此外，品牌商與天貓消費(fèi)者的互動越發(fā)深入，奢侈品美妝在天貓開啟高級定制的風(fēng)潮，如愛馬仕定制香水、迪奧口紅刻字、在VIP“隱藏直播間”里開啟“大秀邊看邊買”服務(wù)。事實(shí)表明，天貓已成為美妝品牌運(yùn)營的主陣地。2023年，僅天貓快消行業(yè)就多了1億新消費(fèi)者，品牌商累積了10億人次的會員，其會員客單價高出平均水平的2-3倍。

不同類型的品牌都在天貓找到了價值最大化的成長路徑。有3個品牌年銷售額突破50億元，42個品牌躋身年銷售10億元，還有603個品牌年銷售過億。此外，70個美妝商家在直播間銷售突破1億元，28個品牌自播間銷售突破1億元。

天貓美妝還聯(lián)合達(dá)摩院開發(fā)了“AI主播”貓小美，運(yùn)用了最新的多模態(tài)智能交互技術(shù)和實(shí)時動捕技術(shù)，不僅能提供24小時不下線直播服務(wù)，還能與真人實(shí)時互動，打開了天貓?jiān)谔摂M世界里全新可能。

為什么品牌在天貓能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長?“從爆款發(fā)展到品牌，天貓是最短路徑?！睒I(yè)界人士表示，這里是最適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進(jìn)階。

為孵化下一個現(xiàn)象級爆款，天貓還發(fā)布“爆款中國”新品招募計(jì)劃。李佳琦也成為天貓美妝洗護(hù)的新品牌首席發(fā)現(xiàn)官，為近8億消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)新品。

天貓美妝未來還將持續(xù)優(yōu)化平臺服務(wù)商家的各項(xiàng)能力，通過品牌私域打造、消費(fèi)體驗(yàn)提升、營銷方式創(chuàng)新，幫助品牌集團(tuán)業(yè)績達(dá)到500億級別;同時不斷開拓新品類、新品賽道，成為“獨(dú)角獸”成長平臺。

第七屆天貓金妝獎獲獎名單也于當(dāng)日揭曉，最終頒發(fā)年度10大美妝產(chǎn)品?！敖饖y獎”被譽(yù)為“美妝界的奧斯卡”，代表了過去一年，在天貓平臺上的8億消費(fèi)者和百大美妝KOL，用購物車“投票”選出的極致單品。

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