抖音怎么推薦商品?推廣方式有哪些?-抖音問答電商問答

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很多抖音賣家其實都想要做好商品的推薦和推廣，同時也要知道應(yīng)該要怎么去做好商品推薦，我馬上就來給各位抖音賣家們詳細(xì)介紹一下。

1.塑造產(chǎn)品價值

顧客買的不是便宜，而是想要便宜，你的產(chǎn)品塑造的價值越高，那么顧客購買的沖動越大。

塑造產(chǎn)品價值，主要從三個方面出發(fā)：產(chǎn)品的使用價值、體驗價值和傳播價值。

2.解除顧客抗拒

當(dāng)你塑造的產(chǎn)品價值非常高的時候，顧客仍然會有顧慮，擔(dān)心你的產(chǎn)品會不會不像你描述的這么好，這里我們可運(yùn)用到零風(fēng)險承諾。

凡是在本店購買了本產(chǎn)品，均可7天試用，不滿意可退回，款也會退給你。

當(dāng)然如果是特別的產(chǎn)品，需要采取相應(yīng)的零風(fēng)險承諾調(diào)整。

還可以反復(fù)舉出各種顧客案例，用故事見證來說明產(chǎn)品的確有效，之前的顧客用了之后的效果反饋，來接觸顧客的抗拒心理。

3.直播時頻繁互動

在直播期間，不要講單口相聲，在顧客提出相關(guān)疑問的時候，及時給出解答，提出相應(yīng)的解決方案。

直播的時候，不要一味喊“買它、買它、買它“。

而是多和顧客互動答疑，消除顧客的顧慮，多去分享產(chǎn)品知識及使用方法。

對比產(chǎn)品效果，甚至當(dāng)場實驗，以及相同產(chǎn)品的線下或其他電商平臺價格，來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

4.直播結(jié)束

引導(dǎo)用戶關(guān)注，并且預(yù)告下次直播的時間、產(chǎn)品、福利，來吸引用戶下次準(zhǔn)時觀看。

并且吸引用戶，加入粉絲團(tuán)，下次直播自動提醒。

并且感謝粉絲的支持，夸獎他們積極活躍的表現(xiàn)，并且喊出具體的一些人名，效果會更好。

提升直播帶貨的成交率，好好從塑造產(chǎn)品價值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動，結(jié)束引導(dǎo)用戶關(guān)注，并預(yù)告下場直播時間和福利。

推廣方式有哪些?

抖音有很多付費(fèi)推廣渠道，第一個是抖音競價廣告，第二個是企業(yè)或個人認(rèn)證賬號DOU+，第三種是無個人認(rèn)證號DOU+。

抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費(fèi)的，每1000個展現(xiàn)40元，價格較高。

另一種是抖音競價廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限(往賬戶充值)，充值的最低門檻是1萬元。

抖音有三種計費(fèi)方式，CPC/CPM/CPA，點(diǎn)擊之后有二級跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品的付費(fèi)營銷成本相對比較高，各位商家可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇。

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