淘寶新品怎么正確做推廣引流

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶的新品，推廣引流是一個(gè)非常重要的模式，怎么通過(guò)推廣更好的做新品的引流是很多商家都想要了解的方面，幕思城電商在文中就跟大家來(lái)詳細(xì)的聊聊關(guān)于淘寶新品的引流應(yīng)該怎么做吧。

接下來(lái)要說(shuō)的是正常產(chǎn)品我們?cè)撊绾稳プ鐾茝V引流，由于現(xiàn)在很多店鋪都屬于停止推廣的狀態(tài)，誰(shuí)先做了推廣，那么店鋪權(quán)重就會(huì)遠(yuǎn)超于同行，也更容易用最低的推廣費(fèi)用，搶到更多的流量，所以主要說(shuō)說(shuō)前期我們?cè)撊绾巫龅赇?/p>

1、測(cè)圖：

好的主圖是可以有效提高點(diǎn)擊率，為店鋪帶來(lái)搜索流量，尤其是在新品的扶持期內(nèi)，足夠的點(diǎn)擊率是完全可以帶動(dòng)扶持期的流量，相信很多朋友可以理解到測(cè)圖的重要性，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)測(cè)圖的操作。

我在操作時(shí)首先會(huì)找一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃來(lái)測(cè)圖，否則原計(jì)劃的數(shù)據(jù)會(huì)影響到測(cè)圖效果，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間會(huì)彼此影響，日限額的投放要根據(jù)PPC的價(jià)格來(lái)做預(yù)算，另外不同的類目對(duì)點(diǎn)擊的率的需求也是不同的，這個(gè)也是不能一概而論的，有些產(chǎn)品雖然點(diǎn)擊率低，但是受類目影響，在行業(yè)里完全屬于優(yōu)秀點(diǎn)擊率。

推廣時(shí)間段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因?yàn)橐咔殛P(guān)系大家普遍在家，上午晚起的比較多，所以不建議去投放，圖片的展示最好是輪播投放，這樣也可以從一張圖片里找到最適合產(chǎn)品的，我在操作時(shí)是四張輪播，用同一個(gè)標(biāo)題，最多不超過(guò)兩個(gè)相同標(biāo)題，同時(shí)不投放人群和地域，這樣可以在對(duì)等的條件下，抓取到更好的數(shù)據(jù)。

可以看到，日限額是100，平均點(diǎn)擊是1塊，這樣就有100個(gè)點(diǎn)擊，大家在操作時(shí)也不要少于100個(gè)點(diǎn)擊，否則數(shù)據(jù)太少是很難作為依據(jù)的，更不能拿來(lái)直接做主圖。

2、關(guān)鍵詞：

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)一定要觀察展現(xiàn)指數(shù)，有些關(guān)鍵詞的展示指數(shù)比較低，搜索熱度就非常低，曝光量也很低，最好是選擇20-30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞太多不方便優(yōu)化，而關(guān)鍵詞太少，買(mǎi)家被搜索的幾率也很小，另外曝光量太多的詞也不是好詞，大部分高曝光量的詞都會(huì)留給權(quán)重高，層級(jí)高的店鋪，要量力而行，不要選擇不適合店鋪的詞。

同時(shí)也要關(guān)注行業(yè)里的關(guān)鍵詞有多少，如果行業(yè)詞不到20-30個(gè)，可以少加一些，選10-20個(gè)詞，剛開(kāi)始出價(jià)時(shí)，由于關(guān)鍵詞沒(méi)什么權(quán)重，可以比行業(yè)的價(jià)格稍微高一些來(lái)出價(jià)，每次調(diào)整的幅度要在0.1-0.5左右，方便做關(guān)鍵詞的卡位。

由于春節(jié)和疫情的關(guān)系，很多店鋪從春節(jié)后就沒(méi)有正式推廣，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度遠(yuǎn)沒(méi)有平時(shí)大，以前的PPC平均在1塊左右，現(xiàn)在的PPC要比以前更便宜，大概在0.5毛，比平時(shí)少了一半的成本，屬于很好的推廣優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)店鋪在春節(jié)期間直到現(xiàn)在，都沒(méi)有停止推廣過(guò)，店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)權(quán)重指標(biāo)也比較高。

3、標(biāo)題：

標(biāo)題編輯的好壞，決定了買(mǎi)家是否能搜索到產(chǎn)品，有些店鋪的標(biāo)題喜歡用大詞，但是任何產(chǎn)品都有自己的屬性，不要為了流量，而忽略了產(chǎn)品本身關(guān)鍵詞屬性，在選擇標(biāo)題時(shí)要圍繞之前選擇的關(guān)鍵詞，穿插到標(biāo)題當(dāng)中，同時(shí)要避免無(wú)效的詞根占用有限的標(biāo)題空間。

很多大詞雖然流量大，但是跟產(chǎn)品的相關(guān)性很差，會(huì)降低產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，中小賣(mài)家最好是選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為標(biāo)題核心。

首先要選擇好產(chǎn)品的主詞，主次基本可以判定為是類目詞，而主詞的擴(kuò)展詞才是最重要的，在保持標(biāo)題的原創(chuàng)性的同時(shí)，要注意任何一個(gè)字根都要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選，嚴(yán)禁過(guò)多的空格，特殊符號(hào)，以及標(biāo)題的可讀性，更不要帶有功效詞，極限詞等不符合淘寶規(guī)則的嚴(yán)禁詞語(yǔ)。

4、人群標(biāo)簽：

人群的精準(zhǔn)性決定的是店鋪?zhàn)罱K的成交量，系統(tǒng)推薦的人群并不是都不好，需要仔細(xì)篩選，有一小部分的人群，還是非常不錯(cuò)的。

自定義人群對(duì)老手來(lái)說(shuō)操作比較順利，本身店鋪?zhàn)杂扇巳阂呀?jīng)可以獨(dú)立分析，在根據(jù)產(chǎn)品屬性集中引流精準(zhǔn)人群，剛開(kāi)始的人群溢價(jià)可以設(shè)置在30-50%左右，我一般是這樣來(lái)操作的。

尤其是剛開(kāi)始操作人群時(shí)，人群完全不了解，那就要對(duì)性別也進(jìn)行測(cè)試，測(cè)出數(shù)據(jù)之后在進(jìn)行二級(jí)人群進(jìn)一步來(lái)測(cè)，這就是兩兩標(biāo)簽的組合方式，調(diào)整店鋪千萬(wàn)不要怕麻煩，同時(shí)不要拖延太長(zhǎng)時(shí)間，做優(yōu)化最怕時(shí)間久，拖的時(shí)間越久，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就越差，需要好好把控。

總結(jié)：

正式推廣的時(shí)候要重新選擇一個(gè)新的計(jì)劃，測(cè)圖和測(cè)款的時(shí)間最好是3-7天以內(nèi)，做標(biāo)題時(shí)也要圍繞之前選擇的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，測(cè)圖測(cè)的是點(diǎn)擊率，測(cè)款測(cè)的是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的情況，每個(gè)測(cè)試的指標(biāo)是不同的，但是無(wú)論哪個(gè)指標(biāo)，我們的最終目的都是提升店鋪免費(fèi)流量，以及投產(chǎn)的提升。

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