淘寶復購率有什么用

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不管是線上還是線下的商店，都希望有回頭客光顧。淘寶賣家在開淘寶店選產(chǎn)品的時候，也是都希望自己的產(chǎn)品復購率高又冷門，減少競爭?，F(xiàn)在淘寶還很看重一個復購率,它會影響到淘寶店鋪權(quán)重的提升。很多新手賣家還不清楚淘寶復購率有什么用?接下來帶大家具體了解一下。

一.淘寶復購率有什么用?

1.淘寶復購率是指消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務的重復購買次數(shù)，重復購買率越多，則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高，復購率低則證明大多是一次性顧客，還是要提升產(chǎn)品質(zhì)量以及吸引力才行。淘寶復購率一般在百分之50是正常的。

2.如果一個店鋪重復購買率越高的話，說明消費者們對這個店鋪的商品是越滿意的，如果一個店鋪沒有一點復購率的話，說明你這個店鋪的產(chǎn)品是有問題的，需要去抓好質(zhì)量方面了。賣家需要保證自己的產(chǎn)品的定位+口碑，維護好買家體驗，他們才會更為你的老顧客，才會再來購買你的產(chǎn)品。

二.如何提高顧客復購率?

1.將用戶分類分層，可以根據(jù)場景和用戶人群特征等來劃分，根據(jù)實際情況不同程度管理，提升商品競爭力?？梢酝ㄟ^微信qq群維護客戶情感，也就是做社群，可以把自己的顧客聚集在微信群或者qq群里面，通過社群維系老客戶，做好買家體驗。

2.定期做活動。除了一些節(jié)假日比如雙十一之外，自己店鋪也可以推出一些固定的活動，吸引老顧客回購。比如首頁設(shè)置淘寶店鋪優(yōu)惠劵，老客戶回饋等活動。

3.注重商品品質(zhì)和售后。特別是商品的品質(zhì)必須放在第一位，產(chǎn)品質(zhì)量不好肯定不會回購，畢竟別人的錢也不是大風刮來的。提升店鋪的體驗度:客戶進入店鋪之后肯定會被分流，那么，將客戶引導到最需要的淘寶頁面就能提升吸引力。

4.建議做好店鋪定位，有些店鋪什么產(chǎn)品都想要賣，最后反而什么產(chǎn)品都賣不好。合理布局標簽和分類，讓用戶有需要的時候能夠快速找到自己的目標。

維護好老客戶帶來復購對店鋪來講非常重要，因為開發(fā)一個新客戶的成本是維護老客戶的幾倍，有復購說明客戶對店鋪的產(chǎn)品和服務是認可的。產(chǎn)品和服務一定要做到位，在服務做好之余，最重要的是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

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