抖音直播帶貨爆款高粱飴賣出3.94億-抖音問答電商問答

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最近總能在抖音刷到一個叫侯美麗的女人。她帶火的高粱飴賣出了3.94億，這個驚天的銷售額是如何做到的？普通人如何在抖音直播復刻火爆的帶貨能力？趕緊跟幕思城一起來看看吧！

市場競爭如此激烈，而高粱飴卻憑借一個女人，從過去的時代遺珠，一夜之間搖身變成了時代的寵兒。據飛瓜數據顯示，截至到4月1日，有超過20件高粱飴相似產品在同時推廣，總銷量超過了70萬。

而新榜數據也顯示，作為高粱飴拉絲“始作俑者”的侯美麗，櫥窗小店銷量突破10萬+，銷售額高達3.94億。

隨便一搜“高粱飴”，大家不是在拉絲，就是在等發(fā)貨，要么就是在自制高粱飴。人家的童年記憶是金絲猴、大白兔，而山東人的童年就是粘牙又筋道的高粱飴。在繼黃燜雞米飯之后，高粱飴終于也走出了山東。

侯美麗和高粱飴——爆款IP

短視頻博主侯美麗，靠著一口鋼牙在互聯網馳騁，成為了洗腦廣告新一任掌門人。憑借著一己之力將這個漸漸消失在群眾視線里的山東土特產精心打造成了當下第一網紅零食。

1、找準個人定位

侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開正確的定位以及給自己貼上的標簽。看著滿是碳水化合物、精制糖的原料表，高粱飴怎么也不符合當今容易成為網紅爆款的“低卡”、“健康”一類的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉(xiāng)美食”、“小時候的味道”等標簽。這些標簽都避開了產品的缺點，大大宣傳了產品的優(yōu)點。

2、短劇情視頻先行沖鋒

侯美麗并非單純地使用直播間賣貨這一種單一模式，而是拍攝了大量的短劇情視頻。開始時，一個人給侯美麗遞上東西。侯美麗接過試吃，接著就開始了幾乎統(tǒng)一臺詞的表演：

“這不是我家高粱飴，你想吃高粱飴，我打開一包給你看看。這一包是一斤。有很多種口味，檸檬的、藍莓的、原味的、山楂的、紅棗的……高粱飴外邊有一層糯米紙，可以吃。白白的，是玉米淀粉，入口即化。QQ彈彈還能拉絲，好吃又健康。我給你帶點回去嘗嘗?！?/p>

每次看似不變的劇情又有些許的變化讓人感受到意想不到的新意，在潛移默化中就大大增加了用戶的黏性。

3、QQ彈彈能拉絲

進入3月以來，侯美麗基本每天發(fā)布視頻數量都在10條以上，其中絕大部分都是重復的劇情和拉絲的高粱飴，讓習慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。她精準地抓住了高粱飴的最大特點并為其作出現下最流行的熱句之一——“QQ彈彈能拉絲”。

用看似簡單其實粗暴直白的宣傳語，重復slogan“洗腦”，可謂是現代版“送禮就送腦白金”。并且，重復創(chuàng)作模式是不斷觸達消費者、刺激完成轉化的不錯選擇。

4、梗文化營銷

侯美麗成功地輸出了“梗文化”，“梗”往往是以流行詞的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現象級的廣泛流行。郭老師、嵐語、二仙橋、馬保國等等爆款都是是在年輕人里備受推崇的一種文化現象。侯美麗的高粱飴也是在“梗文化”下形成的。

高粱飴文學——新媒體營銷

毋庸置疑，當一個產品形成文化熱點時，人們對于他的購買將不再局限于物品本身，消費者不僅只是想試試看“QQ彈彈還能拉絲”，更是購買了一種文化產品，是一種身份的認同。

“我是走在網絡時尚最前沿的弄潮兒，我是最先使用這個梗的一批人之一，我是最先體會到“QQ彈彈還能拉絲”的前端用戶?！睅讐K錢便能擁有強烈的身份認同和優(yōu)越感，何樂而不為，那自然是越早入手越好。

很多人在品嘗它之后都出現了不同程度的情緒波動，甚至由此創(chuàng)立了一種新的文學流派，史稱“高粱飴文學”。人們在這簡單上頭的口號以及新奇有趣的產品之上不斷地二次再創(chuàng)造：

“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，“大家都喜歡又黏又拉絲的高粱飴，卻沒有人喜歡黏人的我”，“我實在是太脆弱了，像高粱飴外面的那層糯米紙一樣”

而“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，這樣的句子一年內雖沒有成百上千，但也比比皆是。在如此這般的循環(huán)往復之下，高粱飴不成為爆款網紅零食才是難以理解的事情。

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