拼多多場(chǎng)景推廣實(shí)操~~-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

今日與大家聊聊拼多多付費(fèi)工具場(chǎng)景推廣應(yīng)該如何玩，我們從后臺(tái)可以看到場(chǎng)景推廣大致分為兩類，一類是商品場(chǎng)景推廣，一類是商品場(chǎng)景推廣，兩者都可以快速啟動(dòng)流量，下面就讓我們來(lái)看看這兩種操作細(xì)節(jié)是如何做到的！

第一，多場(chǎng)景商品推廣。

什么是多場(chǎng)景商品推廣？一個(gè)用來(lái)推銷(商品)的廣告產(chǎn)品，可以幫助你推銷單品打爆款。

1.核心內(nèi)容：

媒體：廣告放在哪兒了？

觀眾：向誰(shuí)投廣告？

創(chuàng)造性：在買家面前展示時(shí)，商品的圖片、標(biāo)題看起來(lái)怎么樣？

分時(shí)折扣：當(dāng)買家不經(jīng)常購(gòu)物時(shí)，降低出價(jià)，例如午夜。

報(bào)價(jià)溢價(jià)：排名的大小取決于你自己，因?yàn)榕琶?報(bào)價(jià)*商品權(quán)重。

二、多場(chǎng)景商品推廣的作用？

打爆款：增加商品曝光，打造爆款店鋪。

圖式測(cè)試：大流量下，圖式測(cè)試更快。

有哪些推廣的途徑？

眾所周知，汽車分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，自動(dòng)擋是第一選擇，能夠迅速上手；而手動(dòng)擋則是老司機(jī)最喜歡的，能夠靈活操縱，充分享受駕駛的樂(lè)趣。

OCPX智能推廣：在OCPX場(chǎng)景中，ocpx相當(dāng)于一個(gè)自動(dòng)擋，只需設(shè)置出價(jià)，分時(shí)折扣，人群和資源位系統(tǒng)來(lái)幫助優(yōu)化。可以通過(guò)連結(jié)系列課系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)課程。

定制升級(jí)：

而且定制推廣相當(dāng)于手動(dòng)擋，你可以隨意調(diào)整人群和資源位置，查看每個(gè)人群資源位置的具體曝光數(shù)據(jù)。下一步，我們將關(guān)注定制推廣的創(chuàng)建過(guò)程。

四是多場(chǎng)景定制推廣如何展開？

步驟一：選擇定制的推廣形式。

[促銷中心]-[促銷方案]-[促銷方案]-[促銷方案]

單擊新計(jì)劃選擇[商品推廣]-[定制推廣]

步驟二：設(shè)定日上限和分時(shí)折扣。

[日限]初學(xué)者剛開始做場(chǎng)景時(shí)，日限最好設(shè)定一下(最小日限為100元)，避免突如其來(lái)的消耗造成損失，后期根據(jù)消費(fèi)情況慢慢增加。

按一下[分時(shí)折扣]修改，選擇自定義或正式模板。

可先將原有的每一時(shí)段100%設(shè)定為新開單時(shí)段，有一定的訂單數(shù)據(jù)后，根據(jù)買家下單高峰期，提高相應(yīng)時(shí)段的分時(shí)折扣比例。另一個(gè)更加省心的方法是直接采用正式模板，由系統(tǒng)提供。

步驟3：設(shè)置出價(jià)溢價(jià)。

到達(dá)多多場(chǎng)景具體設(shè)置頁(yè)面后，對(duì)基本出價(jià)和人群資源位置溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

注釋：

4.1.三個(gè)重要概念。

基本出價(jià)：針對(duì)拼多多上所有買主的基本廣告費(fèi)用，基本出價(jià)用來(lái)圈人，出價(jià)越多人出價(jià)就越高，但也相對(duì)不夠精確。

額外費(fèi)用：對(duì)特定人群和廣告位多出一些廣告費(fèi)，就是按你的基本出價(jià)加百分之多少計(jì)算。

(一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：就像你要買水果一樣，你出價(jià)2塊錢可以買到一斤，但你告訴老板你不能小氣，只選大的，然后你就把這部分價(jià)格提高到2.5塊錢一斤，這多出的0.5塊錢就是你的溢價(jià)！)

最后報(bào)價(jià)=基本報(bào)價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+群體溢價(jià))x(100%+資源位置溢價(jià))

4.2，三種投標(biāo)方式。

(1)直接提出系統(tǒng)建議的投標(biāo)。

二是低價(jià)和高溢價(jià)：基本出價(jià)較低，溢價(jià)較高。與小部分基礎(chǔ)人群中的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)人群相當(dāng)，如10人以上的優(yōu)質(zhì)人群6人，適合新產(chǎn)品做標(biāo)簽。

(3)出價(jià)高，底價(jià)低，溢價(jià)較高。也就是說(shuō)人群基數(shù)大，比較龐雜，有較大人群基數(shù)的100人、20人左右。適用于舊貨流動(dòng)。

4.3、投標(biāo)后的優(yōu)化。

檢查7天的數(shù)據(jù)，按費(fèi)用倒序，按費(fèi)用的高低順序優(yōu)化。

點(diǎn)擊投入量及開工率好的資源位，高價(jià)調(diào)高。

出價(jià)溢價(jià)較低的資源位點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差。

4.4、投標(biāo)后常見的兩個(gè)問(wèn)題。

為什么基礎(chǔ)出價(jià)0.1，溢價(jià)調(diào)得很高，但曝光量卻很有限？

情況1：你這類人真的很冷，很難與一群人相匹配。

二：由于你的計(jì)劃的重要性，即你的點(diǎn)擊率有限，所以系統(tǒng)會(huì)為你提供較少的用戶群體。

對(duì)策：如果你的點(diǎn)擊率不太高，比如你的點(diǎn)擊率只有百分之一左右，而你又想得到足夠多的曝光，那么就把它設(shè)為高出價(jià)，低溢價(jià)。

突然之間ROI下降很厲害，曝光多了又是什么原因呢？

那是因?yàn)槟愕姆至恳呀?jīng)夠大了，人群A已經(jīng)無(wú)法滿足你的需要，所以系統(tǒng)會(huì)向你推薦更多的人群。此時(shí)ROI自然相對(duì)會(huì)下降。

對(duì)策：如果有足夠的資金，就可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大人群，把B人群燒到精確程度，

假如預(yù)算有限的話，我們可以暫時(shí)降低出價(jià)，這樣做的目的就是避免其他不準(zhǔn)確的人涌進(jìn)來(lái)。

步驟四：選擇自動(dòng)調(diào)價(jià)是否啟動(dòng)。

開機(jī)后會(huì)根據(jù)流量轉(zhuǎn)換情況，實(shí)時(shí)下調(diào)或上調(diào)出價(jià)(高轉(zhuǎn)化率出高價(jià)，低轉(zhuǎn)化率出高價(jià))，但最高出價(jià)不超過(guò)點(diǎn)擊出價(jià)的2倍。

步驟五：建立廣告創(chuàng)意。

要利用場(chǎng)景測(cè)圖測(cè)款，可以將智能創(chuàng)意設(shè)為0，將靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)為100%。如先前已測(cè)試高品質(zhì)圖片，建議是智能創(chuàng)意流量占比設(shè)置大于80%。

聰明的創(chuàng)意可以根據(jù)用戶的喜好推薦，比靜態(tài)的創(chuàng)意更容易獲得高曝光。

在靜態(tài)設(shè)計(jì)中，圖形點(diǎn)擊量大的可選為主圖，點(diǎn)擊量小的可刪除或替換圖片。

(靜態(tài)創(chuàng)意可自定義上傳最多4幅圖片，通過(guò)我們上傳的創(chuàng)意圖片，我們可以看到每幅圖片在每幅數(shù)據(jù)表格中的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，在產(chǎn)品的不同階段，我們可以根據(jù)自己的需求測(cè)試所使用的創(chuàng)意圖片的主圖是什么樣子。)

最終點(diǎn)擊完成，就可以創(chuàng)建多個(gè)場(chǎng)景定制的推廣計(jì)劃！

第二，多場(chǎng)景店鋪推廣。

何謂多場(chǎng)景商店推廣？一個(gè)用來(lái)宣傳[商店]的廣告產(chǎn)品，可以幫助您提升進(jìn)店流量，拉動(dòng)全店銷售，增加粉絲量。既打出商店的名氣，又推銷商品！開店后的廣告投在哪里？

多多的果園水滴任務(wù)頁(yè)，現(xiàn)金簽到拼單返回頁(yè)，多多的健康行走賺錢。

二、店內(nèi)促銷廣告創(chuàng)意長(zhǎng)什么樣？

三、多場(chǎng)景店鋪推廣的作用？短期效應(yīng)：訪客、粉絲、銷售增長(zhǎng)(2)長(zhǎng)期效應(yīng)：私域流量增加、品牌粘性增強(qiáng)4、商店必須滿足哪些條件才可以使用它？店內(nèi)商品不能少于兩件，因?yàn)榈陜?nèi)廣告樣式最少能同時(shí)展示兩件商品5、哪種商家更適合使用它？小企業(yè)：店鋪發(fā)展到一定階段，希望得到一定的粉絲和店鋪認(rèn)可品牌商家：希望打造品牌店鋪形象的品牌商家有全店動(dòng)銷/買粉需求的商家：如果用過(guò)粉絲關(guān)注券/店鋪裝修產(chǎn)品，可以毫不猶豫嘗試一下店內(nèi)整體經(jīng)營(yíng)的商家：此類商家使用店內(nèi)推廣后，銷售增長(zhǎng)會(huì)更明顯6、有哪些推廣方法？定制推廣：手動(dòng)擋，可操縱，自定義人群及資源位置，手動(dòng)優(yōu)化數(shù)據(jù)。關(guān)于系列課程的鏈接7，怎樣才能建立一個(gè)新的店鋪推廣計(jì)劃？找[推廣中心]-[推廣計(jì)劃]-[多場(chǎng)景]點(diǎn)擊新計(jì)劃選擇[店鋪推廣]選擇推廣方案。

在推廣方案中選擇定制方案，以下操作方法和場(chǎng)景商品推廣相似，需要設(shè)置[基本報(bào)價(jià)]、[人群和資源位置溢價(jià)]。

勾選是否自動(dòng)調(diào)價(jià)，設(shè)定分配比例后，點(diǎn)擊“完成”即可開始推廣店鋪。

如何才能修改計(jì)劃？點(diǎn)擊多場(chǎng)景計(jì)劃列表中的計(jì)劃名稱，進(jìn)入[計(jì)劃詳情頁(yè)]多場(chǎng)景計(jì)劃列表[計(jì)劃列表]

點(diǎn)擊[規(guī)劃詳情頁(yè)]中的名字進(jìn)入店鋪促銷單元詳情頁(yè)。

關(guān)于促銷單元的詳細(xì)頁(yè)面，點(diǎn)擊編輯按鈕以修改[基本出價(jià)]和[群體資源位置溢價(jià)]

上述都是多多店的促銷場(chǎng)景，希望對(duì)您有所幫助。

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