想要運(yùn)營好京東店鋪-必須了解店鋪在每個(gè)階段的付費(fèi)推廣技巧-京東問答電商問答

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每個(gè)商家都想快速開店，但是店鋪需要長期持續(xù)的優(yōu)化，所以很多時(shí)候商家需要堅(jiān)持，才能讓店鋪給我們一個(gè)滿意的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)店的推廣是必須的，在目前電子商務(wù)的背景下，沒有一家店鋪可以幸免。其實(shí)我們是做網(wǎng)店最多的中小企業(yè)，中小企業(yè)做店鋪壓力最大。很多店鋪沒有很多預(yù)算來推廣，所以在做推廣的時(shí)候一定要特別希望自己能快速推上去，快速擺脫虧損的局面，讓店鋪實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出。

但是，我們做不到的原因是多方面的。有些是因?yàn)槲覀冏约旱募夹g(shù)問題和心態(tài)問題，這些我們?cè)谝婚_始就告訴大家了，更多的是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的問題。

所以今天，我們將和你談?wù)勚行∑髽I(yè)以及如何促進(jìn)它們。

1、

線上和線下都一樣。店鋪的核心是產(chǎn)品，但再好的產(chǎn)品也需要推廣，這也是店鋪運(yùn)營的重要性。運(yùn)營的核心是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，如何與眾不同，如何做出好的視覺效果，以及分析數(shù)據(jù)的能力，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

比如是主圖，測試開始要測試的主圖需要車來測試。這是為了測試主圖能否得到很好的點(diǎn)擊。一般只有當(dāng)?shù)赇伒狞c(diǎn)擊率高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率，或者等于行業(yè)平均點(diǎn)擊率時(shí)，才可以說是合格的創(chuàng)意主圖。

如果在測試期間，主圖點(diǎn)擊量達(dá)不到行業(yè)平均值，即被點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不夠好，說明主圖創(chuàng)意不夠好，那么就需要修改，然后繼續(xù)做測試。

因此，您可以制作更有創(chuàng)意的主地圖，以防止被點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)足夠糟糕，需要在測試過程中進(jìn)行替換。

最好的測試是看三天到一周的數(shù)據(jù)，100到200點(diǎn)擊好更好。如果綜合制作、購買、收藏的數(shù)據(jù)大于點(diǎn)擊率，這樣的創(chuàng)意可以留下。

文案和詳情頁上的細(xì)節(jié)圖也是操作的重點(diǎn)，要適合店鋪整體的劃分和統(tǒng)一。如果店鋪有主圖風(fēng)格或者爆款，應(yīng)該和主推風(fēng)格風(fēng)格一致。也可以參考行業(yè)內(nèi)幾大頂級(jí)店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)，以供參考。這只是參考，肯定有區(qū)別。

2、

普及前的數(shù)據(jù)分析。

在正式推廣之前，對(duì)市場和競爭產(chǎn)品的分析是必不可少的環(huán)節(jié)，而商業(yè)智能的背景也有這樣一種方式，具體路徑:

商業(yè)智能背景，航空行業(yè)市場，行業(yè)分析，行業(yè)排名。如果你沒有太多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，盡量多收集信息。經(jīng)過分析總結(jié)，再經(jīng)過詳細(xì)分析，就能最好的控制整體運(yùn)行節(jié)奏。

分析數(shù)據(jù)也取決于產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格。產(chǎn)品越接近，可以獲得的數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就簡單多了，可以直接加入到競品的數(shù)據(jù)分析中，主要看店鋪的關(guān)鍵詞和競品的流量來源。

通過分析競爭店鋪的數(shù)據(jù)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪，主要的流量，來自于快遞列車推廣所獲得的流量。

因?yàn)樾熊嚺潘旧韺?duì)店鋪是有權(quán)重的，對(duì)店鋪的運(yùn)營起著加分的作用，所以業(yè)內(nèi)一直說，一定要先使用和運(yùn)營快車，再結(jié)合快車的重量和流量與其他排水工具，讓排水的價(jià)值最大化。

比如可以結(jié)合海投、人脈等工具。

3、

排水實(shí)踐。

很多店鋪沒有流量，或者店鋪經(jīng)營了很久，但還是做不到。這個(gè)話題雖然說了很多遍，但還是做不到。這是最大的問題。

在這里，我們可以通過提問五次來分享一種方式。比如店鋪也在做引流，但是一直得不到流量，訪客很少。為什么訪客這么少？

是因?yàn)橐鞯年P(guān)鍵詞得不到數(shù)據(jù)，沒有顯示和點(diǎn)擊嗎？那為什么關(guān)鍵詞得不到顯示的數(shù)據(jù)而點(diǎn)擊呢？

是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇不正確，詞的搜索熱度不夠高。

那為什么在搜詞的時(shí)候選擇用這個(gè)不夠流行的詞呢？

那是因?yàn)樵谧鲋埃覀儧]有做市場和競爭店鋪的數(shù)據(jù)分析，制定差異化的營銷推廣策略。

所以，根本問題就會(huì)出現(xiàn)在你面前。這時(shí)候如果按照核心問題來解決，能不能很好的解決眼前的困境？

這里可能還有一些商家。我知道問題出在哪里，但是我不知道怎么優(yōu)化調(diào)整，因?yàn)槲覜]有足夠的技能和經(jīng)驗(yàn)。感覺自己該做的都做了，但是店鋪沒有改變，也沒有改善。

這里的問題是你還需要加一個(gè)問號(hào)。根本問題是你的店鋪因?yàn)槟愕募夹g(shù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而沒有運(yùn)營。這是店家做不到的核心，不是之前看到的文字，也不是人群不夠精準(zhǔn)的問題。這里說的都是實(shí)際操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

那么怎么練呢！

用快車推廣，思路和方法分享了很多次，但個(gè)別類別的商家還是做不到。這不僅是操作的問題，更是理解的問題。經(jīng)驗(yàn)在這里很重要，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)讓你可以根據(jù)別人分享的經(jīng)驗(yàn)靈活操作，也就是一個(gè)制作精良的店鋪，而不是機(jī)械的照搬。

在實(shí)際操作過程中，如果沒有太多經(jīng)驗(yàn)，可以先按照行業(yè)參考來做，比如文字。分析市場和競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)后，競爭產(chǎn)品主要在做什么話，主要流量來自哪里，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，選擇符合自己產(chǎn)品屬性的話。

當(dāng)你開始選擇一個(gè)好詞時(shí)，你必須做一個(gè)測試。選擇是第一步，錯(cuò)了也沒關(guān)系。排水權(quán)重不是很高的時(shí)候，不建議一開始就用，但也不是不能用?？梢詴簳r(shí)選擇一兩個(gè)詞，做一個(gè)數(shù)據(jù)測試，看看是哪些詞，得到流量，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰞?yōu)化操作。

競價(jià)也是這樣。初始競價(jià)可以參考行業(yè)平均價(jià)格開始，一般略高于行業(yè)平均價(jià)格。這是為了快速獲取店鋪的展示數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化做準(zhǔn)備。

我們不需要把最初的天數(shù)限制定得太高。如果店鋪品類多，預(yù)算多，我們可以適當(dāng)增加初期發(fā)貨。然后主要優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)，提升引流權(quán)重。

如果是為了快速建立店鋪的人群標(biāo)簽，也可以用低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵詞為人群做。這也是為了快速獲得準(zhǔn)確的人群，在制定計(jì)劃時(shí)覆蓋更多的人群。

做快遞引流的另一個(gè)目的是快速獲取搜索流量。搜索流量不僅是店鋪的精準(zhǔn)流量，還是免費(fèi)的，這也是為什么標(biāo)題一定要加關(guān)鍵詞的原因。

引流操作的權(quán)重由核心關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)，也可以驅(qū)動(dòng)大詞和熱詞的權(quán)重。但權(quán)重的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化必須在行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上，轉(zhuǎn)化才能最終帶動(dòng)搜索流量。

因此，在電子商務(wù)的背景下，想要做好店鋪的中小賣家，必須不斷優(yōu)化，找出店鋪的核心問題，認(rèn)真分析，有效落實(shí)思路，才能最終解決店鋪問題。

今天就和大家分享這么多。

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