Shopee關(guān)鍵詞廣告如何投放-shopee關(guān)鍵字廣告怎么弄-Shopee問答

帶動(dòng)全店產(chǎn)品(廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品)的銷量2、幫助產(chǎn)品測(cè)圖測(cè)款，幫助老品突破單量瓶頸3、為店鋪漲粉吸引訪客關(guān)注(三)優(yōu)化廣告的邏輯是什么?最終幫助提升自然單量二、廣告策略—選品、匹配、選詞、出價(jià)(一)選品——廣撒網(wǎng)1、所有產(chǎn)品都開廣告2、精力有限的情況下，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量)(二)選詞策略1、每個(gè)產(chǎn)品選擇買家可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞2、特別提醒!

其實(shí)在做好shopee關(guān)鍵詞廣告的投放工作之前，也需要對(duì)其進(jìn)行掌握，并且也要掌握關(guān)鍵詞廣告的投放技巧，我馬上就來給各位賣家們介紹一下

一、認(rèn)識(shí)廣告的作用

該賣家利用平臺(tái)活動(dòng)和廣告相配合，大促來臨時(shí)店鋪流量和單量再上一個(gè)臺(tái)階

(一)廣告帶來的效果：

回報(bào)高、單量漲、瀏覽增

(二)廣告帶來的其他福利：

1、提升產(chǎn)品自然搜索排名，帶動(dòng)全店產(chǎn)品(廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品)的銷量

2、幫助產(chǎn)品測(cè)圖測(cè)款，幫助新品提升流量，幫助老品突破單量瓶頸

3、為店鋪漲粉吸引訪客關(guān)注

(三)優(yōu)化廣告的邏輯是什么?

廣告三個(gè)層級(jí)：店鋪、商品、關(guān)鍵詞

通過投放關(guān)鍵詞，能提升廣告商品的曝光和單量

商品的廣告單量帶動(dòng)全店的廣告單量，最終幫助提升自然單量

二、廣告策略—選品、匹配、選詞、出價(jià)

(一)選品——廣撒網(wǎng)

1、所有產(chǎn)品都開廣告

2、精力有限的情況下，分批開先開銷量較好或者新品中比較有信心的，至少10個(gè)商品

3、選品時(shí)建議將以下類型產(chǎn)品相結(jié)合:店鋪熱銷產(chǎn)品(平臺(tái)熱賣或市場(chǎng)流行等)，高利潤(rùn)產(chǎn)品(客單價(jià)稍高，容易達(dá)到高廣告ROI)，低價(jià)引流產(chǎn)品(吸引流量到店鋪，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量)

(二)選詞策略

1、每個(gè)產(chǎn)品選擇買家可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞

2、特別提醒!不建議完全依賴“系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞”!使用時(shí)請(qǐng)篩選出和商品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞

3、關(guān)鍵詞搜尋

1)關(guān)鍵字后臺(tái)推薦：標(biāo)題相關(guān)詞推薦品質(zhì)分?jǐn)?shù)參考搜索量數(shù)據(jù)參考

2)市場(chǎng)周報(bào)詞表推薦：周度關(guān)鍵詞排名，市場(chǎng)近期熱度反饋

3)產(chǎn)品特性詞

產(chǎn)品功能:功能性相關(guān)關(guān)鍵詞，例如保濕、護(hù)色、柔順

產(chǎn)品用途:產(chǎn)品使用場(chǎng)景，用途相關(guān)詞，例如戶外、客廳

(三)匹配

1、精準(zhǔn)匹配會(huì)限制流量

2、廣泛匹配會(huì)帶來無效流量

(四)出價(jià)

平臺(tái)低出價(jià)+廣泛匹配

特別提醒!不推薦新手使用“推薦出價(jià)”推薦出價(jià)

一般出現(xiàn)在首屏位置，不適合新品新店，容易導(dǎo)致ROI過低

三、關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化調(diào)整

(一)新手常見誤區(qū)：選詞不準(zhǔn)確

案例：馬來站點(diǎn)某賣家的無線充電器產(chǎn)品廣告細(xì)節(jié)

wireless無線、WirelesschargerXiaoMi無線充電器小米、Wirelesscharger無線充電器、Wirelesscharger無線充電器華為

問題總結(jié):

1.花費(fèi)多的詞是一個(gè)寬泛的修飾詞，因此轉(zhuǎn)化率低，從而拉低ROI

2.三個(gè)詞為一組的組合詞稍顯長(zhǎng)尾，流量較小

3.Wirelesscharger(無線充電器)組合詞長(zhǎng)度合適、組合合適、但是選擇了精準(zhǔn)匹配，限制流量

建議:

以無線充電器產(chǎn)品為例，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要清晰區(qū)分不同類型的關(guān)鍵詞

買詞時(shí)可以選擇單個(gè)的產(chǎn)品詞、及圍繞產(chǎn)品詞進(jìn)行拓展的組合詞

以上關(guān)鍵詞獲得不錯(cuò)效果后，如需進(jìn)一步拓展流量，可考慮購買類目大詞，如mobileaccessory,mobilegadgets(手機(jī)配件)等

(二)新手常見誤區(qū)2:選詞過于寬泛

案例:馬來某賣家嬰兒發(fā)帶廣告細(xì)節(jié)

投放的商品:嬰兒發(fā)帶，投放的關(guān)鍵詞:配飾

問題診斷:accessories(配飾)是否為該產(chǎn)品的核心詞?這個(gè)詞點(diǎn)擊率偏低，在這個(gè)大詞上出高價(jià)是否有必要?過于寬泛的詞會(huì)吸引不精準(zhǔn)的流量，可能導(dǎo)致投入產(chǎn)出比偏低

優(yōu)化建議:重點(diǎn)抓該產(chǎn)品的核心詞，

如”babyheadband”."babyhairband(嬰兒發(fā)帶)”等，針對(duì)點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率高的詞重點(diǎn)做提價(jià)和再拓詞

(三)開啟廣告后，需注意多觀察全店的數(shù)據(jù)變化情況

可以從賣家中心——我的數(shù)據(jù)(MyData)模塊進(jìn)入,重點(diǎn)觀察開廣告后全店的訂單數(shù)和訪客數(shù)是否有增加，以此觀察廣告對(duì)全店的引流效果查看商品瀏覽、點(diǎn)贊、粉絲數(shù)、加購....是否增長(zhǎng)

(四)重點(diǎn)關(guān)注已出單產(chǎn)品的出單詞

1、若ROI保本(若產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%，則ROI達(dá)到2以上即保本)，按最小階梯加價(jià)，同時(shí)嘗試拓展并加入相關(guān)關(guān)鍵詞測(cè)試(如推廣的是無線充電器產(chǎn)品，關(guān)鍵詞charger(充電器)帶來了出單，可嘗試再拓展關(guān)鍵詞charging(充電).chargingcharger(充電器)來測(cè)試)

2、若ROlI低于毛利率，查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進(jìn)入商品(參照下圖方法匯出數(shù)據(jù))，保留貼切產(chǎn)品的詞，開精準(zhǔn)匹配，出價(jià)與廣泛匹配相同

3、過去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊且已出單的商品，若ROI保本，則考慮加大預(yù)算至原來的2倍

4、過去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊且已出單的商品，若ROI一周內(nèi)不保本，則分以下情況調(diào)整:

1)新品:可再觀察一周，若兩周ROI都不保本考慮暫停

2)熱銷品或高利潤(rùn)產(chǎn)品:ROI一周不保本考慮暫停，同時(shí)加入新的熱銷或高利潤(rùn)產(chǎn)品

3)低價(jià)引流品:因主做引流，故可允許ROI不保本，若周單量>10單，保留持續(xù)觀察，若周單量

5、過去一周滿50個(gè)點(diǎn)擊但未出單的商品，商品(碼數(shù)不全、差評(píng)等)和關(guān)鍵詞能調(diào)整就調(diào)整沒有調(diào)整余地就停廣告

6、過去一周未滿50個(gè)點(diǎn)擊的商品，準(zhǔn)備多款素材測(cè)圖，找到最吸引人點(diǎn)擊的主圖將與產(chǎn)品高度相關(guān)重要的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題中，吸引買家點(diǎn)擊，沒有效果就停廣告

7、加入新的產(chǎn)品:參看第6天選品部分

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