淘寶爆款文案是怎樣煉成的（下）

本文主題淘寶爆款文案,淘寶問答。

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昨天我們介紹了寫文案之前需要考慮、注意的問題、文案寫作的具體步驟，今天我們就來詳細(xì)的介紹一下，文案寫作的具體方法、文案創(chuàng)作的常見錯誤以及如何檢驗(yàn)自己的文案是否合格。

四、文案寫作的方法

1、思維導(dǎo)圖找賣點(diǎn)

前文我們說過，淘寶文案是依附于產(chǎn)品的，所以我們最先要做的就是盡可能多的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，網(wǎng)上很多人都說用九宮格的方式羅列產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這并不是最好的方法，這里推薦大家通過思維導(dǎo)圖來找賣點(diǎn)。

思維導(dǎo)圖的先列出四個模塊，使用價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值、附加價(jià)值、競爭優(yōu)勢，然后再分別延伸分析賣點(diǎn)，以風(fēng)速打單為例，我們看一下到底應(yīng)該怎么用思維導(dǎo)圖找賣點(diǎn)。

怎么樣，這樣分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)是不是更加直觀可行呢？2、有利的事實(shí)是最好的文案

這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當(dāng)紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢（例全國最低價(jià)），如果你的商品有這些優(yōu)勢，就別糾結(jié)什么措詞造句了，寫上就對了。來看看萬千女生的夢想「神仙水」

不到20個字的文案，可是好想買啊。3、好文案需要圖片的幫忙

一個優(yōu)秀的文案是懂得利用圖片，尤其是現(xiàn)在的買家閱讀時間少得可憐，只有圖片吸引了買家的眼球，他才愿意看你的文字

4、三段式寫作法

第一段：用簡練的語言寶貝銷售話術(shù)第二段：羅列產(chǎn)品的眾多賣點(diǎn)，如果文字功底深厚可選擇通過長文寫出產(chǎn)品賣點(diǎn)第三段：寫出產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)，吸引買家立即下單

5、提升文案的格調(diào)

為什么別人的文案看著那么有「感覺」呢，我的文案怎么才能有這樣的格調(diào)呢？

產(chǎn)品人格化的聯(lián)想

擬人的寫作手法我們小學(xué)就學(xué)過，但是你真的會用嗎，不妨靜下心來思考一下將你的產(chǎn)品人格化，以「人」的角度表述你商品的優(yōu)勢，你會有意想不到的收獲哦

產(chǎn)品的附加價(jià)值

為什么別人的文案看著有感覺，除了文筆之外，產(chǎn)品的附加價(jià)值也是一方面，我們不要僅僅拘泥于產(chǎn)品的使用價(jià)值，產(chǎn)品的附加價(jià)值更能提升文案的吸引力和可讀性，想一下買家用了你的商品有什么「意義」，然后寫在文案中

俯視角度，居高臨下

這里的居高臨下并不是讓你站在高處「教育」買家，而是說通過更宏觀的視角來全方位的闡述商品的價(jià)值，讓買家發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同你的話。

仰視角度，以退為進(jìn)

什么？剛說了居高臨下，這又告訴我以退為進(jìn)？是的，文案并不是千篇一律的正向誘導(dǎo)，我們可以運(yùn)用逆向思維，以退為進(jìn)，告訴買家不要買，這樣也更容易讓人記住

五、文案創(chuàng)作誤區(qū)

1、文案缺乏一致性

一個好文案一定是尊重事實(shí)的，很多賣家都會為了吸引顧客而將文案寫的天花亂墜，嚴(yán)重偏離了商品的實(shí)際情況，這樣的文案不僅不會帶來轉(zhuǎn)化，反而會讓買家感到反感，將你的店鋪拉入「黑名單」

2、一個文案囊括所有信息

很多賣家挖掘了自家商品的好幾十個賣點(diǎn)，想要通過一個文案全部展現(xiàn)給賣家，這絕對是文案的大忌，雖然不敢確定你的商品是否真的有這么多賣點(diǎn)，即使真的有，你把這些賣點(diǎn)都寫出來，那就是沒有賣點(diǎn)，先不說買家不愿意看，即使買家耐心的看完了，也抓不住你想表達(dá)的重點(diǎn)。

想要讓買家記住你的商品，一個文案千萬不要寫太多的賣點(diǎn)，一般找?guī)讉€核心賣點(diǎn)著重展示就可以了。

3、形容詞使用過多

很多賣家為了凸顯自己的文學(xué)功底，用很多的形容詞來修飾自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然而形容詞畢竟過于抽象，看形容詞需要思考，而買家的閱讀時間非常少，根本沒有多余的精力來思考，所以一定要避免使用形容詞，多用名詞、動詞。

4、標(biāo)點(diǎn)符號使用不當(dāng)

為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，很多商家選擇使用標(biāo)點(diǎn)符號來吸引買家，但是如果你對標(biāo)點(diǎn)符號的使用不是很了解，這些標(biāo)點(diǎn)符號會讓買家誤解，不正確的標(biāo)點(diǎn)符號會讓買家覺得店鋪很不專業(yè)，更別提信任店鋪了。

5、濫用VIP字眼

別動不動就說什么VIP，現(xiàn)在的買家對這個字眼已經(jīng)不敏感了，而且如果為了吸引買家而強(qiáng)行加上VIP，到了后期有沒有什么實(shí)質(zhì)性的VIP優(yōu)惠，不僅不會增加買家對店鋪的好感，更會讓人反感，如果你要加入VIP，那么就一定要有一套完整的VIP體系，讓買家看到VIP是「特殊」的。

六、如何檢驗(yàn)自己的文案

1、有沒有戳中用戶痛點(diǎn)？

文案最重要的是什么，是戳中用戶的痛點(diǎn)，所以檢驗(yàn)一條文案合格與否最重要的也就是看一下文案是否戳中了用戶的痛點(diǎn)

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2、表述直白、簡單嗎？

自己多讀讀你的文案，看看你的重點(diǎn)表述清楚嗎，一定不要為了突出自己的博學(xué)多識而使用一些矯情晦澀難懂的字，對你沒有好處。

3、解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢嗎？

戳中痛點(diǎn)了，你的商品能否解決用戶的痛點(diǎn)呢，解決痛點(diǎn)的方法是不是你產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。

4、看了文案，會按照你的希望行動嗎？

這個文案是否能讓買家按照你的希望行動，如果能，就是成功的，如果不能，就說明自己的文案不夠犀利。如果自己判斷不好，可以發(fā)給自己的朋友，別告訴他們這是你的商品，就問問看過之后愿不愿意買，這時候的反饋才是真實(shí)的。

5、看了文案，會產(chǎn)生怎樣的情緒？

最有力量的文案就是引起買家的情感共鳴，不管是對美好的追求，還是內(nèi)心的愧疚等等，只要你的文案能夠引起買家的情感共鳴，那么你就是成功的。

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6、這條文案，有分享的價(jià)值嗎？

好的文案具有很強(qiáng)的傳播性，如果連你自己都不愿意傳播你的文案，那么這個文案可就需要再仔細(xì)打磨打磨了。

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