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    淘寶千人千面?zhèn)€性化推薦存在著哪些弊端

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:75

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

    淘寶千人千面?zhèn)€性化推薦存在著哪些弊端

    千人千面,對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)都很重視這個(gè)數(shù)據(jù),但是,對(duì)于千人千面的個(gè)性化推薦機(jī)制,其實(shí)也是有弊端的,什么弊端呢?跟著幕思城電商一起來(lái)看看吧。

    信息傳播方式是很快但是面窄了。你以為你再看想看的信息其實(shí)是平臺(tái)在左右你看什么信息。

    千人千面?zhèn)€性化推薦某種程度提高了信息價(jià)值,同步奪去了我們很多選擇的權(quán)利。你喜歡的,往往是帶毒的,會(huì)固化你的思維,會(huì)鎖定你的視角,會(huì)影響你的認(rèn)知。

    正文

    今天不是批判千人千面?zhèn)€性化推薦機(jī)制的只是萬(wàn)物有利就有弊。

    你得到了情有獨(dú)鐘也就失去了風(fēng)情萬(wàn)種。

    對(duì)于商業(yè)千人千面是給我們節(jié)省了時(shí)間基于個(gè)人的信息包推薦有用的東西。

    回歸正題:為什么要放棄搜索流量?

    搜索流量體量已在2023年雙十一時(shí)就不在是主流流量,隨著標(biāo)簽權(quán)重的遞增,手淘首頁(yè)流量,手淘猜你喜歡流量這種推薦式流量的價(jià)值已不低于搜索。

    目前很多類(lèi)目及類(lèi)目TOP還在刷刷刷。也正是因此很多同學(xué)會(huì)說(shuō)我這個(gè)類(lèi)目都在刷,談別的沒(méi)用。在先階段的場(chǎng)景”中刷還是有效果的。

    從18年下半年以來(lái)已發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)開(kāi)始以付費(fèi)為主,小補(bǔ)為輔。

    甚至于很多同學(xué)開(kāi)始玩高價(jià)值信息流閉環(huán)的運(yùn)用了。

    你還在說(shuō):嘗試了很多,這沒(méi)用,那沒(méi)用”。

    最近又有同學(xué)說(shuō):刷9999大額玩法又有效果了,又流行了捆綁單、套餐玩法等等,萬(wàn)變不離其中就是解決坑產(chǎn)值和買(mǎi)家支付人數(shù)套路。

    結(jié)果扣48分的店鋪一片。

    這兩個(gè)指標(biāo)(坑產(chǎn)值和支付買(mǎi)家人數(shù))為什么一直被電商人”如此看重。

    究其原因應(yīng)該是2015年以前淘寶忽悠我們太深。

    想各種辦法誤導(dǎo)

    或者放煙霧彈來(lái)迷惑,讓看不清楚坑產(chǎn)作用。

    就有小部分頭腦清醒的,你說(shuō)的天花亂墜最后你還是要考核GMV有GMV就有排名,有排名就有競(jìng)爭(zhēng)。

    競(jìng)爭(zhēng)最終的核心還是坑產(chǎn)值。

    于是乎,各種黑搜撲面而來(lái)。

    剛開(kāi)始,效果確實(shí)好,一兩撥千金。

    很多人賺的缽滿(mǎn)瓢滿(mǎn)。

    淘寶也沒(méi)閑著一路規(guī)則調(diào)整應(yīng)對(duì),加人氣權(quán)重,加實(shí)時(shí)權(quán)重,加人群權(quán)重等到今天幾乎無(wú)計(jì)可施的地步。

    針對(duì)坑產(chǎn)束縛的影響好像一點(diǎn)沒(méi)有改變,改變的就是如何刷,怎么刷的問(wèn)題。十個(gè)淘寶九個(gè)刷,還有一個(gè)是傻瓜的俗語(yǔ)盛傳。

    我不否認(rèn)刷依然有效,會(huì)刷甚至比玩全推廣付費(fèi)效果更好。

    但是人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),常在河邊走哪有不濕鞋。

    更何況你能不能活要看淘寶的態(tài)度,你能不能賺錢(qián)要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給不給你機(jī)會(huì)。

    對(duì)于s單的同學(xué)你好好想一下:是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定你賺不賺錢(qián),數(shù)據(jù)有時(shí)候再好看又什么用,對(duì)手再傀儡你。

    本來(lái)商業(yè)是靠自己的精明實(shí)干,到頭來(lái)你要看別人的臉色吃飯。

    突然耳邊想起了

    起來(lái)!

    不愿做奴隸的人們!

    把我們的血肉,筑成我們新的長(zhǎng)城!...........................

    不好意思走神了。

    商業(yè)就要遵循商業(yè)法則:買(mǎi)東賣(mài)西,度遠(yuǎn)近,調(diào)余缺,辨貴賤,這是基本原則講究的是供需關(guān)系。

    今天商業(yè)發(fā)展到今天,我們完全可以通過(guò)工具

    知道我們的用戶(hù)人群標(biāo)簽畫(huà)像是什么。

    也就是買(mǎi)給什么樣的人,有什么購(gòu)物意圖的人會(huì)買(mǎi)。

    我說(shuō):其實(shí)淘寶發(fā)展到了今天,他一直核心隱藏的指標(biāo)--展現(xiàn)量,現(xiàn)在是可視化的。

    什么性別、年齡、消費(fèi)層次、什么職業(yè),什么樣的行為軌跡特征都已經(jīng)很清楚的展現(xiàn)在你面前,只是你沒(méi)有換個(gè)角度思考,發(fā)現(xiàn)她”而已。

    做生意就應(yīng)該遵守商業(yè)法則少人為干預(yù)。

    淘寶本身就是在模擬生意系統(tǒng)生態(tài),自己也早放棄了人為干預(yù)的階段,基本都交給了大數(shù)據(jù)。

    今天淘寶給予流量的展現(xiàn)規(guī)則已經(jīng)說(shuō)了不止千遍。

    是先匹配標(biāo)簽再根據(jù)標(biāo)簽匹配展現(xiàn)范圍。

    也就是一個(gè)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞是先基于消費(fèi)者本身信息包里面包括的信息給匹配,能不能看到你的產(chǎn)品是另一回事。

    如果你產(chǎn)品信息包和消費(fèi)者本身帶的信息包匹配度高才更有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

    這也就是說(shuō)為什么要先做標(biāo)簽入池,再考慮坑產(chǎn)的事情。

    那么談點(diǎn)核心的:

    消費(fèi)者身上的信息包和產(chǎn)品信息包匹配優(yōu)化的問(wèn)題

    消費(fèi)者身上的信息包:包含性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)等,最優(yōu)價(jià)值就是近期行為軌跡特征,瀏覽什么,加購(gòu)收藏了什么,購(gòu)買(mǎi)了什么,用什么樣的途徑進(jìn)行瀏覽等”。

    這些都是系統(tǒng)本身的事和我們無(wú)關(guān)的是系統(tǒng)再以前就已經(jīng)分類(lèi)好的信息類(lèi)別。

    我們所謂的打標(biāo),其實(shí)就是想通過(guò)模擬購(gòu)物意圖來(lái)匹配這個(gè)消費(fèi)者身上的信息包。

    這個(gè)過(guò)程大部分是掩耳盜鈴,難度很大,及要匹配性別、年齡,又要匹配軌跡特征相同。

    所以打標(biāo)s單的效果就差之千里了。

    其實(shí)這個(gè)打標(biāo)的工作完全可以交給工具。

    一個(gè)是直通車(chē),一個(gè)是超級(jí)推薦。

    直通車(chē)可以幫我們測(cè)試出基礎(chǔ)屬性人群也就是性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)等這部分

    行為軌跡特征可以通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞和超級(jí)推薦關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖結(jié)合,判斷成交關(guān)鍵詞和成交的相關(guān)性購(gòu)物意圖。

    從而確認(rèn)成交流量方向和成交屬性和最相關(guān)購(gòu)物意圖。

    用結(jié)果反推行為軌跡特征。

    逆向思維的運(yùn)用,用結(jié)果反推導(dǎo)向。

    這兩部都做好,不管是用直通車(chē)去打標(biāo),還是用超級(jí)推薦去打標(biāo)精準(zhǔn)度都非常非常的高。

    標(biāo)簽精準(zhǔn)是首要前提。

    這就像比著葫蘆畫(huà)瓢,葫蘆本身好,瓢自然好。

    也就是推薦式流量體系下種子用戶(hù)人群畫(huà)像精準(zhǔn),推薦的人群才會(huì)精準(zhǔn)。

    人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了流量?jī)r(jià)值自然也會(huì)很高。

    你去找刷手去刷,不管是性別、年齡、消費(fèi)層次、職業(yè)等不可控,就是模仿的行為軌跡也是你意念中的行為軌跡。什么貨比幾家、點(diǎn)擊幾家直通車(chē)、等猜你喜歡有相似寶貝的時(shí)候就打上標(biāo)簽了。

    這樣做只是表名你現(xiàn)在有這個(gè)購(gòu)物意圖成交的行為軌跡有很多種,真正成交的人群路徑軌跡特征怎可能是你模仿了的,自欺欺人罷了。

    能找到自己產(chǎn)品的多數(shù)是靠某種形式點(diǎn)擊了自己的產(chǎn)品通過(guò)足記原理看到而已--這句話可能會(huì)得罪一部分人的利益,話多必失。

    不能在瞎嗶嗶了。

    再說(shuō)一個(gè)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽是流動(dòng)的,哪個(gè)產(chǎn)品瀏覽的時(shí)間長(zhǎng),近期多次瀏覽,加購(gòu)收藏等軌跡不同產(chǎn)生的標(biāo)簽就有強(qiáng)弱之分,近期的就會(huì)擠掉遠(yuǎn)期的,訪問(wèn)深度高的就會(huì)擠掉訪問(wèn)深度淺的對(duì)于刷標(biāo)簽單”都是太傻太天真。

    真正有用的還是刷進(jìn)去的坑產(chǎn)值部分。

    至于給你流量展現(xiàn)價(jià)值,那就因人”而異。

    說(shuō)這些就是想告訴在玩s單的這些同學(xué),你每補(bǔ)一單就是對(duì)你真實(shí)人群畫(huà)像的一次傷害。

    要有度否則適得其反。

    我前面寫(xiě)過(guò)一篇文章《pv價(jià)值比uv價(jià)值更重要》就是流量展現(xiàn)基于你人群畫(huà)像和行為特征。

    根”壞了--風(fēng)華正茂也只是一時(shí)。

    為什么強(qiáng)調(diào)大家要放棄搜索流量

    主要大家對(duì)這個(gè)流量太熟悉且又最陌生。

    期望值太高,固化思維太嚴(yán)重。

    現(xiàn)在不光搜索渠道是千人千面。

    手淘首頁(yè)、手淘猜你喜歡、我的淘寶、直通車(chē)、幾乎所有的渠道都在受千人千面的影響。

    標(biāo)簽亂了全部的流量渠道的價(jià)值基本都失去了。

    更何況搜索端口已經(jīng)是白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

    競(jìng)爭(zhēng)激烈成本加大,流量?jī)r(jià)值反而變差。

    這真是一個(gè)死老鼠壞了一鍋好湯。

    很多同學(xué)說(shuō)的好聽(tīng)做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”。

    數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源卻是競(jìng)品”

    數(shù)據(jù)的參考值基于競(jìng)品數(shù)據(jù)

    什么競(jìng)品點(diǎn)擊率、競(jìng)品加購(gòu)收藏率、競(jìng)品坑產(chǎn)值等就出來(lái)了。

    這種數(shù)據(jù)利用的思維本身就是錯(cuò)的,加上數(shù)據(jù)來(lái)源很重要,你的數(shù)據(jù)怎么來(lái)就確定了價(jià)值。

    這樣分析數(shù)據(jù)只會(huì)進(jìn)入一個(gè)排名機(jī)制

    必定人為干預(yù)。

    不干預(yù)難受啊,感覺(jué)自己不是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。

    其實(shí)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的真諦是用數(shù)據(jù)判斷和確認(rèn)目標(biāo)和方向。

    是用數(shù)據(jù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)再利用數(shù)據(jù)的過(guò)程。

    數(shù)據(jù)根據(jù)場(chǎng)景”才能發(fā)揮更大的價(jià)值。

    而不是讓你盯著數(shù)值去做超越而是通過(guò)數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的價(jià)值。

    數(shù)據(jù)給你的不是一個(gè)閥值,而是給你一個(gè)方向。

    不如放棄搜索端口靜下心來(lái)真正數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

    通過(guò)對(duì)人群和購(gòu)物意圖的不斷測(cè)試。

    找到自己的真正種子人群標(biāo)簽。

    根據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋看下適不適合拉升擴(kuò)大。

    數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)首要解決問(wèn)題就是商業(yè)最本質(zhì)的東西--要有利可圖。

    如果沒(méi)利可圖就不叫生意。

    通過(guò)第一步數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的結(jié)果判斷有無(wú)可優(yōu)化的空間。

    不是所有的鏈接都可以成為爆款,但是每一個(gè)爆款的數(shù)據(jù)模型基本相同。

    這也是為什么那么多人去補(bǔ)單模仿的原因。

    假的真不了,真的也假不了。

    只有深挖標(biāo)簽,深挖人群價(jià)值是未來(lái)3-5年的核心方向。

    終極目標(biāo)就是向高價(jià)值信息流應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)發(fā)展。

    阿里系的工具升級(jí)和備注說(shuō)明已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。

    第一個(gè)運(yùn)用方向就是人群流轉(zhuǎn)價(jià)值。

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