什么樣的淘寶店鋪適合超級推薦

本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

超級推薦，也是很多淘寶商家都會去做到的一個功能，但是你的店鋪到底適不適合做超級推薦呢?超級推薦又有什么實操案例值得分享的呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就清楚了。

首先，來看一看超級推薦和直通車的區(qū)別，以及超車組合的分工搭配原理。

(一)、超級推薦和直通車的區(qū)別?

1、超級推薦：是玩人群，通過寶貝主動找人的形式做推廣。

2、直通車：買入關鍵詞的形式，買家主動搜索關鍵詞，找到寶貝。

超車組合的分工搭配原理：直通車通過直接買入敏感關鍵詞來拉搜索;

超級推薦是通過產(chǎn)品入池(淘寶池)來拉搜索，產(chǎn)品先要有標簽，刺激攜帶一定購物意圖的流量進店，從而刺激首頁有具有屬性的關鍵詞的流量進店。

超車組合前期最總要的是先以直通車為主，通過直通車直接買屬性標簽進店，通過精準匹配，直接買入50個屬性關鍵詞流量。

直通車買入屬性關鍵詞進店后，此時看推薦自定義里面的拉新定向-關鍵詞-購物意圖里面的標簽是否符合產(chǎn)品的屬性標簽，如果不符合，不建議使用超級推薦。超車組合實操會在后面超級推薦-自定義-拉新定向-關鍵詞定向里面具體來教大家實操。

(二)、哪些類目產(chǎn)品，可以使用超級推薦做推廣?

1、產(chǎn)品下單周期長，買家不是剛需，季節(jié)性產(chǎn)品可以使用超級推薦。

2、類目里客單價比較高的個性化產(chǎn)品，，消費群體相對高端，可使用超級推薦。

比如，有自己的品牌的護膚品、彩妝，客單價比較高，店鋪及市場競爭激烈，直通車推廣差，可以使用寶貝找人也就是超級推薦的方式來推廣。

3、PPC非常高的類目，也可以嘗試使用超級推薦。

4、店鋪做低價引流的基本上可以嘗試使用超級推薦。

5、產(chǎn)品選擇的關鍵詞，在精準的情況下，關鍵詞偏大，品牌多，競爭非常大，測圖很難出點擊，選擇用超級推薦推廣也更加適合。

兩種產(chǎn)品不適合使用超級推薦。

1、類目搜索非常小，需要精準性關鍵詞商品，直通車效果比超級推薦好，不適合做超級推薦。比如五金類目，是需要用戶精準搜索才能找到需要的產(chǎn)品，使用直通車做精準匹配比用超級推薦的效果好。

2、急需使用的產(chǎn)品不適合做超級推薦，如果甲醛清除劑等，買家急需使用，會通過搜索關鍵詞來找產(chǎn)品，很少會通過隨意瀏覽來選擇產(chǎn)品。

(三)、超級推薦實操步驟：

超級推薦，以商品推廣為主，圖文推廣和直播推廣，如果粉絲比較多的店鋪，比較擅長的也可以來做。今天主要分享商品推廣的相關實操!

商品推廣主要包含：新品推廣、爆款拉新和自定義，其中，爆款拉新和達摩盤實操比較復雜，需要單獨寫帖子給大家再做實操細節(jié)的詳細分享。今天主要分享新品推廣和自定義推廣的基礎實操設置。

一、商品推廣一新品推廣

新品推廣主要功能是加速新品的冷啟動，使寶貝快速入池。如果店鋪層級和店鋪動銷都OK，可以直接選擇新品推廣，刺激寶貝入池，從而獲取首頁流量。

新品推廣實操步驟：

(1)、優(yōu)化目標：包括促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率，三種不同的目的;

促進點擊：以最大化的點擊為優(yōu)化目標，促達人數(shù)多于促進成交和收藏加購人數(shù)。如果是節(jié)日促銷和預售等，想快速拉新，最大化獲取流量，可以選擇促進點擊。

促進收藏加購，店鋪前期，需要種草，獲取收藏加購的增加，可以選擇促進收藏加購;

促進點擊率，可以用來店鋪打標簽，提高店鋪的點擊率。

三種不同的目標，可以根據(jù)自己店鋪的階段性目標來設置。

(2)、側重人群：

1、店鋪消費人群，包括潛客、新客、老客，

一個老店有顧客行為數(shù)據(jù)，可以選擇店鋪消費人群。如果是新店，沒有顧客行為數(shù)據(jù)，不用設置這部分。

2、智能人群探測：相當與直通車的流量智選，可以幫助拓展對商品感興趣的人群。做坑產(chǎn)的店鋪可以選擇使用智能人群探測。

3、店鋪新品核心人群，根據(jù)店鋪是否有爆款來選擇，如果店鋪有新品爆款，可以使用新品核心人群進行新品的核心推廣。

達摩盤組合工具

4、自定義人群，也就是達摩盤比較復雜，而且實操過程中需要測試，操作細節(jié)比較多，有時間再單獨寫帖子分享!想學達摩盤組合公式和達摩盤組合工具表，也可以留言找我!

(3)、基本設置：

1、計劃名稱：超級推薦

2、日限額：根據(jù)自己的實力，設置日限額，200元-1000元左右

3、時間設置：自定義設置：全體投放，晚上35%投放。

4、地域設置：偏遠地區(qū)不投放，湖北地區(qū)暫時不投放。

(4)設置單元：

推廣寶貝：

1、添加推廣寶貝，最多可添加40個寶貝

2、基礎出價：參考直通車的PPC，建議低于直通車的PPC，但不能低于PPC太多，前期出價太低會拿不到流量，流量不會很精準。

3、側重人群溢價：根據(jù)人群溢價和基礎出價，系統(tǒng)可自動計算出溢價后的出價，通過基礎出價和溢價設置，可將最終出價控制在低于直通車的PPC，但最終出價也不能低于直通車PPC太多，否則前期出價太低會拿不到流量。

基礎出價和溢價的設置，可根據(jù)人群數(shù)量靈活進行，人群數(shù)量很少，溢價就高一點，基礎出價可以低一點;人群數(shù)量很多，溢價就要低一點，基礎出價可以高一點;最終保持溢價后的出價平衡在PPC之下。

添加創(chuàng)意：

1、盡量選擇添加長圖，符合買家瀏覽習慣，

2、添加推廣創(chuàng)意標題，選擇系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意文案就OK

創(chuàng)意不能修改，只能是刪減，創(chuàng)意標題影響點擊率，借鑒系統(tǒng)推薦的標題，標題關鍵詞選擇營銷詞為主，比如：這是一款走路帶風的襪子;這上這款工裝褲，你就是帥氣的女神!

3、保存計劃等待系統(tǒng)審核。

這里總結3點超級推薦的運營細節(jié)：

1、在超級推薦之前可以用直通車測試圖，但直通車點擊率高不代表超級點擊率高。如果長期開超級推薦點擊率都低于直通車的點擊率，說明超級推薦的創(chuàng)意圖片有問題，需要再用超級推薦測試不同創(chuàng)意圖片的點擊率。

2、超級推薦的創(chuàng)意點擊率達到4%以上，有機會爆搜索和上首頁。

3、超級推薦的點擊率，如果圖片沒有問題，點擊率會越來越高，因為，開的時間越久，超級推薦在寶貝找人過程中，會越來越能夠鎖定自己的精準人群，從而促發(fā)寶貝的點擊率會越來越高。

商品推廣2爆款拉新

爆款拉新也包括：優(yōu)化目標、側重人群和基礎設置，這幾步基礎實操和新品推廣的基本實操步驟和實操方法差不多，只是爆款拉新更側重爆款的獲取新客，這部分實操細節(jié)較多，再單獨寫帖子分享。想重點了解爆款拉新具體實操，也可以留言找我。

重點部分商品推廣三自定義

1、設置計劃

基本信息：

名稱：超級推薦主推款上首頁計劃或超級推薦坑產(chǎn)計劃等

日限額：建議300-500元，作為系統(tǒng)試錯成本和試錯空間，

時間設置：自定義設置時間，同上

地域設置：偏遠地區(qū)除外

設置單元：

推廣寶貝：

1、可以添加40個寶貝，可以優(yōu)先選擇要推廣的單品寶貝，

2、添加寶貝后，進行定向人群設置，包括智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤平臺精選、達摩盤;

a,智能定向是系統(tǒng)幫你找人群，和直通車的流量智選有些類似;如果想做搜索和上首頁，可以不開智能定向;如果想做坑產(chǎn)可以開智能定向。

b,拉新定向有店鋪定向拉新、寶貝定向拉新、關鍵詞定向拉新;

店鋪拉新是針對競店投放的，是推薦喜歡相似店鋪的行為;

寶貝定向可以找到喜歡相似寶貝的人群，對競品有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以勾選寶貝定向，來蹭競品寶貝流量;

拉新定向的重點是關鍵詞定向拉新：主要包括相似商品熱詞，相似商品潛客熱詞，相似店鋪潛客熱詞。

關鍵詞定向：可點擊其自定義設置，看到與寶貝標簽、關聯(lián)寶貝、人群相關度三個方面不同程度關聯(lián)的關鍵詞。優(yōu)先選擇和寶貝屬性匹配、關聯(lián)度好的關鍵詞;

此時，我們可找到很多和寶貝關聯(lián)度高的關鍵詞，但單個計劃只能添加20個關鍵詞;

如果發(fā)現(xiàn)標簽符合關鍵詞很多，可以再建一個新的計劃，其他所有基礎設置都一樣，只是在關鍵詞定向-自定義設置中，加入其他匹配的關鍵詞定向。

這里可以用不同的關鍵詞作為每個計劃的名稱，可以測試出不同關鍵詞定向下的出價和流量進店情況。

c,重定向：店鋪重定向包括領取本店鋪優(yōu)惠券，喜歡我店鋪、收藏加購成交人群，是對我們自己店鋪發(fā)生過行為的用戶，可以用重定向中-寶貝定向把新品定向給老品顧客，是老帶新的一個很有用處的定向方式，刺激老客測款的很實用的定向方式。

e、達摩盤比較復雜，再單獨寫貼分享，有想了解的，可以留言問我!

3、定向人群設置好以后，進行人群出價，智能出價關閉，不開;

具體的出價可以參照直通車PPC出價，或者按照系統(tǒng)建議出價的80%進行出價。這里記住一個細節(jié)，智能定向搶流量的能力要高一些，所以智能定向出價稍低一些，可以按照建議出價的70%進行出價設置。

4、資源位及溢價

資源位包括：手淘首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡和購后猜你喜歡，以及專區(qū)特價;如果計劃是做首頁的，建議手淘喜歡建議溢價設置150%，購中猜你喜歡和購后猜你喜歡，按照自己的意向，決定是否開不開;如果是做坑產(chǎn)，建議手淘首頁、購中、購后溢價都可以設置30%。專區(qū)特價一般不進行溢價設置。

5、添加創(chuàng)意，同上新品推廣的實操部分。

6、系統(tǒng)審核，等待推廣。

最后，再給大家分享關于超級推薦拉動手淘首頁和超級推薦拉動搜索的幾個實操重點：

一、單品首頁類：需要滿足兩個率：首頁點擊率4%以上，加購率8%-10%，高客單價另算，可放寬到6%-8%，(高客單價本身不適合做單品爆款)。

二、標題帶搜索型店鋪，可用直通車精準關鍵詞測試，純潮牌粉絲型可用超級推薦測試圖和人群。

三、有明顯主推款的可以使用超級推薦上首頁，只開手淘首頁猜你喜歡，設置150%高溢價，刺激寶貝上到首頁獲取流量。

四、定向人群：智能定向加購物意圖標簽，展現(xiàn)入池后，加入寶貝和店鋪拉新定向。

1、中出價，高溢價的形式，操作先開2-3天，定向入池;

2、優(yōu)化購物意圖人群，判斷點擊率入池方向，并遞增提升該位置出價;

3、展現(xiàn)入池之后，壓低智能定向出價，盡量讓購物意圖人群包拿到展現(xiàn)和點擊;

4、PPC的階段，壓時間折扣處理，目標是出價降到PPC一半以下;

5、定向人群和資源位置溢價的形式，先中出價高溢價，后期優(yōu)化位為低出價高溢價，核心是點擊率不能起伏不定;

6、能否遞增取決于產(chǎn)品在首頁的點擊反饋，點擊率高則直接遞增拉大。有真實轉化的且穩(wěn)定的直接拉爆。

7、數(shù)據(jù)一般的繼續(xù)提升購物意圖或者添加新的購物意圖，以及在直通車里面推廣搜索進店的關鍵詞，持續(xù)給產(chǎn)品打標簽。

超級推薦拉首頁，實操重點是做點擊量的遞增和收藏加購的遞增，然后適當壓低PPC。

超級推薦拉動手淘搜索的實操步驟：

u加入智能定向，拉新購物意圖定向

u定向人群出價參考直通車一般的PPC設置

u其他所有人群不開

u設置資源位溢價，首猜中低溢價，比如45%，購中購后35%

u時間地域參考行業(yè)模板

u高出價，低溢價過度到低出價，低溢價。

u過程可以1天優(yōu)化一次PPC，保持日限額的遞增。

u購物意圖篩選和優(yōu)化和首頁型一樣。

好了，今天就分享到這里，今天的帖子是超級推薦的基礎實操分享，相對比較好吸收和理解。

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