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    什么樣的淘寶店鋪適合超級(jí)推薦

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:63

    本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

    什么樣的淘寶店鋪適合超級(jí)推薦

    超級(jí)推薦,也是很多淘寶商家都會(huì)去做到的一個(gè)功能,但是你的店鋪到底適不適合做超級(jí)推薦呢?超級(jí)推薦又有什么實(shí)操案例值得分享的呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就清楚了。

    首先,來看一看超級(jí)推薦和直通車的區(qū)別,以及超車組合的分工搭配原理。

    (一)、超級(jí)推薦和直通車的區(qū)別?

    1、超級(jí)推薦:是玩人群,通過寶貝主動(dòng)找人的形式做推廣。

    2、直通車:買入關(guān)鍵詞的形式,買家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞,找到寶貝。

    超車組合的分工搭配原理:直通車通過直接買入敏感關(guān)鍵詞來拉搜索;

    超級(jí)推薦是通過產(chǎn)品入池(淘寶池)來拉搜索,產(chǎn)品先要有標(biāo)簽,刺激攜帶一定購(gòu)物意圖的流量進(jìn)店,從而刺激首頁(yè)有具有屬性的關(guān)鍵詞的流量進(jìn)店。

    超車組合前期最總要的是先以直通車為主,通過直通車直接買屬性標(biāo)簽進(jìn)店,通過精準(zhǔn)匹配,直接買入50個(gè)屬性關(guān)鍵詞流量。

    直通車買入屬性關(guān)鍵詞進(jìn)店后,此時(shí)看推薦自定義里面的拉新定向-關(guān)鍵詞-購(gòu)物意圖里面的標(biāo)簽是否符合產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽,如果不符合,不建議使用超級(jí)推薦。超車組合實(shí)操會(huì)在后面超級(jí)推薦-自定義-拉新定向-關(guān)鍵詞定向里面具體來教大家實(shí)操。

    (二)、哪些類目產(chǎn)品,可以使用超級(jí)推薦做推廣?

    1、產(chǎn)品下單周期長(zhǎng),買家不是剛需,季節(jié)性產(chǎn)品可以使用超級(jí)推薦。

    2、類目里客單價(jià)比較高的個(gè)性化產(chǎn)品,,消費(fèi)群體相對(duì)高端,可使用超級(jí)推薦。

    比如,有自己的品牌的護(hù)膚品、彩妝,客單價(jià)比較高,店鋪及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,直通車推廣差,可以使用寶貝找人也就是超級(jí)推薦的方式來推廣。

    3、PPC非常高的類目,也可以嘗試使用超級(jí)推薦。

    4、店鋪?zhàn)龅蛢r(jià)引流的基本上可以嘗試使用超級(jí)推薦。

    5、產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞,在精準(zhǔn)的情況下,關(guān)鍵詞偏大,品牌多,競(jìng)爭(zhēng)非常大,測(cè)圖很難出點(diǎn)擊,選擇用超級(jí)推薦推廣也更加適合。

    兩種產(chǎn)品不適合使用超級(jí)推薦。

    1、類目搜索非常小,需要精準(zhǔn)性關(guān)鍵詞商品,直通車效果比超級(jí)推薦好,不適合做超級(jí)推薦。比如五金類目,是需要用戶精準(zhǔn)搜索才能找到需要的產(chǎn)品,使用直通車做精準(zhǔn)匹配比用超級(jí)推薦的效果好。

    2、急需使用的產(chǎn)品不適合做超級(jí)推薦,如果甲醛清除劑等,買家急需使用,會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品,很少會(huì)通過隨意瀏覽來選擇產(chǎn)品。

    (三)、超級(jí)推薦實(shí)操步驟:

    超級(jí)推薦,以商品推廣為主,圖文推廣和直播推廣,如果粉絲比較多的店鋪,比較擅長(zhǎng)的也可以來做。今天主要分享商品推廣的相關(guān)實(shí)操!

    商品推廣主要包含:新品推廣、爆款拉新和自定義,其中,爆款拉新和達(dá)摩盤實(shí)操比較復(fù)雜,需要單獨(dú)寫帖子給大家再做實(shí)操細(xì)節(jié)的詳細(xì)分享。今天主要分享新品推廣和自定義推廣的基礎(chǔ)實(shí)操設(shè)置。

    一、商品推廣一新品推廣

    新品推廣主要功能是加速新品的冷啟動(dòng),使寶貝快速入池。如果店鋪層級(jí)和店鋪動(dòng)銷都OK,可以直接選擇新品推廣,刺激寶貝入池,從而獲取首頁(yè)流量。

    新品推廣實(shí)操步驟:

    (1)、優(yōu)化目標(biāo):包括促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)點(diǎn)擊率,三種不同的目的;

    促進(jìn)點(diǎn)擊:以最大化的點(diǎn)擊為優(yōu)化目標(biāo),促達(dá)人數(shù)多于促進(jìn)成交和收藏加購(gòu)人數(shù)。如果是節(jié)日促銷和預(yù)售等,想快速拉新,最大化獲取流量,可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。

    促進(jìn)收藏加購(gòu),店鋪前期,需要種草,獲取收藏加購(gòu)的增加,可以選擇促進(jìn)收藏加購(gòu);

    促進(jìn)點(diǎn)擊率,可以用來店鋪打標(biāo)簽,提高店鋪的點(diǎn)擊率。

    三種不同的目標(biāo),可以根據(jù)自己店鋪的階段性目標(biāo)來設(shè)置。

    (2)、側(cè)重人群:

    1、店鋪消費(fèi)人群,包括潛客、新客、老客,

    一個(gè)老店有顧客行為數(shù)據(jù),可以選擇店鋪消費(fèi)人群。如果是新店,沒有顧客行為數(shù)據(jù),不用設(shè)置這部分。

    2、智能人群探測(cè):相當(dāng)與直通車的流量智選,可以幫助拓展對(duì)商品感興趣的人群。做坑產(chǎn)的店鋪可以選擇使用智能人群探測(cè)。

    3、店鋪新品核心人群,根據(jù)店鋪是否有爆款來選擇,如果店鋪有新品爆款,可以使用新品核心人群進(jìn)行新品的核心推廣。

    達(dá)摩盤組合工具

    4、自定義人群,也就是達(dá)摩盤比較復(fù)雜,而且實(shí)操過程中需要測(cè)試,操作細(xì)節(jié)比較多,有時(shí)間再單獨(dú)寫帖子分享!想學(xué)達(dá)摩盤組合公式和達(dá)摩盤組合工具表,也可以留言找我!

    (3)、基本設(shè)置:

    1、計(jì)劃名稱:超級(jí)推薦

    2、日限額:根據(jù)自己的實(shí)力,設(shè)置日限額,200元-1000元左右

    3、時(shí)間設(shè)置:自定義設(shè)置:全體投放,晚上35%投放。

    4、地域設(shè)置:偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放,湖北地區(qū)暫時(shí)不投放。

    (4)設(shè)置單元:

    推廣寶貝:

    1、添加推廣寶貝,最多可添加40個(gè)寶貝

    2、基礎(chǔ)出價(jià):參考直通車的PPC,建議低于直通車的PPC,但不能低于PPC太多,前期出價(jià)太低會(huì)拿不到流量,流量不會(huì)很精準(zhǔn)。

    3、側(cè)重人群溢價(jià):根據(jù)人群溢價(jià)和基礎(chǔ)出價(jià),系統(tǒng)可自動(dòng)計(jì)算出溢價(jià)后的出價(jià),通過基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)設(shè)置,可將最終出價(jià)控制在低于直通車的PPC,但最終出價(jià)也不能低于直通車PPC太多,否則前期出價(jià)太低會(huì)拿不到流量。

    基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)的設(shè)置,可根據(jù)人群數(shù)量靈活進(jìn)行,人群數(shù)量很少,溢價(jià)就高一點(diǎn),基礎(chǔ)出價(jià)可以低一點(diǎn);人群數(shù)量很多,溢價(jià)就要低一點(diǎn),基礎(chǔ)出價(jià)可以高一點(diǎn);最終保持溢價(jià)后的出價(jià)平衡在PPC之下。

    添加創(chuàng)意:

    1、盡量選擇添加長(zhǎng)圖,符合買家瀏覽習(xí)慣,

    2、添加推廣創(chuàng)意標(biāo)題,選擇系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意文案就OK

    創(chuàng)意不能修改,只能是刪減,創(chuàng)意標(biāo)題影響點(diǎn)擊率,借鑒系統(tǒng)推薦的標(biāo)題,標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇營(yíng)銷詞為主,比如:這是一款走路帶風(fēng)的襪子;這上這款工裝褲,你就是帥氣的女神!

    3、保存計(jì)劃等待系統(tǒng)審核。

    這里總結(jié)3點(diǎn)超級(jí)推薦的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié):

    1、在超級(jí)推薦之前可以用直通車測(cè)試圖,但直通車點(diǎn)擊率高不代表超級(jí)點(diǎn)擊率高。如果長(zhǎng)期開超級(jí)推薦點(diǎn)擊率都低于直通車的點(diǎn)擊率,說明超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖片有問題,需要再用超級(jí)推薦測(cè)試不同創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。

    2、超級(jí)推薦的創(chuàng)意點(diǎn)擊率達(dá)到4%以上,有機(jī)會(huì)爆搜索和上首頁(yè)。

    3、超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率,如果圖片沒有問題,點(diǎn)擊率會(huì)越來越高,因?yàn)?,開的時(shí)間越久,超級(jí)推薦在寶貝找人過程中,會(huì)越來越能夠鎖定自己的精準(zhǔn)人群,從而促發(fā)寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)越來越高。

    商品推廣2爆款拉新

    爆款拉新也包括:優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群和基礎(chǔ)設(shè)置,這幾步基礎(chǔ)實(shí)操和新品推廣的基本實(shí)操步驟和實(shí)操方法差不多,只是爆款拉新更側(cè)重爆款的獲取新客,這部分實(shí)操細(xì)節(jié)較多,再單獨(dú)寫帖子分享。想重點(diǎn)了解爆款拉新具體實(shí)操,也可以留言找我。

    重點(diǎn)部分商品推廣三自定義

    1、設(shè)置計(jì)劃

    基本信息:

    名稱:超級(jí)推薦主推款上首頁(yè)計(jì)劃或超級(jí)推薦坑產(chǎn)計(jì)劃等

    日限額:建議300-500元,作為系統(tǒng)試錯(cuò)成本和試錯(cuò)空間,

    時(shí)間設(shè)置:自定義設(shè)置時(shí)間,同上

    地域設(shè)置:偏遠(yuǎn)地區(qū)除外

    設(shè)置單元:

    推廣寶貝:

    1、可以添加40個(gè)寶貝,可以優(yōu)先選擇要推廣的單品寶貝,

    2、添加寶貝后,進(jìn)行定向人群設(shè)置,包括智能定向、拉新定向、重定向、達(dá)摩盤平臺(tái)精選、達(dá)摩盤;

    a,智能定向是系統(tǒng)幫你找人群,和直通車的流量智選有些類似;如果想做搜索和上首頁(yè),可以不開智能定向;如果想做坑產(chǎn)可以開智能定向。

    b,拉新定向有店鋪定向拉新、寶貝定向拉新、關(guān)鍵詞定向拉新;

    店鋪拉新是針對(duì)競(jìng)店投放的,是推薦喜歡相似店鋪的行為;

    寶貝定向可以找到喜歡相似寶貝的人群,對(duì)競(jìng)品有很大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,可以勾選寶貝定向,來蹭競(jìng)品寶貝流量;

    拉新定向的重點(diǎn)是關(guān)鍵詞定向拉新:主要包括相似商品熱詞,相似商品潛客熱詞,相似店鋪潛客熱詞。

    關(guān)鍵詞定向:可點(diǎn)擊其自定義設(shè)置,看到與寶貝標(biāo)簽、關(guān)聯(lián)寶貝、人群相關(guān)度三個(gè)方面不同程度關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇和寶貝屬性匹配、關(guān)聯(lián)度好的關(guān)鍵詞;

    此時(shí),我們可找到很多和寶貝關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞,但單個(gè)計(jì)劃只能添加20個(gè)關(guān)鍵詞;

    如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽符合關(guān)鍵詞很多,可以再建一個(gè)新的計(jì)劃,其他所有基礎(chǔ)設(shè)置都一樣,只是在關(guān)鍵詞定向-自定義設(shè)置中,加入其他匹配的關(guān)鍵詞定向。

    這里可以用不同的關(guān)鍵詞作為每個(gè)計(jì)劃的名稱,可以測(cè)試出不同關(guān)鍵詞定向下的出價(jià)和流量進(jìn)店情況。

    c,重定向:店鋪重定向包括領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券,喜歡我店鋪、收藏加購(gòu)成交人群,是對(duì)我們自己店鋪發(fā)生過行為的用戶,可以用重定向中-寶貝定向把新品定向給老品顧客,是老帶新的一個(gè)很有用處的定向方式,刺激老客測(cè)款的很實(shí)用的定向方式。

    e、達(dá)摩盤比較復(fù)雜,再單獨(dú)寫貼分享,有想了解的,可以留言問我!

    3、定向人群設(shè)置好以后,進(jìn)行人群出價(jià),智能出價(jià)關(guān)閉,不開;

    具體的出價(jià)可以參照直通車PPC出價(jià),或者按照系統(tǒng)建議出價(jià)的80%進(jìn)行出價(jià)。這里記住一個(gè)細(xì)節(jié),智能定向搶流量的能力要高一些,所以智能定向出價(jià)稍低一些,可以按照建議出價(jià)的70%進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。

    4、資源位及溢價(jià)

    資源位包括:手淘首頁(yè)猜你喜歡、購(gòu)中猜你喜歡和購(gòu)后猜你喜歡,以及專區(qū)特價(jià);如果計(jì)劃是做首頁(yè)的,建議手淘喜歡建議溢價(jià)設(shè)置150%,購(gòu)中猜你喜歡和購(gòu)后猜你喜歡,按照自己的意向,決定是否開不開;如果是做坑產(chǎn),建議手淘首頁(yè)、購(gòu)中、購(gòu)后溢價(jià)都可以設(shè)置30%。專區(qū)特價(jià)一般不進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

    5、添加創(chuàng)意,同上新品推廣的實(shí)操部分。

    6、系統(tǒng)審核,等待推廣。

    最后,再給大家分享關(guān)于超級(jí)推薦拉動(dòng)手淘首頁(yè)和超級(jí)推薦拉動(dòng)搜索的幾個(gè)實(shí)操重點(diǎn):

    一、單品首頁(yè)類:需要滿足兩個(gè)率:首頁(yè)點(diǎn)擊率4%以上,加購(gòu)率8%-10%,高客單價(jià)另算,可放寬到6%-8%,(高客單價(jià)本身不適合做單品爆款)。

    二、標(biāo)題帶搜索型店鋪,可用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞測(cè)試,純潮牌粉絲型可用超級(jí)推薦測(cè)試圖和人群。

    三、有明顯主推款的可以使用超級(jí)推薦上首頁(yè),只開手淘首頁(yè)猜你喜歡,設(shè)置150%高溢價(jià),刺激寶貝上到首頁(yè)獲取流量。

    四、定向人群:智能定向加購(gòu)物意圖標(biāo)簽,展現(xiàn)入池后,加入寶貝和店鋪拉新定向。

    1、中出價(jià),高溢價(jià)的形式,操作先開2-3天,定向入池;

    2、優(yōu)化購(gòu)物意圖人群,判斷點(diǎn)擊率入池方向,并遞增提升該位置出價(jià);

    3、展現(xiàn)入池之后,壓低智能定向出價(jià),盡量讓購(gòu)物意圖人群包拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊;

    4、PPC的階段,壓時(shí)間折扣處理,目標(biāo)是出價(jià)降到PPC一半以下;

    5、定向人群和資源位置溢價(jià)的形式,先中出價(jià)高溢價(jià),后期優(yōu)化位為低出價(jià)高溢價(jià),核心是點(diǎn)擊率不能起伏不定;

    6、能否遞增取決于產(chǎn)品在首頁(yè)的點(diǎn)擊反饋,點(diǎn)擊率高則直接遞增拉大。有真實(shí)轉(zhuǎn)化的且穩(wěn)定的直接拉爆。

    7、數(shù)據(jù)一般的繼續(xù)提升購(gòu)物意圖或者添加新的購(gòu)物意圖,以及在直通車?yán)锩嫱茝V搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞,持續(xù)給產(chǎn)品打標(biāo)簽。

    超級(jí)推薦拉首頁(yè),實(shí)操重點(diǎn)是做點(diǎn)擊量的遞增和收藏加購(gòu)的遞增,然后適當(dāng)壓低PPC。

    超級(jí)推薦拉動(dòng)手淘搜索的實(shí)操步驟:

    u加入智能定向,拉新購(gòu)物意圖定向

    u定向人群出價(jià)參考直通車一般的PPC設(shè)置

    u其他所有人群不開

    u設(shè)置資源位溢價(jià),首猜中低溢價(jià),比如45%,購(gòu)中購(gòu)后35%

    u時(shí)間地域參考行業(yè)模板

    u高出價(jià),低溢價(jià)過度到低出價(jià),低溢價(jià)。

    u過程可以1天優(yōu)化一次PPC,保持日限額的遞增。

    u購(gòu)物意圖篩選和優(yōu)化和首頁(yè)型一樣。

    好了,今天就分享到這里,今天的帖子是超級(jí)推薦的基礎(chǔ)實(shí)操分享,相對(duì)比較好吸收和理解。

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