傳統(tǒng)女裝也許真的很難[二]-傳統(tǒng)與電商在細微之處的區(qū)別-天貓營銷引流天貓干貨

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前一篇講了，服裝設計總監(jiān)會給出一個季度的設計方向，然后分解到此季度的每個波段，通常以月為單位，來，親們~~~今天讓你們過把設計總監(jiān)的癮兒。我們來做2014年夏季的設計規(guī)劃

首先我們會有一個主題流行趨勢預測，其實這之中有個小輪回，一般3-5年就會輪回一次，打個比方朋克主題今年流行了，那么3-5年會有一次回歸，而往往夏季的幾個主題可以聯(lián)想一下元素，陽光，沙灘，度假，性感，大海等等，假設2014年流行的幾個主題趨勢為

新浪漫主義

，

少女度假主題

，

波普時代

三大流行主題，我拿少女度假主圖為例

說到度假，我們一般會在5-6月份，而度假我們會想到什么？邂逅，旅館，風景，小吃等等，等一下，旅館？好像有首歌叫做加州旅館？Holtelcalifornia,那么這個主題是不是逼格可以更高一點，叫做加州招待所主題？

看到這個主題，要繼續(xù)分解這些主題，先找下關鍵詞

從上面我們可以看出最重要的色彩一個是幻彩黃色，一個是玫紅色，那我們可以順便把妝容給定下來，先說發(fā)型，發(fā)型其實也有兩個方向，一種是大波卷，這種發(fā)型在旅游中無論是掃街還是找個靜怡的餐廳氣場十足，另一種就是直發(fā)，簡單易打理，并且適應各種出海丶騎車激烈運動

發(fā)型搞完，就是妝面了，因為涉及到后期的拍攝，所以我們可以嘗試一下比較重的唇彩和金屬眼影來襯托加州陽光的主題，千萬別去學淑女屋和初語這樣的公司，他們的妝容，不是讓人一般的蛋疼~如果你不是十分的罩得住場，還是老老實實的學下淡雅的妝容吧

妝容基本涵蓋兩個，發(fā)型和妝容，此問題考慮完了接下來就是拍攝背景丶道具丶姿態(tài)等等，給出三個參考，考慮這些最重要餓還是和設計主題銜接，因為網(wǎng)絡上和消費者唯一的直觀體驗就是圖片，怎樣去強調拍攝都不為過

先說背景色，我拿小蟲米子和其它一些圖片來說一下背景色的調光有多么滴重要，仔細點看大圖，這三種全是白色幕紙，但就是攝影師打光不同，造成了產(chǎn)品面料在不同背景下所呈現(xiàn)的色澤，如果看不出來我再給一個小蟲米子針織衫的大圖，記住看面料的紋理和色彩飽和度

看出來了吧，通常傳統(tǒng)女裝分為兩個拍攝，一個是季度形象拍攝，會選3-5款形象款，重金直調國外超模，比方說瑪斯菲爾，愛慕，一次直調的費用10-20萬，就為了拍攝這3-5款衣服，還有一個就是訂貨會前的服裝上身拍攝，這類拍攝十分簡單，模特直立，不需要姿態(tài)，面容，當個衣服架子就好，但是網(wǎng)絡銷售用的圖片好像都不屬于這兩類范疇，你們可以去看下中高端的女裝在天貓上的造型，歐時力，哥弟，瑪斯菲爾，歌力思基本上就6個角度，正三，側二，背一，反觀淘品牌，無論在造型丶道具丶場景丶姿態(tài)等方面都要豐富的多，當然另外一個方面也說明了，大牌不需要花里胡哨的東西，站直了拍幾張就OK啦，但是我們從小蟲米子身上看到了，女性更傾向于逛的緯度，更傾向于模特對產(chǎn)品有著更多的表達。

談下模特，中國的外模特一般來自俄羅斯丶波蘭等臨近國家，這類模特個大，膚白，模特經(jīng)紀公司每個季度會到國外的模特公司網(wǎng)站像選白菜一樣，挑選幾個模特，這種模特簽證一般是旅游，所以在中國待不了多久，除非表現(xiàn)特別好，幾個商家都喜歡這個模特，那么她一般不會再被簽約，外模論小時收費1000-2000不等，如果你是小白，模特經(jīng)紀人也會報的更多,這個時候千萬不能慌亂，眼睛頂著模特經(jīng)紀，用毋庸置疑的口氣“1000一個小時，用8個小時！”，模特經(jīng)紀人大部分是姑娘，此時嬌軀一震~~，驚恐萬分，他怎么會知道我的底價~？！她試圖掙扎丶試圖反抗，試圖提價，但一切都已經(jīng)晚了，從她帶著模特進入辦公室那一刻起，就注定了這是一場毫無懸念的戰(zhàn)爭。模特公司還喜歡干件事兒，就是把幾個外國模特當中表現(xiàn)好的那個對外宣稱是超模，當然這個偽超模確實在形態(tài)氣場方面有點不同，但是模特經(jīng)紀往往會漫天要價，什么2000，3500一個小時啦，別理她~這些超模也不會超過1400，普通外模超不過1200，往這個價壓吧~~~

在拍攝前1-2天最重要的一個環(huán)節(jié)叫做搭配，先把那些疊的整整齊齊的衣服掛起來燙平了！由設計師開始上裝和下裝的搭配，以及配飾，主要是首飾丶皮包丶鞋，在搭配的時候我想引進一個概念，就是系列連帶銷售，啥意思呢？先看圖

看到了吧，很明顯第一張圖是相同花紋元素系列，第二張是相同面料不同品類系列，第三類是相同裁剪工藝系列，去年有種聲討，說什么，中國的服裝企業(yè)要學習人家ZARA，優(yōu)衣庫，人家的聯(lián)動銷售能做到3-4件，中國的聯(lián)動銷售只能做到1.2件，去你妹的好嗎？你這樣的論點你父母知道嗎？優(yōu)衣庫這樣的連帶高主要是跨品類帶來，買了件T恤再買個褲頭，完了再買條牛仔褲，你見過幾個人把上面藍色一個主題的衣服全買了？所以這也是中國高端女裝一個共性，就是強調系列化而非搭配性，強調系列化會強化品牌調性但是弱了連帶銷售，這本身就是有矛盾的地方，好了先扯這些，來日方長...

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