黒五大數(shù)據(jù)告訴你-哪些海外商品最受直播消費者喜愛-跨境電商電商營銷
2023-01-03 | 10:01 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
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本文主題跨境電商,黑色星期五,淘寶直播,消費榜單,電商營銷。
國內(nèi)大促看“雙11”,國外大促看“黑五”——這已經(jīng)是電商圈零售圈的約定俗成。而細心的人也許會發(fā)現(xiàn),最近幾天,淘寶直播主頁的顏色也都從“淘寶橙”變成了“天貓國際紫”。
“洋貨”是否已經(jīng)在直播帶貨場立穩(wěn)腳跟?究竟哪些“洋貨”最受直播消費者的喜愛?不少海外商家,在面對直播電商市場時,都發(fā)出了同樣的疑問。
據(jù)小榜君觀察,在直播場景中,海外美妝品牌攻勢最為猛烈。不久前,淘榜單發(fā)布的雙11“天貓美妝商家直播榜”里,海外品牌占據(jù)了很大比例。而隨著國內(nèi)消費者對海外產(chǎn)品需求的量和質(zhì)的全面提高,保健品、奶粉、中古包、游戲機等海外“土特產(chǎn)”也開始在直播間里嶄露頭角。
我們分別從海外當?shù)靥禺a(chǎn)、二手奢侈品、小眾新奇特這三個品類中挑選了若干有代表性的直播間,他們或深耕海淘直播多年,或者是新入局者,但都在今年的雙11和“黑五”大促中獲得小爆發(fā),也曾調(diào)整過品類策略;希望能讓有意拓展海外品類的你有所借鑒。
“我們賣得就是當?shù)氐耐霖?。”雅米媽媽海外?以下簡稱雅米)是一個粉絲量超過30萬的全球購商家。在小榜君問到貨品特點時,初創(chuàng)成員之一葉苗這樣回答道。
她所說的“土”,并不是“土氣”,而是“本土”。這些產(chǎn)品通常已經(jīng)接受了當?shù)厥袌龆嗄甑臋z驗,且與國內(nèi)貨品有差異化,在新的消費環(huán)境下反而能夠快速脫穎而出。
除了“貨”,“場”也是海外商家們的一大優(yōu)勢。直播打破了時間、地域的隔閡,創(chuàng)造了更堅固的信任背書。“消費者通過鏡頭看到我們在本地商店鋪購買產(chǎn)品,會放心很多?!?/p>
雅米的大本營在澳洲,保健品是這里最具有代表性的“土”特產(chǎn)之一。據(jù)葉苗介紹,保健品在澳洲人家里幾乎像生活必需品一樣常見。當?shù)貙Ρ=∑返纳a(chǎn)標準極其嚴苛,這恰恰是國內(nèi)消費者的一顆定心丸。“剛開始做淘寶直播的時候,保健品就是我們的核心品類”,葉苗回憶道。
當時還是2023年,淘寶直播剛剛正式上線一年,平價的服飾是這個生態(tài)最核心的產(chǎn)品。件單價較高、消費群體小的保健品是否能夠被所接受,誰也無法打包票。讓葉苗詫異的是,產(chǎn)品一經(jīng)上架,就收獲了不錯的市場反饋。
而海淘商家們的種草,也為這些海外保健品品牌入場直播市場做了鋪墊。據(jù)小榜君獲得的數(shù)據(jù),同比去年同期,淘寶直播里海外保健品在今年5月~11月成交額增幅超過90%?!把琶讒寢尯M赓彙边@樣的海淘直播間也在今年倍速增加。
通過保健品打開直播市場,收獲第一批種子用戶后。雅米又開始拓寬新品類,如今,澳洲的美妝、奶粉、UGG等也成為了直播間???。
“我們在黑五期間做了UGG專場,效果非常好?!睆挠^看量上看,這場直播是前一天的16倍。UGG品牌本身自帶關(guān)注度,除了促進下單和拉成交額,也為直播間吸引了不少新粉。
23萬!11月11日當天,在艾雅日本淘(以下簡稱艾雅)直播間里成交了一款高價愛馬仕包。“這是一款夏威夷限定愛馬仕,一開始沒想到會賣出去?!边\營負責人孟祥鑫說道。
3年前,淘寶全球購在日本舉辦了一場買手大會。孟祥鑫在大會上了解到有很多大咖在做直播,覺得這是個趨勢。
最開始入場的時,他賣過化妝品、也買過衣服。這兩個賽道競爭極其激烈,早期入場的商家們已經(jīng)積累了穩(wěn)定的客源,且在貨品和價格上也極有優(yōu)勢?!澳菚r候很辛苦”,孟祥鑫回憶道。
如何在直播這個新渠道中,差異化競爭?不久后,他將目光轉(zhuǎn)向了極具日本特色的中古賽道。那時,關(guān)注中古產(chǎn)品的消費者并不多。最開始的時候,店鋪上架的品牌,多為市場認知度比較高的LV、GUCCI、YSL等。
隨著國內(nèi)市場不斷成熟,孟祥鑫明顯感受到中古這股風潮被迅速吹開。據(jù)優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》顯示,我國二手奢侈品市場正逐年擴大,未來可達萬億規(guī)模。
垂直品類后,艾雅又再一次嘗試垂直品牌。店鋪慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn),開始上架高端、高價的品牌——愛馬仕。隨即而來的是店鋪的目標用戶越來越精準,粉絲黏性也不斷提高?!拔覀冎辈ラg里聚集了大量的愛馬仕愛好者,有一個顧客名字就叫馬不嫌多”,孟祥鑫笑道。
你在淘寶買過最奇特的海外商品是什么?土耳其的神燈、澳洲的袋鼠蛋蛋、安哥拉的卡賓達樹皮、以色列的死海泥、馬耳他的郵票...答案五花八門。
淘寶,已經(jīng)成為了年輕人滿足好奇心和小眾愛好的重要場所。
從消費者畫像上看,同比大盤,熱衷在淘寶直播上購買海外商品的90后和一線城市消費者比例更高?,F(xiàn)如今,年輕人的愛好越來越個性化。海外直播產(chǎn)品涉獵范圍廣,他們能夠足不出戶,就滿足小眾的購物需求。
“又開出一只一箭穿心!”火影日本扭蛋王直播間里,主播從開封的盲盒里拿出一只黑色小熊,在鏡頭前左右展示著。
鬼滅之刃、扭曲仙境、伏見稻荷...如果你不是動漫“死忠粉”,甚至不一定能看懂這個直播間的標題。“年輕,是我們店鋪消費者最大的一個特點?!钡赇佖撠熑说つ菰诮邮懿稍L時介紹道。
來自尚好全球購的“弗二我日本直播”的直播間里,同樣聚集著許多年輕人?!班藝D,我是貓貓?!焙痛蟛糠止潭ㄗ恢v解產(chǎn)品的直播間不同,貓貓的直播總是極具現(xiàn)場感。梅田商場、奧特萊斯、游戲機專賣店...她的直播間遍布日本四處。
黑五期間,弗二我日本直播播了一場以游戲機為主的專場?!敖衲暌咔槠陂g,Switch大火,再加上最近PS5剛上架,關(guān)注的人比較多”,貓貓解釋道。
貓貓于2023年正式入場淘寶直播?!耙婚_始什么也不懂,聽別人說哪里好就往哪里去,像無頭蒼蠅一樣。”經(jīng)過一年時間的摸爬滾打,店鋪以游戲機作為破局口,將目標人群定位年輕、有小眾愛好的用戶。
從產(chǎn)品選擇上看,弗二我日本直播除了游戲機,也拓展了潮牌服飾、飾品、小眾美容儀等。
在日本繁華的商業(yè)街上,擺著一個寫著“淘寶網(wǎng)直播大歡迎”的廣告牌?!皣鈱χ辈ル娚痰慕邮芏仍絹碓礁摺?,幾乎每一個受訪者都這樣和小榜君說道。
后疫情時代下,海外市場的爆發(fā)也許會超出我們的想象。這里,也是直播生態(tài)中一個值得逐獵的藍海戰(zhàn)場。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。
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